上一篇写了家人反对我辞职创业，我内心的纠结。这一篇就来写写刚步入创业之路的付出吧！真的是苦哈哈，可能只有真的自己创过业的人才能理解了。
我写下这些做服装以来的经历，希望能给打算开服装店的女生一些借鉴，或许能让她们知道其中的不易，也或许可以给她们少走些弯路，同时我也希望能得到大家的指点。
最近都是夜晚两三点才睡，不是因为熬夜，不是失眠，是真的事情多到做不完…我一边用着几百上千的护肤品，一边熬着最晚的夜，赚了钱买高档护肤品，然后继续熬夜赚钱，可能这是一个恶性循环，如果只是从表面来看，也许就是人家早睡养皮肤，而我晚睡用好的护肤品换来好皮肤，我们出发点和经历不一样，最终都是为了这一个目的。抛开表象，深扒内在，创业是真的累，也是真的让人成长。
一、苦不堪言的拿货
做自己喜欢的事，我从来都是干劲十足的，很累，但是内心会很踏实和满足。发完小红书两天内突然涨了两百多粉丝之后，我决定趁热打铁，持续性地推出文章和衣服。于是，不顾暴雨，我又去了一趟服装批发城，这一次打算带少量的货回来。为了节约成本，我坐大巴过去，一小时就可以到，然后转地铁，出地铁后，打开地图导航走了几百米终于找到了。根据网上做的攻略，我先到了十三行，那是真正意义上的批发市场了，从一到十楼，每层楼都设有密密麻麻的档口，分为ABCD四个区，过道很窄很挤，我在里面绕了两圈都快迷路了，找不到电梯出口。一到三楼质量比较差，适合摆摊做夜市或县乡一级的小店，四楼以上质量较好，偏日韩风，很多网红爆款、电视剧同款都出自这里，价格稍贵，质量也不错，适合年轻的女生，通常同款五件拿货价，十件打包价。由于时间关系，我只去了四楼，下次打算主要逛6-8楼。
拿货通常是在档口选好你要的款式，付了钱给你单子，两小时后再回去取货，因为通常有专门发仓库小哥打包好再送去档口，这中间的时间你可以去别的档口逛，尽管这样，我还是觉得特别浪费时间。拿货要四处比价、看款式、看质量，批发市场无比拥挤、热闹，为了节约时间，我是在四楼的过道买了份15元的午餐，那可能是我人生中吃的最快最凄凉的午餐，一肉一素，没有凳子站着吃，过道人来人往，我端着盒饭被人推来推去，那个时候也顾不上饭菜是否合口味，只想快点填饱肚子然后去拿货，真的噎得我快翻白眼了，好久都没缓过来。
吃完饭也没地方休息，就回去原来订货的档口取货，密密麻麻的档口，交错的过道，我在里面迷路了，花了很长时间终于把定的衣服都拿到了，不到三十件衣服，但是真的好重，一个人好不容易拖到楼下，然后准备打车去UUS，可批发市场人永远爆满，根本打不到车，更何况那天下暴雨。我等了半小时终于拼了辆车去UUS，UUS虽然也是批发城，但环境好多了，拿货也比较快，等的时间不长。我抓紧时间拿完货之后，一个人拖着两大袋衣服去打车到车站，准备坐大巴回去。结果还是打不到车，我只能去坐地铁，UUS离地铁口还有起码一公里多的路，我用尽了吃奶的力气终于到了汽车站，结果工作人员告诉我，由于暴雨天气，通往XX的大巴已经停运了，那一刻，我瞬间想坐在地上大哭一场。没办法，回不去，我只能就近找酒店住下，花了三百多。
那一趟拿货，真的可以让我毕生难忘了，狂风暴雨天气，一整天没有坐下休息，穿平底鞋但是脚上还起泡了，一个人拖着两大袋衣服走了几公里……我的衣服湿了干干了湿，回来几天，肌肉依旧酸痛。
二、服装模特背后的辛酸
拿货回来后我顾不上休息，立马把衣服都拿出来整理，熨烫，忙了一个下午没有停过，然后在简书上约了个摄影师帮我拍照，他开价半天四百，修图另算，我觉得太贵了，开始各种跟他砍价，结果砍到两百五，后来他跟我说，由他徒弟拍摄，他在旁边指导，但保证质量。我答应了，因为想到自己还不是专业的淘宝店，主要在自己的微信群推广，对照片质量要求不高。
拿货下暴雨，拍照则是晒成狗，为了节约成本，我半天拍了差不多二十套衣服，不同风格的衣服要配不同的场景，那个半天顶着大太阳，不停地换衣服、换场地，脸笑到僵硬，累成了狗。
相机里看照片感觉还不错，拿回来一看，懵了，完全没有拍出衣服的质感，完全不是我想要的感觉，我跟摄影师反馈，他却说我给两百的价格却要求两千的质量……我心中一万匹草泥马狂奔而过。也是我自己太节省了，才导致这样的结果。回来自己调了下色，如果是自己去旅游拍的照片我觉得还好，但完全达不到展示衣服的效果。吓得我以后不敢砍价了，该花的钱还的花……
三、白天整理衣服，晚上更新软文
白天几乎都是在整理衣服，熨衣服，发货，晚上社群互动，解答顾客疑问，然后就是更新公众号推文。我自己开了个公众号，没有正式做推广，粉丝少，但是基本每天都有推送，主打好物推送，之后我会正式做推广。
四、推销衣服
衣服、上身效果图都准备好之后，接下来就是最重要的销售环节了。目前我主要在小红书上引流粉丝来推销，陆陆续续她们也推荐自己的朋友过来，还有在外地开实体店的小伙伴也会叫我帮订货。
但是，由于我经验不足，销售效果并不满意。
五、总结了几点经验
1、做服装生意，一定要自己喜欢，还要能吃苦，因为真的很累很累，不论是进货、理货、拍照、顾客互动…每一个环节都特别烦琐，工作量特别大。前期销量不好，可能还会亏本，如果不是自己喜欢，真的很难坚持下去。
2、前期做最好还是在网上预热，可以像我一样先建立微信群销售，一来节约成本，二来维护起来比较容易，等量大后可以开始做淘宝。
3、如果可以，先去批发市场的档口给人家打工，学到经验，了解行情之后再自己做。
4、做线上服装生意，质量重要，图片也相当重要，大部分顾客会先从图片获取服装信息，想象自己穿上的样子，才决定是否购买。
5、第一次进货不要拿太多，而且要多拿M码，拿常规实穿的款，否则就容易压货，切段现金流就拜拜了。
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