XA项目总的家属陆陆续续来到 XA项目所在城市，并入住公司为其安排的WH酒店。

    谈判从家属到达XA项目所在地的第二天上午九点开始，公司这边由城市公司人力行政W总、项目公司人力行政负责人晓霞和子强组成谈判团队，而XA项目总的家属谈判由项目总的哥哥为主谈判，另加五六个亲戚。

    子强很清楚，这些来谈判的家属只是代理人，最终的决策者是XA项目总的妻子。

    在双方互相介绍后，谈判在一种很压抑的氛围中开始了。城市公司人力行政W总清了清嗓子，用与他高大肥胖身材极不协调的温和口气开口说：

    “各位家属，你们百忙之中，千里迢迢跑过来，辛苦你们了。XA项目总去世，我们的心情和你们一样，都感到很突然也很悲伤，但既然已经发生了大家都不愿意看到的事情，我们还是一切节哀顺变。”城市公司人力行政W总作了开场白后，看了看家属的反应后继续说道：

    “今天，我们坐在一起，就是想听听各位家属，针对XA项目总去世一事，你们对我们公司有什么诉求。”

    “我们想了解一下，我弟弟是怎么死的？”说话的人是XA项目总哥哥，一个高大的陕西大汉，悲伤的语气中充满着愤怒。

    项目公司人力行政负责人晓霞把XA项目总去世前前后后的经过说了一遍，晓霞说得很详细，家属也听得很认真。说到结尾处的时候，晓霞也不忘的说了一句，我们公司已经申请了工亡保险赔偿，保险公司目前也正在调查。

    “我和我弟弟今年春节还在一起喝过酒，转眼间他就不见了。”XA项目总哥哥语气中带着哽咽，说到一半就说不下去了，把头转向一边并用手拭擦着眼泪。

    “我们理解您的心情，但事情既然已经发生了，我们还是往前看，也看看我们公司能够为你们做些什么，来弥补你们失去一位亲人的悲伤。”子强开口说。

    “我们要一个活的人，你们公司能还一个活人给我们吗？”这时，一个一直在倾听的年纪大约五十多岁的中年男子家属语带火气地说。

    “这位家属，我知道你在说气话。XA项目总去世的事，我们也不愿意看到，我们的心情和你们一样也很悲伤，毕竟我们和XA项目总共事也这么多年，感情也很深厚。 ”城市公司人力行政W总听到中年男子家属说，马上接上口。

    “你知道吗？我母亲听到我弟弟去世后，一度昏死过去，老父亲从昨天到今天都没有说过一句话。我本来不想要他们两老来的，但是父母一定要看孩子最后一眼，死活都要来。你们理解白发人送黑发人的感受吗？”XA项目总哥哥的语气近乎哭诉。

    “我们当然能够理解，人死不能复活，我们还是节哀顺变吧，你们把你们的要求跟我们谈谈，我们尽最大努力满足你们的要求。”子强继续把话题往补偿上引导。

    在家属东一句西一句的哭诉一个小时后，终于回到了赔偿的事情上。根据XA项目总哥哥的说法，在工亡保险得到赔偿的前提下，公司另外赔偿200万元。

    “好的，我们知道你们的诉求了，我们也会及时把你们的诉求反馈给集团后，最迟明天上午9点给你们一个答复好么？”城市公司人力行政W总询问道。

    “好的。另外，下午我们要去一下天平间看一下我弟弟，麻烦你们给我们安排一辆车。”XA项目总哥哥语气稍微平静地说。

    “好的，我们一定安排好。”城市公司人力行政W总回答说。

    第一次谈判大约在进行了一个半小时左右的时间后在一种很压抑的气氛中结束了。