昨天被朋友打电话叫过去，猝不及防的听了一节直销课。我想朋友一定充满希望的认为我就是一只“老鹰”。（直销界把大咖称之为老鹰）
对直销我们都不陌生，接触过的人大约都知道它的套路，现在直销的企业越来越多，不管发展的怎么样，身边总有人在推销直销的产品。
这一次我之所以想要把它写出来，是因为我想让很多人明白直销这个行业的内在逻辑。我也真的不想那么多人被诱惑、被放大了梦想，实际上那与他毫无关系。
我朋友与老公关系不太好，自己一直认为老公看不起她，否定她，一直想要机会去证明自己。
所以当有人跟她说了这个直销项目时，她觉得机会来了。
我深深的觉得她从一个坑出来，掉入了另一个坑，不是说直销好不好，而是她的心态。
下面说说我理解的直销
顶层设计VS波比
什么叫波比，简单说就是可以被分配的利润占总销的比例。
这个项目的波比据说是65，意思是销售额65%拿出来做奖金分配制度。
此顶层设计的逻辑就是能支撑具有诱惑力的奖金制度后还有产品成本、管理费用，销售费用、利润等，共计35%。
由此推出产品的售价，因为成本是固定的。可想而知，为什么直销产品价格那么高了。
我们都不要忘了，直销的定义：为了减少中间环节，由生产者直接到消费者手里的过程，目的是通过人与人的分享，都能用到实惠的商品。
而这样的顶层设计，消费者拿到的还实惠吗？
所以当有人说奖金制度好的时候，这个坑就出现了，只要你入坑，你就是那个需要多付65%价格的“韭菜”。
大咖和韭菜
大咖，顾名思义就是厉害角色，全能型leader。你能想象的站在台上分享多长时间赚了几百万几千万的人。
韭菜，就是退出一批，又会有新的一批汹涌而来的人，是一群又一群怀揣着大咖梦想的小白。
不难看出大咖就是靠割韭菜发家的。踩着无数个韭菜站到了金字塔的顶端，完成了百万乃至千万年薪。
所以在我们身边，韭菜常有，大咖只在传说中、舞台上。
推销/直销/营销
推销：产品思维，我的东西最好。
直销：不光卖实物产品，还卖梦想（草根暴富发财梦）这样的虚拟产品。
营销：用户思维，给你你想要的。
其实做直销的人都享受了它的虚拟产品，很多人用了这个产品有副作用，觉得自己被售卖者欺骗了，其实不然，是你自己买的，怪的了谁呢！
直销虚拟产品的副作用
第一 伤及人脉。
这虚拟的东西不像实物，简单看得见，它有无限想象的空间，可是梦想和现实总是有那么大的差距。
能自我调节的还好，不能的就会怪在卖给他的人，觉得自己没有拿到他应该拿到的，被骗了，关系恶化，失去了信誉。这是最重要的部分。
第二 耽误时间
为了梦想打鸡血好一阵子，到后来，啥也没有，最后一场空。正事也没做，蹉跎了岁月。
第三 损失惨重
为了梦想达成还要不断的投入，为了发展团队，各种交际必不可少，各种培训必须参加，各项费用一算，又是一大笔开销。
给跟直销有关系的朋友们一些建议
已经做的人
别去膨胀所谓的奖金制度，它其实一点都不具备诱惑力，只是被人为的夸大了。
别去利用一些走入困境、迷茫无助人的软肋，尽量去寻找适合的韭菜，而不是根本不适合的。
还没做的人
这就是一个普通行业，别被高收入迷惑了双眼，说出夸大其词的话欺骗别人。
清楚的知道自己消费的是什么，是实物还是虚拟的梦想？
低迷的时候别那么急做决定，因为往往你恢复正常了以后，会后悔那个决定。
