1.一个朋友给我介绍了一个客户，我跟她交谈了几个回合，对我们设计方案，工地质量都很是认可，给了她一个最底价12万，她朋友也是我装的，价格也是和她差不多。但她觉得价格还是高了，接受不了，别人给她一个价格9万，成本预算都要11万，你说她是诚心的吗？
2.前段时间有个叔叔，我们是在小区他房子里认识的，对我很是认同，带他看过工地对我们质量放心，价格也达成一致，上次给他预算给他价格说8.5万，他说他的预算也是这么多，价格这块也还可以，他说明天再去他房子确定下，就办手续，结果第二天早上给我电话说他儿子不要他管了，等下儿子回来再和联系，他儿子在外地，定居外地的。房子是这位叔叔住，我之前谈时我就确定了这位叔叔做主，现在来了这一出，我要他把儿子电话给我，我去联系沟通下，他没给，现在还在拖着。
3.我接触了几个客户，开始谈的好好的，后面来到公司觉得很小，觉得没有实力，后面选择大公司去了。
4.我们这个行业电话销售为主要，目前竞争激烈，客户一天估计接类似电话都要上二三十，很是反感
5.在后期谈预算过程中，百分之二十是处于被动，客户对品质认可，但对价格有点犹豫，很多时候总是需要降价格签单，总有那么些纠结的客户，这使得利润不高，在这块一直是个困难，试过很多方法，不打折，赠送礼品，跟他们讲解材料，工艺和价格成正比，客户总觉得不太容易接受，在同行大公司中工艺我们是在同一线上的，价格也比他们低，但是我们工作室的优势就是得不到发挥。
