5组-王帅，第二天打卡
拆解案例：VIPKID
一、营销模型
1、模型框架：0元转2888元
2、入口流量：抖音，百度，拼个班
3、流量转化动作
在各大平台做海报，海报上有在线报名的二维码，扫码进入vipkid报名界面，输入手机号，孩子姓名，年龄，在线报名后，等待电话客服联系，预约上课时间，上课时给孩子做一个英语水平测试，上课后把成绩汇报给家长，然后开始进行课时推荐。
4、社群/个人号／朋友圈：
总结：客服与家长取得电话联系后，会加微信好友，在微信上预约上课时间，上课期间有什么突发状况的话都会微信上及时联系解决，期间让家长拍摄学生上课时的小视频，发到朋友圈里，展示自家孩子是和北美外教学习英语，课程结束后，针对孩子学习情况，给家长推荐课程
二、服务班型
1、课程流程亮点：
1）全程是一对一的北美外教教学服务
2）外教教学非常专业，上课期间不断的和学生互动，鼓励孩子，烘托学习氛围
3）针对犹豫的用户，再送几节体验课，让孩子家长看到效果，而且吃人嘴短拿人手软，促进了家长报名的心里
2、运营亮点：
1）推广渠道够多，活动内容传播迅速
2）0元免费试听，利用人们贪小便宜和让老外给孩子上课的心理，快速积累报名的用户
3）客服联系及时，以最快的速度，挑选合适的时间给孩子上课
4）教师资源审核严格，教师都非常专业
三、价格定位
1、体验课:0元报名，免费试听
分析：利用人们的爱占小便宜的心里，给孩子提供一个与外国教师接触的机会，满足了家长占便宜、虚荣的的心里，同时也代表着一份父母对孩子的关爱
2、正价课：2888元12节课
分析：转化的关键在于孩子愿不愿意学，教师上课时激起了孩子学习的欲望，课时结束后，开朗的孩子就会主动和家长说：“妈妈，报名吧！”，比较内向的孩子，家长也会去主动询问：“怎么样，听懂了吗？”只要孩子不表示明确的反对，家里稍微有条件的，基本不会拒绝给孩子报名续费。
