搞营销的都是搞心理学的，搞心理学的都是深谙人性的，华杉的作品一向可以的，能咂摸出来一些有意思的东西。
第一章 你的修养决定你的成就有多大
正道就是大道，就是平常道，就是事物发展的规律。心正，态度正，按原则办，没有选择性。不要太过于守正出奇。能够守正出奇的，都是没有整整守住正气的。
真正的赢家是赢大概率时间，赢小概率事件的才是英雄。
人越到中年，越要立志。
能活多就是天命，往前活多久，由自己决定，读一千年史，就是千岁；读一万年史，就是万岁。
三种企业家：猎人，不断寻找新的额猎物；游牧，依水草而居；农耕，持续改善，提高产量。我们应该做内生长的农耕企业家。
成功就是勤奋，钻研，不着急，不能用忙碌掩饰自己的懒惰，一定要有钻研精神，把每一个环节分解琢磨明白。
认识自己的弱点，不要挑战自我，挑战自我的，大多没有什么好下场。
看一个人的价值观，要看他把钱花在哪儿，还要看他是不是以一贯之。
不在其位，不谋其政，不要试图去操控别人。
书本没有一个字是新的，触达的地方，别人都已经耕耘过多次。不要相信任何新理论，学术为天下之公器，没有什么是自己的思想。我们的职责在于尽可能掌握自己所在领域人类总智慧，运用它服务顾客，不是为自己欺世盗名。
好人品是真心祝福而不嫉妒。
任何时候都要有不荒废时间的意识。
成功者都是遵循了最基本的原则，每天抓最基础的工作，而不是用什么奇谋巧计。
成功就是以一贯之。
谋事在人，成事在天，随时准备要妥协。
关注终身成就，不要在意一时的成功。
钱最贱，人最贵，贵的人，时间更贵。
第二章 想明白自己要什么
每个企业都有它的最佳规模和边界，不要把企业扩张到失控为止。
以不变应万变，而不要随机应变。
人要在一个方向坚持努力，至于台风大潮，都是天意。
对自己不知道的事情保持沉默，对自己真知道的部分，坚持意见绝不动摇。
要认识到我们知道的有限，能做的事情很少，然后把最少的事情做到最彻底。
我们不能未达，往往是因为不肯平凡。
只有深刻认识运气原理，才能理解不败兵法。
我们终其一生，都是盲人摸象而已，这摸索要有一个猫，就是始终锚定最终目的。
凡事都要高大上，是一种穷人思维。
管理好自己的时间，铁石心肠，我的时间我做主；制定节拍，尽量固定自己的日程，到什么时间干什么事；不追热点，浪费时间。
成功的四大法宝：知行合一，任何事情找到真因，不要害怕，知之为知之，不知为不知，服务于最终目的，对人实诚。知行合一，就是人类最后的哲学，也是人与人最后的区别。
读书是为了求用，不是为了求解。
任何人和事，都有其文化原型，掌握文化母体理论，就能对发生在自己周边的人和事迅速归类。
第三章 对他人时刻保持低期望
说话做事，一定要先考虑别人的用心
多思考怎么对别人好，你就会得到幸福的回报
人性的弱点：不为爱而活，一心只为假想敌
不要评判思维，要价值思维
给客户提供他需要的东西，而不是他想要的东西
人生最大的悲剧，莫过于有人质疑你，而你居然回应他
不要为负面信息去做公关
宁跟明白人打架，不跟糊涂人说话
切莫为了面子而做出决策
我们发表观点，是为了找到同类，不是为了改造别人
不要怕别人模仿你，因为模仿的难度不亚于原创
吸收别人的思想，但是出招儿还是得按自己的习惯
第四章 不求胜 但不求败
要胜中求战，而不是战中求胜
道告诉你脚踏实地，而魔给你无限的诱惑
不要求胜，要求不败，保持谦卑，保持开放
有些事情只能交给时间去解决
学会与问题共存，在问题中前进，不要老想“解决问题”，因为你“解决问题”的举措，往往会带来新的问题
成功是靠抓住机会，不是靠解决问题
要建立长期利益导向思维
只做历史判断，不做现实判断，因为现实判断是雾里看花。唯有历史，才是大数据决策。
不要目标思维，要因果思维，今天的一切成功，都是过去种下的因。
生存主要靠常识，想象力在其次
不要把自己对生活的向往，移情到创作中去，当你的生活档次越高，你的创造就越接地气，当你的生活越接地气，你就月执念于创意上上档次。
对于一切问题，要思考出三年和十年的解决方案
50岁之前，发挥自己的长处；50岁之后，管住自己的弱点
要警醒自己，不断培养新的生存能力
学习不要追求立竿见影，而要日积月累，润物细无声
抓住人类大众化的趋势，才能做大生意
要安于利益最小化，赌徒心态不可取
第五章 管理之道
高层管理人员应该避免对不是自己负责的事务公开发表意见
不要说把方案细化一类的空话
面对课题，关键要判断方向，再分解工作
要价值思维，不要问题思维
第六章 经营之道
不要做大做强，而要做好
企业的三大社会责任：
提供拳头产品，为人类承担现金生产力的责任
成为权威专家，为人类承担知识探索的责任
成为梦想化身，为人类承载追求美好未来的责任
每天每月每年每事的复盘总结很重要
决策时不要忘记初心和本谋
内部沟通对客户沟通更重要，干企业，要找钱，别找感觉
企业的本质不是商业模式，而是用户价值，商业模式的定义是礼仪相关方和交易结构的设计，就像我们每个人，我自己有什么本事，对社会的价值是我的本质吗，而不是选择趣哪个公司发展。
心里要装着对方的利益，并且能够让对方清楚这一点
企业过去的成功，一定是做对了一些事，要在历史中把这些宝藏找出来，现在拥有的一切，都是因为过去的积累。
任何一个生存下来的企业，它的成功总是藏在它的历史里。现在拥有的一切都是因为过去的积累。
成功的秘诀总是成本优先，经营要无我，无竞争对手，心中只有顾客。
不要试图满足客户的所有需求，别让客户毁掉你的战略。
第七章 战略之道
要找着眼于我如何位顾客创造无可替代的价值，并警觉谁能替代我的价值
进入一个行业，先问自己两个问题：你能否为顾客创造新的价值？你是否为行业创造新的顾客？
不要过分关注变化和新生事物
战略定位是一套独特的经营活动的组合，要达到三个结果：独特的价值，总成本领先，竞争对手难以模仿
好战略首先是话语战略，好战略自己会传播，必须首先解决传播问题。
第八章 营销之道
制定广告策略，不是做目标消费者画像，而是寻找文化母体，寻找所有人共同的集体潜意识。
顾客价值最大化不如自我价值最大化，如果你有独一无二的价值，你根本感觉不到什么叫客户开发成本，价值越大，成本越低。
策划创意，要有同情心，情，是情况，情景，情感，同情心，就是设身处地，将心比心。
顾客购买商品不是因为欣赏你的创意，而是你给了他足够的购买理由。
广告是宣传，宣传的力量来源于重复
第九章 品牌之道
出了问题负责，则品牌生效；出了问题躲避，则品牌失效。
