NO.240 2019-03-11

1.如何向客户介绍地段较偏的小镇，化解其心里距离较远，尤其是在联盛展点建好后，如何引导他们来看房？

①化解抗性：一方面用物理距离来淡化心里距离：我们从联盛开车到小镇也就十分钟（拿出手机导航证明），等下半年小镇北边道路开通后，开车过来也就五六分钟（在地图上标注规划道路）。另一方面重新寻找参照系：往大了可以说不管是从小镇还是宜春温汤到南昌都是两小时，但是宜春温汤均价两万，而我们只需要五千。

②正面宣传增强吸引力：一方面讲解项目地段优势，我们有五大省级地标以及八大生活利好配套，家住小镇，每天都可以享受到…


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