今天是第一场正式【海神会客厅】，很多伙伴都提了问题，最终虽然回答的是志阳的问题，但也让我看到了很多自己的问题。
（一）有两个点对自己触动很深，他在问志阳，我同时也在问自己。

1.当海神说到“你前几天发短信知道我为什么不回你吗？大家有时候给我发信息我其实看到了我是有点生气所以没有回。”“的时候我突然想到昨天海神在高级合伙人群里发的“60秒自我介绍”拆解案例，我仿写后发给他也没有回，是不是也是这个原因？

其实我也跟志阳的想法一样海明教练太忙/早上海明教练说的有些问题可能不值得他回答（就像7天思维训练营开营前娇娇让大家定目标，微微老师建议参考以往数据我也不知道找谁所以找了海明教练，但是自己并没有说明原因显得很突兀，后来找了星海班班和露露，周豫班班也找了阿紫师姐和娇娇，所以我也没有再纠结）

2.海明教练说“你来问我文案第三期怎么招，我之前建议你怎么给第二期的人定目标让他们完成目标你有去执行吗？”“有的话我不想讲第二遍你听得时候如果是重点你没有拿笔去记住你就很容易忘而且很容易跑偏，而且你也没有求反馈你说海明教练您刚讲的这点很重要是这样的吗？”

一定要重复确认，确认指令正确。

有没有及时反馈很重要，听懂了就听懂了没懂就没懂，这是沟通方面很重要的技巧。

但是当时以为听懂了下来后什么动静都没有之后还来问这个问题都懒得回答你了。

如果真的遇到了问题可以说“海明 教练，上次您给我提的建议我在行动的过程中出现了偏差，能不能再指导我一下。”

“如果是你去做了行动上出现了偏差我可以指导，但是你没做就是态度问题我就懒得教了”

（二）很多时候自己也有同样的问题：
1.以为自己懂了，但实际可能并没有理解到真正的意思，但也没有再次确认理解是否有误。自己以前工作中就存在这样的问题，现在也还是存在，总是不敢。但实际当时确认不管怎样都比事后确认要好。
2.老师给了建议之后接下来应该是自己的行动，但是可能行动着行动着就没有了下一步，没有向老师反馈执行进度/效果。自己不知道该怎么继续向前但也没有意识到之前的错误请老师重新指正。
3.一切皆有因果，大多数时候事情没做好/自己没成功其实都是自己的原因。自己没坚持/做得不够。

其实自己去年6月底就加入了学院，很快报了高级合伙人，自己也很快接到了海明教练的电话。当时我说自己想做亲子这一块因为可以陪伴孩子成长，也有很多跟我一样的妈妈可能也不知道该怎么养育孩子，所以海明教练建议我可以在喜马拉雅录制亲子书籍音频+开设私房课【0-6岁高效能养育】，并在高级合伙人群里当即转了99红包报名第一个会员，张立/娇娇/阿紫/红涛教练/少敏也都发了红包报名。

我不知道该怎么打磨自己的课程但却闷着没有向海明教练要反馈；没有建群把大家拉进去也没有把红包退给大家；从朋友圈吸引共同学习的妈妈也不知道该怎么带动；音频录了10天后也中断了。觉得带宝宝没有时间学院的课程没有跟；采访牛人/背20字方针/学新技能的作业也一个都没做。最终不适应全职妈妈的生活节奏还是出去上班了，做了两个月导购在学校对面做了两个月早餐，现在学校放假又因受知霖姐和星海班班影响在六力训练营的时候才真正地开始了学习+每天复盘+作业。

昨天晚上还想起这个事情不知道是该继续下去还是应该道歉将红包退给大家，但是我并没有主动去请教海明教练，直到会议快结束海明教练问我要不要复盘。那一刻我真的觉得很愧疚，很辜负海明教练的指导，也很辜负大家的信任，但是最让我觉得的是感谢。感谢海明教练愿意以这样的方式让我直面自己的问题，也给了我复盘认错的机会。
也很感谢会宁姐和云夕姐，他们从另一个视角让我看到我（或者很多人可能都存在）的问题，但是依然真诚地给我提出建议。那一刻，我泪流满面
（1）让身边最爱的人-孩子督促自己，同时也影响他。不要感到愧疚，和孩子一起成长，让家庭更加和谐美满。坚持一周了给自己鼓励，嘉许自己；两周了给海明教练汇报，将新的问题呈现出来，提不出问题是最大的问题
【打造自己的行动力，20字方针运用起来，形成一个完整系统。目标设定-责任锁定-节点检查-及时激励-主动汇报。】
（2）找到同频小伙伴，押金（抓自己在意的东西）监督或是形成战队，每日汇报。放弃的成本没有那么高，但是需要去坚持。告诉大家自己要做什么并做研究，找到愿意监督自己的伙伴，汇报节点。
（3）找人聊天前先问自己我为什么要找他，为什么是他？做事情前先思考，别人时间给到了你，自己有没有珍惜是自己的损失还是对方的损失？如果没珍惜，别人还愿意再帮你吗？
（4）找人聊天/链接牛人采访时想想自己能够解决别人什么问题？为别人提供什么价值，解决别人问题还是别人为自己解决问题。每一次链接都要做到有效链接，每一分每一秒耗的都是自己的生命，三思而后行。

4.前天（18号）周一是我第一次参加合伙人会议，听后我觉得干货满满但同时又有些迷茫，因为之前的路没有交代也不知道该怎么继续，现在又想找出路自己也很混乱，所以与海明教练进行了一个多小时的深刻对话。
但是自己还是应该好好反省，因为自己没有把它当作一场正式的采访只是觉得很迷茫想找导师指导，只是听了之后很感触给海明教练输出了我的很多但很混乱的想法，没提前准备问题想到哪问到哪。甚至在今天会议正式开始前我还在想之前那次不能算是采访，想跟海明教练争取准备好之后再正式采访他一次。

云夕姐的话让我深深意识到自己存在的问题，有没有好好珍惜自己的时间？有没有把别人的付出真正珍视，是否对得起他的付出？

总结：
海明教练真的是用心在指导，帮助大家成长，三生有幸遇见海明教练，感恩，能够遇见这样有格局有大爱的人生导师，感恩能够成为变现学院的一员，感恩能有机会在自己成长的同时也能够帮助更多人一起成长。

下一步：执行20字方针，永远有下一步，永远有反馈。

【海神会客厅】现场还原
（一）心境
在主持人说投票决定回答谁的问题时我也没有想过自己的问题会得到大家的选择。
但当听到主持人说目前投票最多是自己时我也还是争取了一下给自己也投了一票成了票数最高。不过我的问题确实只是具体的一个小问题，不具代表性。
【我问的是“看好一家线下调料店想投资，如何可以做大做强实现双赢？”】

所以最终海明教练回答的是志阳的“如何让自己的技能更值钱？”。

虽然心里有小小失落，但当海明教练开始发问的时候自己心里却有点害怕。因为如果真的是确定回答我的问题的话，我不知道自己能不能接受得住海明教练的“百问”轰炸。
因为我的问题原型其实是我幺爸，他们一家人做调味料做了20多年，口碑很好味道也好，最近有同事托我买四川的火锅料我第一反应联系幺爸，但是他们没有线上供货，有也只是在外地做生意/吃惯了他们配料口味的回头客，如果发的话也是单独给运费，对客户来说成本比较高。所以我在想能不能迁移社群的方式帮助他做到线上甚至推向全国。但这个想法我并没有跟他们沟通，也没有了解过他们一年的营业/利润大概是多少，所以完全没有做过调查，也不知道客户群在哪里，所以自己肯定招架不住海神的问题。

（二）
附：海神的问题：
1.目前你都通过什么方式收入？一个月能有多少收入？翻倍容易吗？预期目标多少？
2.为什么1万就满意呢？1年12万，扣除开支10万都存不到（定高了达不到也很伤心）
3.那定这么低就能达到吗？如果10的目标，想方设法整合资源都是为10万努力的，定100万就是为100万努力的，就算达不到也不止10万。都不敢想不敢做梦怎么可能实现？
只是想你定高一点，不是让定100万，只是要定一个意想不到的目标。
4.自由职业者所有时间都是自己的为什么认为对自己更不利？3个月4个客户，没客户的时候在干嘛？写文字有什么高产能挣多少？没有的话写文章目的是什么，想要什么结果？
5.学员哪里来？加了学员不聊天跟我去微信加10个人有什么区别？整天什么都没做怎么转化？什么都不做就不把别人吓跑了？你缺少成交别人的一整套系统，头脑里有很多限制性信念还当作是真理。我们有的人就是穷就穷还觉得自己穷得有理
6.有哪些限制自己赚钱的数一下。（不好意思开口/不好意思说自己是写文作的，然后谈对方感兴趣的话题。）
7.谈对方感兴趣的话题能让你成交吗？你想听他说谢谢你还是让他交1万块钱？
8.别人为什么要给你掏1万？你提供什么样的价值别人愿意付费1万？有没有值1万多产品？自己做什么能让他觉得值？（打磨产品的方法论：别人交1万，先提供1万多产品，然后帮他创造10倍的价值）
9.你发朋友圈时一天发70/80条，每条@20/30人，相当于一对一发了广告，拉黑你的就筛选掉留下真粉。其实是缺少野心，佛系地等待客户，买彩票似地自我成长能中大奖吗？你觉得299/399就很意足了不思进取的。卖产品要有规划，比如变现学院每天都在培养人才+历练，往前推进。
10.你有推进吗？目标是什么？现在有几个了？客户从哪里来的？朋友为什么给你推荐？看你公众号文章写得好哪篇文章好？
11.30个客户目标找到了1个剩下29个怎么来？你的客户画像（什么样的人）是你的客户？假如我就是这样的老板，我凭什么找你买？我身边高手有很多。给你1分钟介绍你自己和产品
12.你的成交策略有问题，你只帮别人运营公众号很多人公众号需求很少别人不需要，而且很多人是以结果为导向。

你说我可以给你做全媒体咨询和策划，为什么你选我呢，也行你可以到外面找客户，第一个全媒体策划他们不一定会，第二个我是前期创业我为用所有资源来服务你而且我的收费只有他们的十分之一，我定价是定10万，但你可以先付1万我们按结果看，如果你满意了再付尾款（自己产品定位太单一，不是别人需要的就是策略的问题要研究新产品抖音号矩阵/视频号......）
【产品策略，报价太低客户不信任还砍价，服务好大客户可以转介绍，报价高可以做升值服务】
13.客户只来自微信好友，那不做增量了吗？微信好友质量这么高吗？以前他们躺你微信你怎么没挣到这个钱呢？你现在有这个产品了凭什么人家给你付钱呢？你有做过问卷调查所有微信好友都有这样的需求查吗？30个客户的数据是哪来的？都能在你朋友圈找到吗？不是想出来是根据转化率去调整人数或增加频率，100万/30人都是想出来的那就没有实际数据依据。
（1）填问卷筛选，有需求有意愿/有需求没付费意愿/没需求没意愿
（2）研究对标十个一天挣几千万的人牛人是什么打法，怎么做服务的，复制打法。
【IP打磨也是找对标人物参照系】
【从2-3/8-9比从0-1容易，学习/服务牛人，努力成长为其团队中一员】
【联盟/抱团成长：垂直迁移/横向迁移，变现学院与爱里相遇同时测验多个版本，成功复制，形成时间的复利。】
14.陈萍姐建议：在其他付费群服务，让更多人看见你，增加客户范围。
15.会宁姐建议：找自己定位，看到自己的缺点，行动力是不是够。

志阳小结：
收入上不来首先是策略问题：定高目标，客户落地，哪里来，定客单。产品增加辅助项，以客户需求为准，找媒体资源。
【朋友圈条数增加，定产品，找客户】