《谈判思考的技术》这本书是关于谈判方面的，主要阐述了谈判的定义，谈判的一些误区等，并且提出了一个工具“BATNA”，即拥有自己的备选，才能更高效的进行谈判。本书强调了5个方面：
（1）谈判前估算自己的成本，明确自己的谈判目标；（2）谈判的关键点在于思考双方的“利益点”，而不仅仅是我们的利益点；（3）谈判要有较多的备选项，才能让自己处于主动的地位；（4）谈判可以适当让步；（5）面对非理性的人，保持好自己的谈判标准，减少短期情绪的影响。
本书给我最大的启发就是
（1）谈判最大的工具就是我们自己的语言。无论用再多的技巧，谈判的基础就是语言，如果你的语言表达能力不够，如何更好的去让对方知道自己的想法，如何去阐释这场谈判对对方的利益点呢。
（2）6种非理性的人我们如何才能更好地沟通。简单而言就是找到他们重视的关键点，突破关键点，达成目标。
