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新开的火锅店，开张头两天三折优惠，第三、四天五折优惠，第五、六天七折优惠。

看到广告，想想着实便宜，我带着俩孩子下午五点寻到广告宣传页上所说的地址。

上到楼梯口就感到气氛不同寻常，人声鼎沸，热闹非凡。除去座位，吧台、行道、楼梯、甚至厕所门口、后厨门口、所有能站个人的地方都挤满了人。

推推挤挤到吧台前，一片嚷嚷声，仔细一听，大概情况是除去所有座位已坐满，又预订了等候的还有五十桌，今天不再接受预订。

领着孩子折出门来，我不禁窃笑我以及普罗大众们贪便宜的心哟。

但是想想，比如一份干锅原价260元，三折就是78元，中锅原价180，那三折就是54元，实在是实惠的很，能省好多呢，的确诱惑大大的呀。

既然孩子们想吃，既然老公明天休息，既然天正在掉馅饼，何不伸手接一下呢，虽然这手伸的有点烦人。

好吧，我再舔着个脸，第二天早早再去预订。早上送完孩子上幼儿园，折回来就往火锅店去。

我的个天啦，我以为我很早了，才早上九点，远远就看见那个竖着拱门，挂着彩条的门口排出长长的队，弯弯扭扭还在往长漫延。

要知道那个门进去还有好长的楼梯，楼梯上去往吧台还有几米，可想而知这个队伍该有多壮观。

我的心里再一次响起笑声，笑自己，笑大家，笑人的本性，爱贪便宜是多么不可扼制、坚定不移。

远远的，我就转身回头，把这要给全家捡一顿便宜伙食的心完全收起来了，一路走一路窃笑，我们这些俗人呀。

过了大约有十来天左右，回家时遇见一个以前的同事，顺道结伴而行，聊着聊着聊起那个火锅店开张时的打折便宜，她向我报怨起来：便宜什么呀，她整整排队挤了三天，每天一大早起来就去排队，头两天快排到跟前时，因已预定的人数太多，不接受当天预定了，直到第三天才预定上，中午带一家人去吃，是打五折，开吃以后马上就发现，商家早都算好了账，哪有便宜可捡，她们一家五口人吃，要了一份大锅的干锅鸭爪伴鱼，每人夹了两筷就没了，干锅、肉、菜、料，所有的东西的量都是正常数量的一半，所以，原来点一份就够吃的，现在你必须点两份，一顿吃下来，要点比平时多一倍的菜品，才够一家人填饱肚子，结账时，发现同平常一家五口吃一顿火锅所耗费用一模一样，没有便宜半点，更加上拥挤不堪，服务员忙不过，不能按时上菜，没人添汤递茶，调个醮料碗也挤不到跟前，一顿火锅吃下来，没省一块钱，倒添了一肚子的堵。

这就是捡便宜的结果。然而商家的目的达到了，开张这几天人气爆棚，赚的盆满钵满，因为人们仍是坚定的爱占便宜，坚定的相信一定有便宜可占。

我想，既便是打三折的时候可能稍有便宜可占，但吃了这便宜的一顿饭，对我们一生的消费，更别说一生，一年的消费，也别说一年，一个月的消费来说，又省去了多少钱呢，何苦如此耗神耗力耗时间去吃这一顿便宜的饭。更何况，一般来说，商家早就算好了账，不会做赔本的买卖，不会让自己不赚钱白忙活的。

2

每当超市经营惨淡的时节，总会策划出打折优惠的活动来招揽顾客。

大概节目总是大米、白糖、鸡蛋、白菜等比平常市面上卖的每斤便宜个三五毛钱，于是有大把闲时光的老头老太太们便趋之若鹰。

我妈妈便是这老太太之一，每每听到打折的消息，便不顾自己腿脚疼痛，人疲马乏，总要光顾几回。

这不，又来来回回折了五趟，共购得二十五斤大米，比同品牌的这种米市场价每斤低五毛钱。

商家精明的很，一次只卖给你五斤，大家排着长长的游龙一样的队等候。想多买就来多趟，你来的次数多，总会买点其他东西吧。

当妈妈分五趟把这些米带回家时，我算一算，每斤便宜5角钱，一趟买5斤，便宜2.5元，五趟共便宜12.5元，好象是捡了便宜，得了实惠。

当然这些米的颜色不象平常买的那样晶莹，颗粒有许多是破粒碎粒。妈妈得到的实惠还有：一早上跑了五趟，她本身有腿疾的两条腿，坚持着站立排队拥挤等候，此后整整有一周的时间，疼痛到每次站立坚持不到两分钟，只好整天坐在床上用双手搓着两条僵硬的发麻发涩的腿。

另外的实惠是，有好几个月，爸妈家里吃的米饭带有一股豆渣味和土腥味。妈妈每次捡了这种便宜，还常要给我们给些让拿回去吃，说这米便宜，你们每人给自己家拿回去一袋，下次搞活动我再排队买。我们连连推托不要不要，实在难以下咽呀。

3

我曾在一家广告宣传策划公司上班，有一个卖家装的联盟搞宣传活动，我们给他们做活动现场的宣传彩页、海报、门头、彩旗、拱门等。

他们的宣传噱头有一句话特别有诱惑力：厂家吐血大放价，一元马桶、一元洗脸池、一元橱柜，您再不来，我们就走了。

好吧，爱占便宜的人纷纭而来了。他们在一家五星级酒店做活动，期间我去送宣传彩页，见证了一个顾客占便宜的完整过程。

那里摆放着一元的马桶，一元的洗脸池，一元的橱柜，但是那些东西白送也没人要，都是十年前我们把自己家里的打掉拆除扔了的那些东西，马桶款式老旧，颜色灰暗，费水，水流冲下去没力量，返臭。所有标有一元的基本上是不能使用的，你买回去还得扔，人家库房里放了N多年根本不能变钱的东西，摆在那里标上一元来诱惑消费者入场。

贪便宜者冲着一元的家装卫浴洁具来了，但看到一元的东西便满是失望。但是，既然诱惑你来了，绝不会让你空手而归。

一款原来标价1500元的洗面池，标签换了，变成4600元，价格变了，档次也变了，介绍起来就是厂家最新推出的一款高档面池，耐磨性和光洁度都不同凡响，保证三十年后和今天一样闪闪发亮。而且今天厂家亲自空降本地，联合商铺搞大型优惠活动，大放血回馈客户，五折优惠，成交价是2300元，并赠送您一床蚕丝被，一套碗碟，一桶洗衣液。

其实，人家不但没便宜你，连搞活动做广告的费用也让你掏了，这些赠品加起来共值一百多元，但让你拿的心花怒放，顾客觉得今天真是捡了个大便宜，如此幸运，4600元的高档洗面池这么便宜装在家里了，还送了这么实用值当的东西。

顾客被忽悠的晕头晕脑，开心又兴奋的掏钱成交，岂知商家收钱时心里又得意又嘲笑你，局给你设在这儿，爱占便宜你就来，不是你，就是他，反正总有人来，人嘛，总爱贪便宜。

其实，真正能给你实惠和便宜的，是那些小商小贩，天快黑了，卖剩了一堆个小不太好的水果，很便宜甩给你，是有的，一车韭菜快卖完，剩几斤了，很便宜都拿走吧，甚至送给你，我腾车走人。

而那些大商家，只会想出让自己得利的策略，从来不会真的让利或回馈客户的，人家只是抓住人性的本质爱贪便宜来做营销。

一般来说，当我们觉得在占便宜时，其实是正在占用和耗费自己的时间、金钱、精力、体力、心情......。还有，满足商家的成就感。

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