原创2017-09-27微商创业者杰哥微商创业者杰哥

中午在百忙之中和赵哥一起吃了个简餐（这是一种逆向表达的新手法），本想去老大办公室聊聊，但是他近期太忙了，只能凑个吃饭的时间简要的给我开悟一下。

我说：老大，这一圈下来，我觉得自己通了。呵呵

老大说：元杰，你差太远了。从你的精神状态上看只是有些兴奋，但还没有发疯。你还没有发疯，怎么可能成功哪？你瞅瞅哪个成功的人不是跟个疯子一样……

我说：我已经很努力了，而且也将这份能量开始传递给团队的小伙伴，大家也开始受益。

老大说：疯子有闲工夫来评判自己“努力还是不努力”吗？

我无语了。

我在想：如果一个人总是盯着“自己”天天看成长了吗？进步了吗？……最后也就没有精力真正用到成长和进步上了。全力以赴的人是专注的、忘我的，甚至是疯子一般的。

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上午和一个慕名而来的小朋友聊了1个小时，94年的男孩，工作半年了，勤勤恳恳，但总也入不敷出，折腾半年后刚出校门那种挥斥方遒、指点江山的英气消耗殆尽，想通过微商这条路走出来……

我开门见山：若不是朋友介绍，我不会跟你讲；就算朋友介绍来，我也只能给你讲个框架。能接受吗？

小伙子一脸懵逼：好吧！ 我能感觉到他的失落：咋这个样子，来学习一下，有那么矫情吗？

其实，并不是我不想分享，而是曾经太多人听了分享，“大彻大悟”后，依然坚守着固有的节奏。这样的分享就是对彼此生命的不尊重。

我讲了四个框架：市场、模式、利润、产品。这是近1个月里通过各类学习、碰撞后结合自己一年多跳坑的教训总结的四个关键词。能感觉到小伙纸对这些并不感冒，而我又不想让他空手而归，于是换了一个篇章。

“我们能不能建立一个用户自我成交的场景？”——这是我近期一直在思考的，还没有通，感觉这个理应该是对的。没想到讲到这和小伙纸产生了共振。他问我要了一张白纸，认真的记下了我分享的这段内容。

我觉得这样挺好，不管对错，听到的记下来，回去反复咀嚼一下，或许有真正的收获。

其实，每个人心中都有梦想，之所以有的人还没有实现，不外乎两个三个原因：没有实干、没有方法、没有信念。昨天我也说了：凡事得干啊！梦想不是做梦，原地不动躺着就可以实现的！

（我们禅家班的内训名言）

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秋哥刚才跟我说：杰哥，有个之前的老代理想重新归队，问问给什么政策。

我说：归队就意味着清零，从零开始就要严格按照固定公开的政策进来，没有商量的余地。

秋哥很为难的样子。我知道他和这个老代理关系很好，希望给他一些“特殊”的照顾。

我看出了秋哥的这点小心思，叫住他问：你的朋友开了绿灯，明庆的朋友要不要开绿灯？路路的朋友要不要开绿灯？……我们有多少盏绿灯可以开？是不是开到最后我们连“灯”都没有了？

更为关键的是：你为兄弟开了绿灯，他的客户会为他开绿灯吗？你让兄弟养成了一种走后门开绿灯的习惯，这是害，不是爱！自己做决定吧。

半小时后，秋哥转给我8820元。到25号我们的卡位门槛2940元。每个人都要为自己的选择承担责任，不埋怨、不后悔。

（8820是突破自己的决心，这个社会没有多少绿灯，除非你自己足够努力）

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下午还有个营销和定位的问题。

兵哥来找我：杰哥，这几天遇到几个客户反映我们的产品比较贵，想让我以代理的价格给他几条试穿，我很犹豫。

我说你可以考虑三个问题：

1、你是卖货赚利润的，不是买货砍价格的。别把自己搞反了。你的工作就是把产品卖出去，而不是跟用户一起倒戈我们的产品和价格。

2、你当初交了88000元才享受一个折扣价，你是付出了的。对方想用几百块就享受交了小10万的优惠，不合理。你拿88000是来做一份事业，追求利润和个人价值，这是你们的根本区别。

3、价格永远不是成交的核心要素。价值才是。与其和客户纠结价格，不如换个角度来分享价值。你需要建立足够强大的“客户自我成交”的场景，让客户自己做选择。

……

这几天有时间就思考蝉哥经常说的三个词：站高一线、分享价值、换位思考。

站高一线：站在未来“自己”的高度来看自己的行为和认知，用未来的自己修正现在的自己。

分享价值：每一次分享要对身边的人产生价值，陈芝麻烂谷子讲出来是害人的。

换位思考：站在用户的角度考虑如何搭建“用户自我成交”的场景，让成交变得愉快、轻松。

这是我现在的理解，不知对错，如果蝉哥看到，希望指点一二

（其实吧，特喜欢这种慕名而来疯狂采购的女粉丝）

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大家好，我是微商创业者杰哥，真诚、时刻的分享创业路上的点滴收获，如果稍有感触，欢迎互撩（微信号：benseajie）；如果觉得有瑕疵，欢迎交流指正。