【书名】《史玉柱自述：我的营销心得》

      如果要对这本书做个总结的话，我的感受是它绝不是仅仅在讲营销，而是一本创业者的生存指南，营销是创业者生存的必备技能之一，它常常及其重要，但不是全部。

🌲001 要了解你的东西最终卖给谁

       史玉柱的脑白金，广告词是给老头老太太的儿女说的，因为他们是真正掏钱购买的人，就像很多儿童用品的广告词也是写给父母听的：“爸妈再也不用担心我的学习了” ，“ XXX，专为中国宝宝制造”。

       践行，我的定位产品是思维导图，课程的对象是知识焦虑者，渴望学习而有不太善于做记录和总结的人，话要说给他们听。

🌲002  效果好，就坚持，形式可以新鲜但内核不变。

       对于有效果的广告词坚持不变，但是形式可以改变，如同脑白金的卡通形象在不断更新。

       践行：好的习惯就一致坚持，比如每天的锻炼，写作坚持不变，但可以变换写作的形式，键盘写作换成语音写作，写在笔记上和发表在不同的媒体上，比如微信，简书等等。

🌲003 认真的研究你的消费者

      史玉柱做营销最核心的一点是始终和自己的客户打交道，从客户那里了解他们的习性，想法，反应等。

      践行：在最近的驾驶仓项目中，融资原本我们设计的是按单位分布看，但用户实际是大部分融资都在集团本部名下，按单位意义不大，更适合按融资到期时间去看，更多的和用户交谈，了解第一线的他们最关心什么，集团领导最关心什么。

🌲004  广告量该大的时候最够大，能放多少就放多少

       要有足够的冲击力，要么不做，要做就做到极致，让人印象深刻。。广告要做就要有播1年以上的打算。

      践行：一个习惯，要想成就要起码坚持一年，让它根深蒂固，对自己的生活产生深刻的影响，比如练拳的习惯就坚持的不错有半年了，但是录音的习惯没有坚持下来。

🌲005  好东西都是改出来的

     第一次就成功的事情极少，可以忽略不计，绝大多数东西都是反复练习，反复修改出来的。重要的是开始做的时候放开大胆的去做，不怕犯错。 

     践行：做思维导图的练习和写作一样，先从量开始，把量做上去，再谈质的提升。

🌲006 产品能少一个就少一个

    任何一家生产型企业都是从一款拳头产品开始的，任何一家连锁店都是从一个根据地开始的。聚焦，时间，精力，财力都聚在一个点上。

    践行：一段时期只做一件事情，比如最近的学习重心就是在思维导图上面，用1年左右的时间去读书，画思维导图，然后写作输出。

🌲007  决策是一个企业最大的成本

     选择不对，努力白费。对企业和个人影响最大的是决策，决策失误了，其他一切免谈。所以我们要把最大量的时间用来做和决策有关的事情，比如投资，最重要的是决定买什么，风险如何控制，剩下的才是什么时间买，什么时间卖。

     践行：用1年左右的时间明确自己的行家定位，做社群相关工作的决策。

🌲008  做最核心的环节

     创业初期一定亲力亲为，很多细节需要在第一现场去掌握。有了三五个人之后要学会授权，自己去做最核心的环节。

     践行：数据仓库最核心的是维度和事实表的设计以及对用户业务的理解。在前期是者两方面的累积。后期的核心和项目进度的管理，再后面就是客户关系的维护。总的核心是对业务的理解。

🌲009 逆境更容易成长

      逆境最大的好处是死掉，死的越透越好。死透了就不会胡思乱想，更不会头脑发热，头脑发热都是在成功的时候。所以你更容易冷静的看清问题，没有干扰，冷静的豁出去，专注在一点上。

      践行： 每当压力大，不顺利的时候都提醒自己死透才能活过来，大的痛苦和折磨之后都是大的转机，就看自己能不能抓住。

🌲010 果断的放弃

     很多时候放弃比坚持更难，就好像赌徒输了要翻本一样。当情况不明朗的时候有学会果断退出，你不知道自己坚持的是什么时候就别着急坚持，先冷静的跳出来会比较好。

     践行：在类投资领域学会止损。要了解你所处的领域是那种情形，机会多风险大的情形下最重要的是不犯错。