信息传播有5要素：
who.what.channel.whom.effect
从三个视角出发：
线性视角：从传播者出发/被动的受众
非线性视角：从接收者出发/主动的受众
文化视角：信息交流为了打成某种共同的认知
影响力的六大原则：
互惠性：人们总是感到有责任回报他们曾经受过的恩惠
稀缺性：当获取某一项事物的机会越少，想要的人就越多
一致性：人们总是习惯于服从权威来实现行动
权威性：一旦做出某决定或立场，就会面对来自个人和外部压力迫使言行一致
偏好性：大多数人会容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求
共识性：人们会模仿与其相似的人的做法
详尽可能性模型：
中央路径/边缘路径
影响动机和能力的因素：
具备了动机和理解信息的能力，应采用中央路径
不具备动机和理解信息的能力，应采用边缘路径
广告媒体：越能控制广告展示步骤，越容易形成中央路径
参与度或动机：对广告内容越感兴趣，越容易形成中央路径
项目的知识水平：知识丰富更容易形成中央路径
理解：越能理解广告信息，越容易形成中央路径
注意力：观看广告时，注意力分散越难形成中央路径
情绪：观看广告时的情绪越积极，越难形成中央路径
认识的需要：越愿意思考的人，越容易形成中央路径
