1.晨会（煎饼侠英语，已关注；希望孩子做个普通人，但是孩子是不是想做个普通人呢；哪一类的普通人？衣食无忧的还是生活紧张的？从小开始学英语现在很普遍的）30min
2.电话+微信邀约1h（表示没有时间但是态度很好的后期微信重点维护）
3.地推2h收集到6个例子，忘记带试听卡，拿本子记显得很业余，多多注意笔和试听卡是必不可少的。
4.名辉校区试听淘淘（已经有了提前学习英语的意识，妈妈有高中数学教师资格证，做过数学教师兼职，问过我招不招兼职；我谈单过程中讲述的内容还是比较少，漏了展示视频的一步，没有多次逼单）。2h
5.和几位妈妈交谈：1.家长的意识有的来自和其他孩子的对比，有的孩子早已经说的很溜，有的却从未开始；2.有的只是抱着尝试的心态，应该是周围开始学的人比较少。30min
6.小区内，楼下地推2h收集4人遇到一个妈妈说，你们就是带着孩子玩好，不指望学到多少东西：我们前期之所以游戏互动或者情景模拟比较多，主要是因为要先培养起孩子的兴趣和语感，送孩子过来的每一个家长都还是希望孩子能学到东西的，孩子能有一个快乐的童年又能学到东西是我们共同的心愿。
共计8h
周总结
本周工作业绩
收集例子40个邀约到场7人全款新生2人尾款1人定金1人，未完成本周工作目标，鑫桐开学了
问题分析
谈单经验不足
解决方法
不断邀约，来家长不断去谈；扩大邀约人数，之前的客户要维护好，地推的量要持续扩大
亮点经验
被拒绝之后不会和刚开始的时候会有心情的波动，越来越能够坦然接受被拒绝，但是要不断的反思，被拒绝是因为家长确实是没有需求还是个人的话术不到位。和家长能够比较随意的交谈了，虽然有时候谈资不够，至少能聊得比较随和了。
本周工作感悟
天道酬勤；不断接受新的内容，转化成自己需要的。
本周工作目标
地推90个例子，3个定金，2个全款，定金转化全款鑫桐
明日工作计划
1.早晚会1h
2.电话邀约+微信维护1h
3.地推，开始尝试幼儿园门口，小饭桌2.5h
4.整理上午地推情况+上午问题分析，总结1h
5.地推2h地推目标15个例子
6.电话邀约，例子情况整理，整理今日地推数据1.5h
共计9h
