这是一个关于母婴行业的创业故事，来看看一家90平的母婴店是如何做到年营收几百万的！
冷月兮【化名】是2013年的时候进入母婴行业的，当初进入这个行业完全是跟自己的生活经历有关系，冷月兮出生农村，家里还有一个弟弟和一个妹妹，由于父母常年在外打工，照顾弟弟妹妹的重任便压在了她的身上，后来弟弟妹妹都上了高中，再也不用她照顾了，但用钱的地方也更多了，父母也更忙了，已经好几年都没有回家了。
就是在这种背景下，冷月兮第一次走进了市区，她想找一份工作，帮父母减轻一点负担，可是看着一幢幢高楼大厦鳞次栉比，冷月兮突然就迷茫了。整整三天她没有找到一份适合自己的工作。
后来还是在老乡的帮助下，她找到了一份在夜市招呼客人的工作，由于她手脚勤快，热情大方，几经周转后最终进入了母婴这个行业，这一干就是5年时间。这5年里冷月兮凭着自己的那股子踏实好学，在18年的时候终于开创了属于自己的事业。
了解母婴行业的人都知道，过去的十年是母婴行业高速发展的一个十年，催生了很多品牌，规范了行业品类，同时人们的消费方式和购买习惯也都发生了很大的转变。
冷月兮想得很好，可现实却是残酷的，就在她刚刚入行的第二年，一场突如其来的疫情让众多母婴实体商家一瞬间陷入了困境，于是冷月兮很快就将目光放在了互联网上，然而由于自己学历不高，互联网对她并不友好，不论是发视频还是做直播都没有什么起色。
可冷月兮并没有就此止步，在经过一系列的思考分析后，她发现现在的很多年轻妈妈严重缺乏基本的育儿经验，于是灵机一动，然后就成就了自己。
她先是在自己租住的小区里新租了一套房子，厨房是用来放各种母婴产品的，客厅是一个小型玩乐区，两个房间是全防护的婴儿床，然后她就在小区每个单元的楼下张贴一张告示，写着“XX单元XX号免费为大家传授育儿知识，欢迎大家前来学习......”之类的话，下面还带着一个微信群的二维码。
就这样很快她的微信群里就进了一百多号人，也陆陆续续地开始有人去她那里了解，结果很显然，很快整个小区里的宝妈都知道了这个地方，尤其是一些孩子不满两岁的宝妈，基本上都是在家全职看孩子的，原来是一个人在家看孩子，一看一整天，无聊又犯困，现在好了，一群宝妈天天聚一块，谈心聊天也是，学习育儿知识也是，反正冷月兮的家里每天都是热热闹闹的，人从来就没断过。
人流量有了，冷月兮的服务又做得很周到，人也勤快，产品价格也公道，所以很自然的她的营收也很稳定，甚至有些宝妈偶尔有事的时候直接就将宝宝托管到冷月兮家里，慢慢的周边小区的人也都知道了，冷月兮的生意就更好了。直到后来忙不过来的时候，冷月兮又招了一个人跟自己一起忙，同时她也借着这股热闹劲，直接开启了全天直播，挂上了自己的产品，都不用做宣传，线上的生意也给她带来了不小的收益。
我们来分析分析冷月兮为什么能成功。
1、近水楼台先得月，直接从自己小区开始，极大地降低了博取信任的成本；
2、精准地抓住了目标客户的痛点，宝妈没有育儿经验没关系，我可以教你，还是免费的；不但免费教你，并且还可以时不时地帮你托管一下，这对整天跟孩子腻在一起的宝妈来说是非常难能可贵的；
3、在哪儿都是带孩子，但是到我这里来带孩子，既能学习东西还能放松心情，有一群宝妈在跟你谈心，即使太累了也可以随时休息，还不用担心孩子没人看；
4、在最适当的时间开启了直播，一是让看到的人都放心，二是用现成的客户全天候给自己打广告，想不做好都不行；
5、只字未提产品，但产品的价格很透明很公道。
现在的冷月兮，已经在20多个小区拥有了自己的母婴服务工作室，再加上互联网带来的盈利，她的年营收已经从原来的十多万做到了数百万，虽然在年营业额几千万上亿的老板眼里，冷月兮依旧是一个不起眼的小老板，但是对冷月兮来说，她的商业帝国才刚刚起步，并且我相信在不久的将来，她必定还会有更加翻天覆地的变化，你知道为什么吗？
因为冷月兮还有下一步商业计划，那你知道她的下一步的商业计划是什么吗？欢迎留言讨论。
