青岛是一个很适合做外贸的城市。得益于天然的地理位置,许多产业都成为中国出口产品的龙头,比如假发。
正是如此,青岛有很多个体假发从业者,他们多是有一些外贸经验,利用社交软件等平台,从国外寻找客户,产品由工厂一键代发,自己赚个差价。
这样的外贸公司不需要太大规模,往往十几个人的就算是大公司了,再小的三五个人,夫妻二人在家做外贸的也有很多。
我认识一对儿自己做假发的夫妻。
两人40岁左右,有个儿子刚上初中。之前也都是在外贸公司工作,做假发有三四年,赶上了需求旺盛的年头,赚了一些钱,置办了房产和车子。
自己在家做外贸,注册了一个小公司,但大也是老板了。
然而两个人的打扮和谈吐,完全不像是老板的样子。
老公永远是满是裂纹的腰带,衬衫经常是领子洗得发白甚至开裂,裤子经常是肥大的像是别人的。老婆则经常是蓝色直筒牛仔裤,上衣也显老气,像是五六十岁的人才穿的款型。
第一次见面我还以为他们是卖蔬菜水果的摊贩,根本不像是年入几十万的外贸老板。
后来在一起吃饭,关系熟了之后,我也经常不客气地跟他们说:“哥,不是我说你,你看你们两个,穿得哪有老板的样子,更不像是有房有车的城里人。嫂子也是,不给大哥操办点行头怎么能行。”
他们倒好,说什么在家上班,也不用出去,用不了穿那么好。偶尔出来和朋友聚聚,都是认识的人,也没啥,现在穿得也不差。
我气得要吐血,就两人穿得这么“朴素”,自己倒感觉良好。也有听他们一个老家的人说,他俩回家过年,还没常年在村里的老乡打扮得好。
外贸这一行,有时是要靠“门面”的,有一些大的客户会亲自飞到青岛来“验资”,其实就是来看一下这个公司规模如何,有没有实力,老板人怎么样等等。所以在青岛假发行业的聚集区,经常能看到一些外国朋友,在中国客户的陪同下“指点江山”。
这位大哥最近明显感到大客户越来越难抓到,尤其是来“验资”的客户,经常验完之后就没下文了。
他们两口子开始是认为淡季来临,销量的自然下降。又过了几个月,销量依然平平,而其他几个主要竞争对手的业绩却是一直在增长。
后来,两人弄明白了,来“验资”的客户去其他家,要么宝马,要么大奔,而自己家却是桑塔纳;别的老板接待客户,都是西装革履,自己穿得像一个司机。
虽然文化背景不一样,但车的好坏,人的品味,老外还是能看出来的,这种感觉不分国籍。
而前几年生意也不错,主要是因为当时供不应求,很少有老板来“验资”,所以才分不出层次,现在不同了,两边一对比,高下立判。
痛定思痛,夫妻两个终于决定要重塑形象,先把桑塔纳卖了,也换上了宝马3系。又不知从哪认识了一个“个人形象设计师”(我都没想到还有这样的职业),教他们如何打扮,教他们商务礼仪。
我们听说这两人转了性,更坚信了一件事:还是金钱的力量大!
前几天又见到他们,不仅人打扮得利索了,而且两个人还在一同减肥,看上去整个年轻了好几岁。
我打趣道,“大哥,鸟枪换炮了,生意应该好很多了吧。”
他嘿嘿一笑,“生意还没感觉大的变化,倒是每天心情很好,跟你嫂子吵架的次数都少了。”
网上流传很广的一句话:生活一定要有仪式感。
这种仪式感会赋予我们生活更多的色彩,让我们感觉每天的生活都是新鲜的,而不仅仅是昨天的重复。
现在的自由职业者,有很多都是呆在家里办公,所以自然有人忽略了个人的形象,甚至会有人每天穿着睡衣办公。
但我始终觉得,即使在家里办公,也要像正常上班一样,早起,洗漱,做上一顿也许不精致但能填饱肚子的早餐,女生们还要化一些必要的妆,每天看到的,都是一个精神饱满的自己。这样,才能一直让我们处在规律的生活中。
自认为不用出门社交就不需要注意形象的人,时间久了,便会麻木于这种状态。每一次不修边幅地出现在公众场合,都是对个人形象的消耗。
衣冠不整是一天,精致从容也是一天。同样的24小时,怎么过,都取决于我们自己。