看山是山，看水是水？
如果你是一名销售，你将要销售的产品是梳子，那么你的目标客户群会是谁呢？我想大多数人一定很难想到会把和尚作为目标客户群。但假若很不幸，你确实要面对这样一个不幸市场，你将如何去应对呢？
01 把梳子卖给和尚
这是一家公司招聘销售的面试题，要求所有的应试者把梳子卖给和尚。面对这样的一道题目，很多人都认为这是一个不可能完成的任务，纷纷放弃。最终，只有三位销售选择留下来试一试。结果，销售A卖掉一把梳子；销售B卖掉10把；销售C则卖掉高达1000把。他们是如何做到的呢？
销售A走到一座寺庙前，观察到一名和尚不停的抓自己的脑袋，走上前去，了解到原来这位和尚感到头部非常的痒。于是销售A抓住机会向和尚介绍梳子可以帮助有效止痒，最后卖掉了1把梳子。
销售B则来到一座山巅之上的寺庙里，观察到由于山高风大，每一位香客头发都被吹得一幅凌乱。销售B找到主持说服主持蓬头垢面上香是对佛祖的不敬，建议寺庙提供梳子，方便香客整理发髻，虔诚恭敬地上香。因此，销售B卖掉了10把梳子。
销售C同样对接的是寺庙住持，劝说到：“宝寺香火鼎盛，香客络绎不绝。每位来上香拜佛的人都怀有一颗虔诚的心。宝寺应有所回赠，表示感谢与祝福。我这里正好有一批梳子可以作为赠品。主持大师书法行云流水、颇具禅意，可题字“积善梳”于梳子上，赠送给香客。香客可以随身携带，时时心中有佛。这样，宝寺香火一定更加鼎盛。”主持心动，向销售C购买1000把梳子，并邀请销售共同参加第一次赠送启动会，会后还向销售预定了大量不同频次的梳子，以满足日后不同品次香客的需求。销售C最终大获全胜！
A看中的是物品的基础功能，B以物品基础功能为辅助，通过关键人物，以虔诚恭敬的心理为突破点最终取得成绩。C 则跳出物品基本功能局限，考虑到关键人物的特长及寺庙的长远利益相结合，巧用心理战术，最终获得皆大欢喜的共赢局面。
匪夷所思的故事，意料之外的结果。三位销售迎难而上，不惧挑战的精神让人佩服。但有决心、勇气未必一定会迎来喜人的结果，要善于跳出常规思维的束缚！横看成岭侧成峰，远近高低各不同。同一件事物，可以尝试从不同的角度，以不同的眼光看待，往往会取得不一样的效果。
02 一磅铜的价格。
美国政府曾给自由女神像翻新。为了清理被换掉的废料，公开向社会招标，但是几个月过去仍旧没人应标。因为纽约对垃圾的处理非常严格，指标不合格，极有可能被环保组织起诉，所以很多人都觉得这件事情是出力不讨好的。但一位犹太商人在听闻此消息后立刻从法国赶往纽约，毫不犹豫在标书上签了字。当所有人都等着看笑话时，犹太商人则很快召集了一批工人对所有的废料进行了分类。而且，让工人把废铜融化，铸成小自由女神像，把水泥加工场地做把废铅废铝做成纽约广场样子的钥匙扣。仅仅用了三个月时间，他让别人眼里的一堆废料，变现成了450万美金，把每磅铜的价值卖到了市场价的一万倍。变废为宝，只需转化视角。
在销售C和犹太商人的眼里，他们所看到的梳子或者是废料，还仅仅只是他们原来的样子吗？他们看到的山还是原来那座山吗？
宋代禅宗大师青原行思将参禅分为三个境界：一、看山是山，看水是水；二、看山不是山，看水不是水；三、看山还是山，看水还是水。以上三个境界常用来类比人生的三个境界。在我看来，同样可以用来参照个人成长与学习的三个阶段。
一、看山是山，看水是水---照搬和模仿。
千里之行始于足下。认识事物从基本性能开始。虽然我们不能像马良一样拥有一把神笔，挥手一画，便惟妙惟肖。但我们可以从临摹开始。了解其一般特性，是站在巨人肩膀看世界的最佳捷径。学习初期的模仿、跟风并不是见不得人的事情，反而是沉淀、积累的必经之路，是敲开成功阶梯的第一步。
二、看山不是山，看水不是水---演绎
在掌握了一般规律以后，不能仅局限于已经掌握和了解的角度。多问自己还有什么新方法？还能怎么做？怀着好奇心看世界。怀有一份美丽的心情，多尝试，多改变。不一样的精彩会等着你。就像销售C和犹太商人一样，何必给自己的思维设限呢？跳出思维定式，更精彩的世界在等你！
三、看山还是山，看水还是水---归纳
走的路多了，到底哪些路适合自己？不要只是忙于赶路，适当的时候也应停下脚步，回望来路。一路走来，哪些让自己激动满怀？哪些让自己难过不已。找出适合自己的，阶段性的回顾和复盘。虽然看似前进的脚步停滞了，实际上是为了更好的前行。
无论身处哪个阶段，一份美丽的心情，一颗相信自己的内心，别人可以，我也可以！
