前天晚上跟安根，周董他们一起吃饭，喝了点酒，晕晕的，本来那两天心情不是太好，一直被外调的工作所困，一直极力的想调回来，但是作为单位的新人，我还没有太多的话语权，只是把自己的诉求和苦衷告诉领导，领导听了略微沉吟了一下，然后告诉我会好好考虑一下，我用肯定的眼神回应了他。在吃饭的时候，周董好好的劝解了我几句，他告诉我，既然不打算长干，就把心态放平一些，用学习的态度对待，摸索行业的门道以及赚外快的套路，还要在有限的时间里大力发展自己的资源，扩大自己的人脉圈子，这样既能赚到钱，学到东西，还不会干的太纠结，太痛苦。我细细的品味了一下他的话，觉得确实是这么回事，心态就不那么焦急了，一杯酒一饮而尽，那种释然的感觉真的太爽了。昨天如愿以偿的被调了回来，在自己家门口的感觉确实很好，我在外面锻炼的这几天确实给我带来了很大的收获，我在回到济宁后，能够从容的面对业务上面的一些问题，起码在心态上面有了极大的进步，不像刚开始那样着急和紧张了。昨天跟着大帅组长一起看车，学到了点门道，他也丝毫没有架子，也不避讳我什么，基本上什么问题都告诉我，跟他在一起工作基本上没有什么压力，因为情商高的人总会善解人意，让别人不至于太拘束。和他在一起一天，下午协助他收了一台保卖车，说了一句很关键的话，起到了很大的帮助，让我感觉蛮自豪的。忙完那台车已经都四点半了，他非得拉着我去吃饭，我实在没有什么胃口，但他非得要求去，去就去。吃完饭五点了，主管通知晚上团建，忙活了一个月，伙计们聚在一起吃个饭，我跟大帅说我回家送车去，不敢酒驾，现在交警查的非常严格。所以我回家放车了，到了约定好的饭店，我们开始了高谈阔论，几杯酒下肚，我就放开了，一点没有了工作中的拘束和小心翼翼，喝了酒，便可以把自己的长处说出来让大家了解一下，增加了极大的自信心。今天丝毫没有感觉，又像是一开始那样凑字了，不知道想写些什么，莫非是没喝酒的原因。呵呵。这两天严重缺觉，全天都处在一种昏昏欲睡的状态当中，上午给儿子吃完滴剂疫苗，把他送到了幼儿园，然后主管给打了个电话，让我去公司打打客服联系不上的那些客户，我明知道这样的工作基本上没什么意义，客服筛选了很多遍的信息，我再筛选一遍也筛选不出来什么内容。可还是得硬着头皮打下去，从第一个开始，一个一个打，从一开始的胆怯，到慢慢的自信，再到慢慢的谈笑自如，一切的一切都是发展下来的，都是锻炼的过程，主管让我去公司打这些电话，目的也是让我锻炼一下自己的邀约能力，我也能体会到他的想法，丝毫没有那些负面的情绪，也没有把人往坏的地方想，不像有些人，什么都不愿意做，还竟把人往坏处想，而且时时刻刻想着占别人的便宜，时时刻刻想着坑别人，那种小人，我以前都是远离他们，现在不是了，现在我要努力的增加自己的能力，与他们抗衡，不给他们任何便宜占。犯我者，我必不饶恕。打着电话的时候，主管给我调了一个工单，我给客户联系了一下，客户今天没在家，明天再联系，刚放下电话，另一个客户打电话过来了，鱼台的，我把他约到了公司来，跟客户约的很好，然后把客户的微信加上了，聊的不错，客户的卖车意向挺高的，这一切铺垫都做的不错，捧了客户半天，客户也渐渐的放下了防备，基本上把自己的目标和想法告诉我了，中午吃完饭，在车上躺了一会，客户就到了，一切按照流程走，但是我犯了一个致命的错误，就是上午在查价格的时候，想当然的认为客户的车是一个高配的车辆，客户来了之后我就默认了系统里面弹出来的配置，一点也没有怀疑，跟客户谈判还有申请价格，一切过程都很顺利，客户也很好说话，答应了我的条件，然后我上车开始找他的基本资料，当我开到他的开票价格后，内心有点不安了，因为价格太低了，但也没有太当回事，过了一会，主管来了，他说的第一句话就是配置没标错吧，问完这句话，我有点没底，然后他对了一遍配置，发现配置标错了，告诉我，不能再改了，但是我没当回事，就在系统上操作了一番，这就是系统的BUG，我的所有操作他都能看的清清楚楚，价格自然的就掉了下来，然后主管很无语，给我了总部定价师的电话，以一种十足会凉的态度告诉我，你给他打电话吧，要是给你过不了，我也帮不了你了，我忐忑的打了这通电话，总部定价师很干脆的告诉我，不用叙述太多，直接告诉我你有什么要求，我说我改了一下配置，你还能给我过一下价格吗，他干脆的说，行，好了，你操作吧，我把结果告诉了主管，主管不可思议的说，你这么牛逼啊，我打二十个电话他都不给我过，你一个电话他就给你过了，你到底有什么过人之处啊。然后就是签合同，复检等一系列的程序，没有太大的问题，打款给客户，客户收到了款项，然后，我把客户送到了车站，车主很感谢我，然后我就在回来的路上想这些事，其实把这些问题想简单一点，有的时候工作上，做好自已应该做的工作后，是需要很好的运气的，跟客户沟通的好的话，运气自然就来了，我今天学会了合同的签法，以及对配置的更改等及其需要注意的问题，以后放平心态，好好的干，把自己该做的，做到最好，然后，等着幸运女神的眷顾。