每天都有大量的信息充斥在我们的身边，要想知道哪些是对我们有用的信息貌似有点难。今天的晨读给了我们解决的办法，先锁定目标然后策略诱导最后验证事实。看完晨读脑子里便冒出一个人出来，我觉得他就是活生生的那个从晨读里走出来的人， 暂时把他叫小海吧。

由于文化程度不高，在他毕业以后他便开始到处找工作也四处碰壁。偶然机会下，他接触到了装修行业。跑装修业务对他来说显得不那么吃力，毕竟他有无穷的精力加上肯吃苦。在工作开始时便没有人带他，所以开始他也跟其它公司的人一样每天蹲在小区门口看到有人从小区出来边去一股脑的拥上去。完全不管出来的人是谁，在潜意识里将他看成是准业主待装修的。时间一长他也就认识到了自己的错误 ，便转换地方。由门口转为地下车库。只要看见有人急急忙忙往楼上赶，他一般都会上前交谈。派发名片，而在这里遇到的人接名片传单的概练，比门口多很多。有些刚买房要去验房的业主也会带着他上楼，会希望他给出一点小建议。小海也会尽心尽力的帮助他们。他的第一单便是这样做来的。

等到进入小区装修了，他开始同门口保安搞好关系。平时多买瓶水，看见他们打个招呼，发根烟。都跟保安开始熟起来。当保安知道他的身份了，便会主动跟他说起哪里几栋没有装修 。今天那个业主来了，都会跟他透露消息。慢慢的在一个小区装的多了，往后便会越来越多。小海的业绩也就越来越好了。