在向作家表示欢迎之后，菲尔领着他来到餐厅，一份美味的三文鱼和大米肉 拌饭已经摆在那里了。

当他们准备就餐时，企业家问：“你得到自己想要的答案了吗？”

“是的，”作家说，“但我需要把这些答案写下来，然后不断重复，对吧？”

“我说过，你学得很快！”菲尔说。

作家说：“我想我明白了专注和重复可以克服人们没能学以致用的第一个原 因。我现在已经准备好听第二个原因了。你不是说这跟发臭思维有关吗？”

企业家微笑着说：“说得对。人们经常会表现得太过消极，这会大大削弱他们的信息过滤系统。问你个问题，你觉得积极思维比消极思维更强有力吗？”

“是的，我觉得是这样的。”作家说。

“那么请告诉我，”菲尔说，“你可以选择在积极思维和消极思维之间进行选 择吗？”

“当然，每个人都可以选择。”作家说。

“那为什么大多数人都不去选择积极思维呢？”

作家喝了口水，想了想。“这个问题问得好。”他答道，“就像你提到的那样， 如今消极思维要远比积极思维更为流行。我也想知道这是为什么。”

菲尔沉默了一会儿。“因为我们一直在受消极思维的影响。”

“为什么会这样呢？”作家问。

“你想想看，刚来到这个世界时，我们要完全依赖我们的父母或代理父母来 生活。我们无法选择自己的父母或代理父母，也无法选择自己的生活环境。最初， 我们所有人都在寻找一种无条件的爱。我们不想接受那些有条件的爱，不希望别人根据我们在某一天说了什么、做了什么而决定是否爱我们。我们想要别人爱我 们本人。可不幸的是，所有聚集在我们身边的人，包括我们的父母和其他成年人 自己都未必得到过这种无条件的爱，所以他们也很难付出这种爱。因此，他们经 常会根据我们的表现来有条件地爱我们。这就使得我们总是会不自觉地做一些能够让自己得到关爱，或有某种归属感的事情。”

“这跟消极思维有什么关系呢？”作家问。

“作为小孩子，我们会尽量通过自己的成就来赢得关注，从父母那里寻求表扬和认可。这是一个充满挫折感的过程，因为跟我们一样，父母也总是倾向于强 调那些消极的事情。当我们表现良好时，他们会认为这是理所当然的所以就什么 也不说；而一旦我们做错某些事，他们就会大发雷霆。”

“但你难道不觉得，当孩子表现出格时，大人的确需要纠正他们的行为吗？” 作家问。

“当然需要，”菲尔说，“但他们的积极行为同样需要得到强化。当我们做对 事情却没有人发现时，我们就会开始对自己〈以及其他人〉产生怀疑。我们会逐渐设立一些防御机制来保护自己。我们的大脑会逐渐产生一种消极的思维方 式，开始对所有发生在自己身上的事进行过滤。我们的大脑变得封闭。我们开始 用一种批判的眼光看待周围的一切，我们会因为恐惧而对很多事情妄下断言。”

“我的父母就很了不起，”作家说，“我想他们并不是一直在观察我做错了什 么事。”

“所以你对自己的感觉非常良好。”

“一般情况下是的，”作家说，“但我对自己还是有些疑惑和恐惧。”

“为什么会这样呢？”菲尔问。

“可能是在学校里养成的吧。我那时经常对学校生活感到厌倦，这给我带来了很多麻烦。当时我最主要的问题是，我并不很善于朗读，可有些老师却经常让 我在全班同学面前朗读。这实在令人尴尬，尤其是当我读错某些单词时，我更是 感到无地自容。”

“这可真有意思，”菲尔说，“那你后来是怎么成为一名作家的呢？”

“这本身就是一个很有趣的故事。我本来是不擅长写作的，但我对领导力很感兴趣，所以就有人开始请我讲授关于领导力的课程。于是我就从系主任那里选 修了一门关于领导力的课程。我本来只是想要旁听，可他坚持要我拿学分，这就意味着我不仅要参加考试，还要写论文。他说的没错，我最终学到了很多。

“学期结束时，他请我跟他一起写本教科书。他当时教授领导力课程已经有 10年了，但要写本教科书时，他还是感觉非常紧张。他觉得我是一名很好的写 作者，认为我们可以组成一个不错的团队。他是第一个表扬我的写作水平的人。 在他的鼓励下，我开始跟他一起共事，在接下来的1年里，我们写了一本教科书。 直到今天，40年以后，那本书还在使用。”

“他的鼓励真的非常重要，不是吗？”菲尔问。

“的确是的。一旦写完了一本书，人们就感觉你有能力写作，于是你就会得 到其他机会。很快，我意识到，这么多年来学校里流传的那些‘你并不善于写作’ 的传言是不对的。就这样，我最终成为了一名畅销书作家。”

“但你用了很长时间才克服这些消极的想法，不是吗？”菲尔说。

“没错。这的确很有意思。我的父母总是对我抱有一种积极的态度，但学校 里的很多人却大肆贬低我的阅读和写作技能。”

菲尔笑了笑，“从你自己的例子就可以看出，如果你坚持相信人们所说的那些消极的东西，你就不会取得如今一半的成就。你应该对此感到欣慰。”企业家 拿过了面包篮，把它递到作家面前。

“谢谢，”作家一边说着，一边拿起了一片面包。“在我们聊天的过程中，我 想我明白了两件事。第一，一个对你充满信心的人可以改变你的人生；第二，我们完全可以选择自己去聆听什么。如果我总是在聆听那些否定我的人的话，我可 能就会选择接受一个不是那么有挑战性的工作，对自己的期待也会变得非常有限。在爬出‘消极之匣’的过程中，我最最需要的，就是一句鼓励的话。”

“你非常幸运，”菲尔说，“很多人都受到了太多打击，以至于即便是有人提 供积极反馈，他们也很难相信。他们会对表扬大打折扣。”

“这很令人难过，但大多数人都无法克服那些消极经历所带来的影响，”菲尔 叹了一口气，“他们只能实现自己的一小部分潜力，由于太早就接受了这些消极 的东西，所以在接触每件事时，他们都会用自己的消极思维和那种封闭的、判断性的思维方式进行过滤。”

“很高兴，我是为数不多的幸运者之一，因为有一个适当的人在适当时闯进 了我的生活。但总的来看，如今的情况的确令人沮丧。”作家说。

“是这样的，”企业家表示同意，“我们大多数人都是在消极思考的乌云下度 过了自己的一生。当我们读书、听录音或者是看什么东西时，我们总是会带着法官的心态去评判它们，这对我们的大脑、心灵，还有我们的未来都是完全不公平 的。这是一种最糟糕的自虐。如果一个人的过滤系统受到了损害，他就很难成为一名学习者。”

“那么一个消极而封闭的心态会对你的学习产生怎样的影响呢？”作家问。

企业家想了一会儿。“事实上，在我们所接受的信息中，只有很少一部分信 息有机会被我们记住，更不要说进入我们的潜意识，被我们接受，并实际应用到自己的生活当中了。当我们读书、听录音、看录像或参加研讨班时，我们是带着 自己当时的心态去阅读或聆听的，在很多情况下，我们都是用一种焦虑、消极、 犹豫不决、先入判断或者是坚持固有思维的态度去判断自己所接受到的信息。我 们本来可以听到自己身边的人在说些什么，听到自己身边出现了什么声 音，我们可以通过阅读让那些书和文献中的理念进入我们的大脑。但由于我们的大脑常常是封闭而消极的，所以我们听到或读到的信息就会在我们的潜意识遭遇心理上的堵塞，我们正是通过它来接受、相信、理解和使用信息的，结果最终只有部分的信息能够进入我们的潜意识。这就好像一个十车道的高速公路 上的车汇聚到一条车道上一样。你觉得结果会是怎样？”

“交通堵塞，”作家说，“有什么办法可以打破这种堵塞，提高进入潜意识的 百分率吗？”作家问，“怎样才可以重新疏导通向潜意识的交通呢？”

“有办法。”企业家说，“而且这种办法实际上会让你的生活发生一场革命。”