昨天聊到了，上有老下有小，工资待遇极低的我，一个穷怕的人，找到了自己拼搏的源动力，开始创业之旅。

结缘柏特

我并不是一个轻率的人，相反，我是一个非常谨慎的人。当我决定创业时，立即开始了大量的调查和研究，几个月明里暗里考察了很多的项目。比如，特别想开个实体便利店。我曾经疯了一样的到处去找铺面，力求地段好，租金合适，流量高，还曾经咨询过几家同城的便利超市寻求加盟合作。考察下来的结果很失望，地段好的投入成本太高，随便巴拉一下，貌似就为房东打工了，一年下来赚不了几个钱，还得投入很多的精力和人力。地段不好的，也就赚个生活费，对于忙碌成狗的我来说，划不来大张旗鼓的投资。再观察楼下有家门面，半年换了三个老板，经济不景气不算个案，这样的结果让我很受伤。大概率下，实体经济的衰退不言而喻。因为穷，实在不舍得花十几万砸钱做赌注，万一赔了呢？做实体我并不觉得这是个明智之举。
机缘巧合在微信上结识了小敏，都不记得是啥原因加上的好友。小敏长得特别甜美，对于颜控的我来说，对美女特别有好感，觉得这么美的女子就是上帝派下来的天使。17年手指舞大火，小敏在朋友圈演绎了自己独有的一段表演，我被她身上那股纯净干净的气质所吸引。由衷的给她评价，好美！一来二去，也混了个脸熟。这之后，我对她的朋友圈格外关注，了解到小敏是柏特团队项目组的核心骨干，她当时代理了某个品牌的冻干粉和玻尿酸对抗衰老和痘痘特别友好。而我作为十几年战痘士，看到她反馈的朋友圈祛痘案例，更是心动不已。17年11月，我向她主动咨询玻尿酸，就因为这一次咨询，我和柏特的故事正式结缘，不久后我成为了5000元的微商品牌小代理。玻尿酸试用了一段时间后，感觉真的不错，皮肤痘痘改善很明显，因为受益所以代言，于是又拿下了5万元的代理级别，正式跟随柏特创业。

跟对人很重要

跟随柏特做护肤品牌微商4个多月，零零散散出货七八万吧，对于一个初涉护肤品行业的小白来说，业绩还算不错。但是，做的过程中，我发现柏特已经不怎么重视护肤品牌的经营了。反而对新增加的一个分享经济项目，叫做达令家特别上心。达令家，我听都没有听说过，说实话内心很抗拒。就为这，我不止一次的跟小敏抱怨：你都不发护肤的朋友圈，你都不管护肤的小代理，你都不管我的死活……我在焦虑，焦虑自己把控不了局面的未来。不得不说，信息是有时间差的，护肤品牌在14年开始兴盛繁荣，18年已经到了瓶颈期。不仅仅护肤品，就是整个微商行业，13年兴起发展到18年，很多品牌都遇到了瓶颈寻找新的突破。而我完全意识不到趋势的变化，只意识到自己才加入不久，我还有满腔热血，我还想大干一场，而忽略了改革已经成为趋势，所有人不可能和趋势抗衡。

时间证明，柏特的选择方向是正确的，这个护肤品牌在19年全面改制，取消微商代理制度。如果团队当时没有嫁接达令家这个项目，估计所有代理在改制后将要面临全军覆没。

领路人小敏，人不仅长得好看，心地也特别善良，不管我怎么暴怒，她都能包容我。她不厌其烦地给我讲达令家的趋势，给我讲达令家的远景，给我讲柏特的文化……当时没有觉知的自己什么也不想听，我陷在自己的认知里不可自拔，变得很躁动很郁闷！

18年5月9日，这个日子值得纪念。小敏发朋友圈官宣，要支持我搭建达令家百人团，霸道拽我启动达令家项目。说实话，当时我并不看好达令家，因为我对它有偏见，这就好比谈恋爱，我执意认为达令家就是第三者，掠夺了团队对护肤品牌的爱。小敏深知这一点，她对我说：“你不要急着否定新事物，相信我先好好了解一下达令家。你不是喜欢玻尿酸么？你只要在达令家做出业绩，我免费送你玻尿酸。”一听到这儿，我两眼放光，玻尿酸是我的挚爱啊。达令家399元销售一个商品即可代理，这有何难，做出业绩可以免费拿399元的玻尿酸，为啥不干？冲！

聊到这儿，我都为当时自己的目光短浅感到羞耻。同时，为有小敏这样的领路人，不离不弃拽我一起向前走感到泪目，如果当时她放弃了我，那也就没有现在的我。

跟对人，是我创业路上最幸福的选择！

初识达令家

达令家，一个我都没有听说过的平台，既然要做，那也不能盲目去做。

达令家老板什么样子？达令家合法合规吗？达令家优势是什么？达令家能做多久？达令家的东西是正品吗？达令家的供应链安全吗……

诸如这些疑问，我都要一一弄懂，心里没底，我就没办法启动项目，除了知己知彼方能百战百胜，我更希望的是不让我和我的人脉入坑。毕竟这年头什么阿猫阿狗都可以做平台，骗人的把戏也是一抓一大把，什么资金盘什么非法集资项目到处都有。

小敏把我拉进500人的新人班听课。第一堂，老胡讲达令家的价值远景。听的过程真的很震撼，老胡，一个89年的大男孩，短短5年创立了三个自己的品牌，每个品牌销售额年过亿，这样的一个商业奇才率领几十万店主在达令家开疆扩土，并且为了渠道革命而亲力亲为。听完以后，内心久久不能平静。

再次感慨，信息是有时间差的，当初我错过了护肤品牌起盘的最佳时机，现在我庆幸自己在达令家起盘不到一年，就加入到这个项目中来，趋势不是年年有，红利也不是年年有。

通过了解，才知道达令家的老板齐燕更是牛到不行，各种资源各种情怀，公司合法正规，营业执照明晃晃的公开在APP上，平台所有产品都由保险公司质保，再加上拥有全国几千家实体店的苏宁集团给达令家做强大背书，我的顾虑一一打消。达令家是值得大干一场的项目，只要站在风口，猪都可以飞起来！何况，我还是个有血有肉的女超人，岂能错过。

说干就干，立即行动。小敏悉心指导我研究策略，带着我部署管家之路，6月1人，我旗下代理破百人，9月18日旗下代理破600人，正式开始管家渠道收入，实现了一个草根宝妈逆袭团队精英的梦想！过程真的特别刺激，收获特别巨大。

达令家是什么？

达令家的价值是什么？

达令家怎么经营？

想听吗？咱们下回，接着聊~