越来越多的人认识到：打折促销有毒！因为当你开始打折的时候，客户内心里面期待更低的折扣。 商家是想让客户占一点便宜，但是客户却想一直占便宜，而且越占越多。

说到折扣，不得不提的就是团购折扣网站。团购折扣的网站，从之前的“千团大战”到现在只有几家。

团购网站一直力主让商家提供最低的折扣，吸引第一批客户入驻，从而赚取客户后续消费的利润。但是客户一旦没有折扣，没有优惠，就不再光临了！

即使客户再次光临，客户第一次体验到的价格，已经定格在脑海里！此时价格直接直线上升，客户内心的抵抗情绪会相当浓厚，也就拒绝了再次消费的可能！

打折有毒，核心毒素是客户想要一直占便宜。打折有毒，毒的是不知道如何把价格再合理地涨上去！打折有毒，毒的是利润全没了，只是陪客户玩了一遭。

如果客户已经占惯了便宜，面对利润低薄的情况，如何把价格涨上去，如何获得应得的利润？

客户大脑里已经定格的价格体系，如何改变客户的大脑？

今天我们一起来分享如何通过涨价，通过卖较高价格的产品，获取合理的利润。

合理涨价的答案就是：加一个商品！「改变产品体系」。

杜克大学曾经做过一个啤酒实验，他们一开始有一瓶1.80元的基本啤酒和一瓶2.60元的高级啤酒。有66%的学生决定买高级啤酒，33%决定买基本啤酒。

接下来，科学家加了一瓶只要1.60元的超低价啤酒，结果，原本的那个基本啤酒马上从 33% 跳高到 47% 。

另一组科学家则加了一瓶要价3.40的超级高价啤酒！结果，这次让高级啤酒得利，因为它的购买率从原本的 66%突然跳到90%。

这个方法很简单，你希望大家买较低价的那个商品，就在下面再加一个「钓饵商品」，让它变成「中间价位」，就会提升它的销售。

如果你希望大家买较高价的那个商品，就在它上面再加一个超贵的「钓饵商品」，让它再度变成「中间价位」，也会提升它的销售。

这些都是在MBA课程会出现的定价策略、钓饵策略(decoy)的案例，这次又再次被拿出来讨论，也提醒大家，最好的促购方式，不是砍价，而是「加商品」！

最好的涨价方式，不是立马粗暴地涨，而是在涨价前先铺好路，先「加商品」。

甚至可以说，最妙的营销方法，不是死抱着一个产品一直营销、一直推广、一直想点子，而是「加商品」。

消费者对你产品、价格的印象，很难改变，但是只要「加产品」，再顽固的石头脑袋，也可以被移动！

最妙的是，没人规定，这个新商品，一定得加在自己品牌下。大家可以想一想，如何运用「加商品」，用在自己的下一次的营销项目上。

成智大兵点评：

1、改变客户的印象最好的方式就是产品结构的重组，这对客户来说，是新的一种产品方式，于是客户愿意接受新的定价方式。

2、想要获取高额的利润，你就必须卖出高价的产品。想要把高价的产品卖出去，你可以提供给客户一个更高价的选项，使客户认为，这个高价其实也不高。

3、要改变客户的旧思维与旧印象，就要给客户一个全新的东西！打破客户对过去价格的认知与记忆，重新定立价格体系与产品结构。所以加商品这三个字背后蕴含着：产品结构调整与模糊定价策略。

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