99040——珺武 连续第9天总结
今日计划执行情况：
1、学习目标细分法课程50分钟，完成100%。
2、抄写提问8大方向和目标细分法概念各一遍，完成100%。
一、学习要点
1、把一件事做透
把一件简单的事情做到极致，就是绝招。
2、利他思维
世界上伟大的人，不是完全的利他主义者，这个世界上根本不存在完全利他的人，这个世界最厉害的人，是放长了眼光，用利他主义的方式做利己的事情。
3、稻盛和夫成功方程式
成功=价值观（-100—100）×能力（0—100）×努力（0—100）
价值观很重要，价值观就是一个人的思维方式，一个人要想改变，首先得从他的思维方式改变，只有改变了固有思维，他才可能真的改变人生。反之，则会吃很多亏、受很多苦。
能力就是一个人做事的方法、效率，这个需要向高手学习，还要刻意训练。
努力是对待工作的态度，我们只有热爱工作，才有可能让付出得到回报。
4、销售修炼的三个阶段
①背诵人情做透，超越一般的对手。
②学好三大思维模式，将成为行业高手。
③领悟和实践“敬天爱人”的哲学思想，必将成为行业顶级高手。
5、给自己送鼓励
当自己感受到困难、挫折、失败……的时候，一定要给自己多送鼓励，这样我们的信心才会越来越强大。只有当我们的信心强大起来，我们做事才会越来越顺，同样的，开发客户也会越来越容易。
二、学习感悟
无论是打电话还是学习，都是一件枯燥的事情，我们要学会给自己送鼓励，每天不断的给自己加油打气，让自己变得更独立、更坚强，才能熬过这艰苦的漫漫岁月，最后才有可能享受胜利的果实。
三、学以致用
上节课学习到，话术并不是销售中最重要的技能，重要的是面部表情和肢体语言。所以自那天学习完之后，我就改变了电销话术，着重从语气上改变。说来也奇怪，当我很自信地从电话给客户传递信息时，好像真的感染到了客户，客户在电话当中停留的时间也更长了，以前加不了微信的客户，现在也能加上几个了。
今晚学习完课程，马上给自己送了3个鼓励，感觉听课学习写总结，以及打电话、谈单也没有那么难了。
明日计划：
1、学习目标细分法课程50分钟。
2、抄写提问8大方向和目标细分法概念。
3、给自己送10个鼓励。
4、朗诵人情做透30分钟。
