我是一名猎头。
我工作大部分时间都在和候选人沟通。
如果无法让候选人敞开心扉，那么我将无法得知他们真实的求职想想法，更无法准确地为他们推荐职位。
我分享一下这几年工作中快速取得陌生人信任的方法。你也可以运用在和客户的第一次见面上。
统一战线
【让对方觉得我们是一个战线上的，不是对立关系。】
很多候选人一开始都会说些场面话来掩盖自己真实想法。
比如说，因为想锻炼XX技能，谋求更大发展所以离职。但如果你提供满足这个条件的公司，他不一定会应聘。
所以我一开始就会说:
我的工作是帮您找到理想的职位机会。
我并不只为某一家企业服务，如果您条件合适，我可以同时帮您推荐几家企业。但我需要了解你的想法，以免我推荐方向有偏差。
事关自身利益，加上感受到对方是来帮助自己的，候选人就会开始讲真心话。
赞美对方
没有人能拒绝别人的赞美，如果有，那肯定是没夸到点上。
猎头顾问这份工作让我养成了挖掘人才亮点的习惯。
如果候选人读MBA，我会说你好上进。
如果考了很多证书，我会说学习能力不错啊！
暂时没看到有什么好夸的，我也会说谢谢你特地抽空和我面谈，你肯定是个能主动把握机会的人。
一般候选人就会笑着说，哪有啦~哈哈哈，然后就可以愉快聊天了。
说到赞美，我想起最近读的一本书，专业讲师兼作家酒井とし夫在书中提到一个小技巧一一Overheart Communication,也是心理学上的一个运用，即相较于直接夸赞对方，引用第三方的夸赞会让对方更容易产生好感。
比如，
“我听说部长大力称赞你工作很能干哦”就会比“你工作很能干哦”更让对方印象深刻，也更让对方欣然接受你的赞美。
放低姿态，让对方有参与感
当茶杯想要装更多水，那么他就要让自己足够低于茶壶。
同理，如果我想让你知无不言，言而不尽，那么我就要放低姿态，倾听请教。让你感觉你不是在交代事情，而且在教授你所知所懂。
虽然我是猎头，看过上千人的简历，但也有我不了解的职业领域。所以我也会对候选人说，
这个产品/行业我没有您在行，您可以解释一下给我听吗？
对方就不会觉得面谈像是去警局做笔录一样， 而是有互动，有参与感。
专业应对
因为你专业，所以我信任，我放心。
我觉得这个是最最核心的。如果我们在自己的领域不够专业，让客户产生怀疑，那么我前面分享的几个技巧也都白费。
我也会接触工作经验比我长很多的候选人。
其中有一次，候选人一开始很明显和我面谈有点敷衍，可能觉得我资历浅，但当我开始谈及他所在行业的产品，市场行情，以及转职建议的时候，他的表情，坐姿开始有变化了。
最后结束时，他说，你看起来不大，之前做过我们这一行吗？
我说，没有。
他说 ，你刚才的建议很在行，我还以为是同行呢。
我说，术业有专攻嘛，其实您在xx的销售领域是专家，但在转职这一块，我可能比您在行。
只有真材实料，才能自然流露当仁不让的自信。
人与人之间的信任，本就不是一朝一夕就能建立的，但可以从一言一行，一举一动去缩短距离。
我爱我的这份工作，它见证了我的成长，收获。我也希望今后的所感所悟的分享，也能对你有所帮助，哪怕，只是一小步。
