李天华提着旅行包从广州火车站出来的时候，天上正下着毛毛细雨，但他还是明显感觉到空气的热度，即将进入7月的广州，让李天华这个地地道道的四川人真真切切感受到了什么叫“热土”：热气从脚底一直蹿到了头顶。所幸这是他第二次来到这座城市，与上一次的时间间隔不长，所以还能适应这座城市的“热情”，路线还大致记得，于是大步流星的朝天桥径直走去。

不管任何时候，火车站周边的行人都很多，来来往往，大包小包，或扛、或拉、或提，动作不一，神色各不相同，但都有一个共同目标，想在这片传奇的土地上，掘到自己想要的金子。

没过多久，李天华来到流花车站，买了票上车，找了个中间位置，摸出口香糖搁嘴里，然后开始猜测等待自己的将是一份怎么样的工作；如果不好的话，还可以去深圳女朋友小丽那边，因此不太担心。

车子开了有半个多小时，“从化市”的指示路牌映入眼帘，李天华给陈宾发了条短信，说自己快到了，把洗澡水准备好，火车上好几天没洗澡了，何况还是大热天。短信很快回过来了，让他直接打车到旺城的“安康药店”。李天华也没在意，心说反正自己来过一次了，自己去就自己去。

下车之后找了辆摩的，到了那家药店，却没见陈宾的影子，这小子跑哪儿去了？没办法，只好给他打电话。对方说马上就来，又等了两分钟，一个黑衣女子出现在他面前，个子不高，皮肤有点黑，好像是陈宾的女友王敏，对方显然也认出自己，客套了几句，然后跟他解释陈宾去东莞他同学那里了，所以她来接他，边说边提着李天华的包往住的楼上走。

和上次的地方不一样，这次是6楼，上次是4楼，开门进去，有一男二女在屋里，都挺年轻，又客套了一番，李天华拿上衣服去冲凉了。冲完凉出来，见她们都在客厅坐着，便进屋整理了一下旅行包，然后把火车上没吃完的瓜子拿出来给大家。大家互相介绍了一下，就开始闲聊，其中一个女孩儿说李天华的手指很长，适合弹钢琴，李天华在心里偷着乐，后来才知道，她们是在胡扯。

瓜子吃完了，王敏叫上另外一个叫章小慧的女孩儿陪李天华上街。在街上，王敏似乎有意让李天华和章小慧接近，而李天华还暂时放不开，论姿色，章小慧要比王敏强那么一点点，王敏是陈宾的女友，所以李天华倒也乐意和章小慧多聊，不过章小慧说了句话让他吃惊不小，章小慧当时问他之前月工资能拿多少，李天华说800左右，“那么少！”听她口气，好像她收入多得多，在06年，月收入800在内地也还行吧，李天华心想，说我少，你一个月拿多少？

三个人在街上闲逛，说是要带李天华去吃午饭，已经下午两三点了，到了一家快餐店门口，老板说没什么菜了，于是又接着往前走。在街边的副食店，王敏买了3个冰淇淋，拿出一张100的给老板，老板面露难色，问李天华有没有零钱，李天华从口袋掏出10元钱给老板。又走了会儿，找到一家川菜馆，落座后让李天华点菜，李天华见价格都不便宜，看了好一会儿，合上菜谱，要了3个菜：鱼香肉丝、凉拌猪耳朵、三鲜汤。

王敏第一个吃完到一边看电视了，李天华吃完见章小慧还在吃，瞅了瞅旁边的王敏，全神贯注的盯着电视机，根本就没有买单的意思，看来这顿饭得自己掏腰包了，这次过来找工作，也多亏了陈宾和她帮忙，请这一顿也是应该的，于是起身，把账结了。

出来之后又逛到了新世纪广场，二楼有个书店，李天华大致看了一圈，见王、章二人还在翻阅，便去隔壁超市买了3听汽水。三个人逛完已经5点多钟了，叫了辆出租车回去，在车上，章小慧冲李天华冒了一句：“一会儿吃晚饭的时候，你要多多少少吃一点，要不然不礼貌。”

晚上有两桌人吃饭，都是小桌子，每桌一大碗酸菜鱼和一盘凉拌海带丝，另外还有一瓶白酒。这个来碰一下，那个来碰一下，李天华喝了好几口下去，他不喜欢喝白酒，剩下酒的都留杯子里了，吃了两口鱼肉，味道不咋样，也就下桌了。

吃过晚饭三个人又到不远的超市，买了些生活用品，凉席、被子、枕头、脸盆，回去的路上，王敏说了好几遍，让他给家里打个电话抱平安，但他只是口头上答应，并没有行动，因为这次来是瞒着家里人的，在没有稳定之前不想和家里人联络。回到家聊了会儿天，然后冲凉睡觉，才8点多，天就已经黑下来了，热得不行，连电风扇都没一个。大家都睡地铺，有个家伙喝了酒，打呼噜打得有声有色，害得他一晚上没睡好。

第二天还不到6点，李天华就被叫起来了，大家喝了点含米量极少的稀饭，然后三三两两往外走，李天华和王敏走在最后，天还不大亮，路上有很多男男女女，去往不同方向。

不多时，他们来到一栋居民楼下面，拾级而上，来到5楼，推门进去，屋子里坐满了人，坐得还挺整齐，有两个人起身把位子让给他俩，其中一个是章小慧。李天华一屁股坐在小塑料凳上，抬头看见墙上挂了块小黑板，前后左右全是陌生面孔，感觉极不自在。

屋子里鸦雀无声，只有头顶的吊扇发出呜呜的声响。

又过了几分钟，进来一个自称是主持人的男青年开始给大家讲话：“好了朋友们，请把你们敏锐的目光锁定在我身上。”李天华上下打量了一下男青年，不怎么样嘛，黑黑的、矮矮的、胖胖的，穿了件暗红色短袖衬衣，一条深色西裤，一双黑皮鞋。男青年接着说：“看见我站在这里，就意味着我将陪同大家度过这个清新、美丽的早晨。首先带上本人一颗诚心，向公司的新老员工，二十一世纪的有志青年，敢于挑战自我、挑战明天的各位精英们，问上一句大家早——上——好！”掌声整齐划一的响了三下，“啪啪啪”，李天华觉得奇怪，怎么这样拍掌？男青年接着又说：“为了在以后的工作和生活中，能够更好的和大家心与心的交流，心与心的沟通，我还是真诚而无私的把自己介绍给大家，我来自四川眉山，一个平凡而普通的名字——‘魏涛’，希望大家在以后的工作中能给予我和我的家人，多一些帮助，多一些批评，我相信，我们也会掏出一颗真诚而火热的心回报给在座的每一位，最后祝大家在自己所选择的道路上一帆风顺，早日到达成功的彼岸！”“啪啪啪”，又是三声整齐划一的掌声。

掌声过后，魏涛说：“公司为了我们有一个开心而愉快的心情进入主题，特意为我们设置了一个小环节，请老朋友告诉我是什么？”“开心一刻！”屋子里有些乱哄哄的，但李天华还是兴奋的期待着。

魏涛挥舞着他的右手，嘴里说着：“跟着成功人士的脚步走，我的幸运数字是······8！”下面的人同样挥舞着“8”的手势，有人在喊：“嘿帅哥，这儿！”这是前排的声音，“嘿帅哥，眼光放长远点”，这是后排的声音，“嘿靓仔，这儿！”屋子里更加乱哄哄的了。“前面的朋友踊跃点嘛”，魏涛还在大造声势，“当我数到二百五的时候······”“你！”大伙异口同声，“不会吧？我像吗？”“你本来就是。”人群里不知是谁冒了这一句，大伙哄堂大笑，王敏的眼睛在笑，眉毛似乎也在笑，她示意李天华也举手，李天华不大情愿的举起右手。“一步到位，当我数到8的时候······掌声有请这一排的第三位小姐，掌声有请！”“啪啪啪”。一位美女走了上去，介绍完毕，主持人说：“有请这两天刚到的新朋友，人数不要太多，控制在5位以内。”呼啦一下，上去了好多人，章小慧也跑了上去，她介绍完自己，然后说：“下面借助大家的掌声，有请我们家刚到的新朋友，这排的第二位帅哥。”李天华一愣：怎么把我给点上了，王敏在一旁打气：上去呀，没事儿的。没理由拒绝，李天华起身上前，心里盘算着讲些什么，不是很紧张，毕竟还是见过一些场面的，不过心跳还是很厉害。终于轮到李天华了，看着下面那么多陌生面孔，李天华开始做自我介绍：“我来自四川成都······”下面有人冲他挥手，嘴里喊着“老乡”；李天华接着介绍自己的名字，以及初来乍到，请大家多多关照之类的客套话，说完准备下去，魏涛却让他留步，这时候还剩三男二女，魏涛说：“让我们用掌声把他们轰到中间去。”5个互不相识的人局促的站在了一起，“一个唱歌，两对跳舞，掌声造型！”在魏涛的安排下，又是三次掌声，李天华对旁边的女孩子说：“我不大会跳舞。”“我也不会。”“那怎么办？”“没关系，随便跳嘛。”于是硬着头皮“造型”，歌声响起，李天华尽量表现得很自然，左右晃动，歌声结束，几个人下去重新就座。

魏涛等大家坐好，又开始讲话：“我想借助大家的掌声，对刚才五位的付出，再次表示感谢！”“啪啪啪”，李天华也跟着拍掌，而且很快学会了节奏。“我们的‘开心一刻’帷幕已经落下，开心之余位置有些凌乱，来，打起精神，让我们把位置调到最佳状态！”“这一排的兄弟，抬起你们的龙头，挺起你们的龙胸······来，这一排，美女带头就是不一样······靠墙的朋友就不要靠墙了，俗话说‘靠墙墙倒，靠人人跑’······”

“好啦，不用过多的调整，一道靓丽的风景线呈现在你们面前，不过在进入主题之前，我还是有必要提几点要求，第一，请把你们身上的呼机、手机调到震动或关机状态，待会我就不希望听见有美妙的音乐从谁的腰间响起，调好的朋友请再检查一遍，完成的朋友请向我暗示一下······”有几个人向他举手示意，“好，暗示得很到位；第二，待会儿讲师在上面讲的时候，我就不希望看到有窃窃私语、来回晃动、传递与本课堂无关纸条的现象出现；第三，掌声要求一个‘齐’字，我不希望看到有不拍掌的现象，尊重别人也就是尊重自己，大家都是有素质的人，这几点要求能不能做到？”“能！”这一声吼，劲道十足。

“能就告诉大家一个好消息，今天是特别的日子，是你们的荣幸，也是我的荣幸，从公司请到了一位人长得特别帅，课讲得特别好，工作干得非常棒的讲师，请问大家想不想见？”主持人近乎煽动的言辞，使得群情激奋，“想！！！”“想就拍出我们课堂最激情、最热烈的掌声，迎接刘讲师的到来！”

“啪啪啪、啪啪啪、啪啪啪”，这次的掌声不只是三下，而是拍三下，停顿一下，又是三下一停顿，刘讲师在“万众瞩目”、“万众期待”之中走了进来，李天华仔细打量，这就是那个帅得不行的讲师？一看就是个乳臭未干的毛头小子，令他大失所望。

讲师环顾全场然后大喊一声“好！”魏涛也在一旁示意掌声结束，掌声刚停，讲师便滔滔不绝开始了他的演讲：“何必给我那么热烈的掌声，不过从你们的掌声中可以听出，你们对成功的渴望，以及对我工作的支持。承蒙你们外面那位经理对我的厚爱，给了我这个大男孩一个超越自我，展现自我还谈不上的机会。首先，还是带上本人一颗诚心向在座及在站的每一位亲爱的事业伙伴，问上一声早上好！”掌声雷动，讲师转身，将他的籍贯、大名一一写在黑板上，然后说为了使他激动的心平静下来，要给大家献歌一曲，唱得马马虎虎，终于进入正题了。

讲师开始谈理想、谈成功、谈机会，李天华听得并不认真，也不太在意，当讲师讲到公司全称“秋林保健食品（梅州）有限公司”的时候，李天华心里咯噔了一下，这怎么感觉像是——传销？

接下来讲师又讲加入公司的条件，奖金的分配，“如果你成为我们公司的一名高级，每个月每个人替你销售一份产品，一份产品350积分，1积分等于10元，请老朋友告诉我是多少？”“14万！”“哇塞！14万！”讲师又是大叫又是跺脚，李天华的脑子嗡的一下，这不是传销是什么？随便他再讲什么，反正是不会听了，而且绝对不会去从事，疯子！完全是一群疯子！讲师在他眼里成了跳梁小丑，他开始神游天外了。

好不容易下了课，王敏把他带到路边小吃店吃早饭，李天华心情不快，王敏问他吃什么，李天华要了根油条和一杯豆浆，王敏要了两个小包子和一杯豆浆，两个人相对无言的吃东西。吃完之后，王敏把他带回家，家里面有人在玩扑克，叫他也加入，李天华没心情，一个人钻进房间，随后又有一个女孩子跑来软磨硬缠，没办法，只好出来跟他们玩扑克。他们玩扑克的时候，已经有人在做饭了，十点多就开始吃饭，和昨晚的相比差了好大一截，全是素菜，没有一点荤腥，幸好自己包里面还有点来的路上没吃完的东西。

吃完饭，各自回屋休息，中午12点，又被叫去听课。上午听的是“销售提成”，中午听的是“文化理念”。前半部分讲的是秋林公司的文化理念，以及引进加盟连锁的原因；后半部分话锋一转，“传销”二字赫然出现在黑板之上。

“传销是以人际网络为载体，以几何倍增为理论，使商品实现无店铺销售的一种营销方式，它起源于美国，始作俑者是一家以生产缝纫机为主的‘胜家公司’，而率先登陆中国的传销公司是雅芳而不是安利。”女讲师侃侃而谈，李天华也听得很认真，试图从中找出漏洞。“为什么你们进来感觉像是传销？整天坐小板凳，吃素菜、睡地铺，那是因为传销的负面影响太大了，那么接下来我们再来看看今天的‘加盟连锁’是不是98年被禁止了的传销······”

听完课回去，李天华又被拉去玩扑克，一直玩到吃晚饭。晚饭过后，王敏把他带到外面的草坪上，此时正好傍晚，草坪上好多人三五成群，看样子都是做“加盟连锁”的，有的围成一圈载歌载舞，有的则在彼此互相交谈。王敏坐在不远处，脸上的笑意很勉强，有一句没一句的说着话。这时过来一个矮矮胖胖的女人，约莫三十来岁，王敏赶紧站起来打招呼，然后向李天华引荐：“她是我们的老乡，四川乐山的，姓汪，现在是经理了。”李天华看了看，嗯了一声。汪经理笑容满面的挨着他坐下，“小兄弟，咋个看起来不高兴？”李天华看了她一眼，她那张不大好看的脸虽然盛满笑容，说实话，还不如不笑。不想搭理她，随口应了一声“没有”，“没有？这么明显，三岁的小娃娃都看得出来。其实我很了解你现在的心情，王敏把你叫过来，工作没得了，面临的是‘加盟连锁’”，李天华没好气的嗯了一声。“其实好多人都是这样被骗过来的，假如你朋友跟你说喊你过来做加盟连锁，过几个月几百，过几个月上千，再过几个月上万，到最后十几二十万的月收入，你信不信？打死我也不会信，你还得不得过来嘛？所以采取了一种骗的方式把你喊过来，她只是介绍了一个机会给你，至于做与不做在于你自己。刚开始我也想不通，但后来我明白了，我觉得这是一个机会，我把我舅舅也叫了过来。”“你舅舅？”“是啊，他在家开叉车一千多两千一个月，我说让他来看看我，我舅妈说既然你侄女都这样说，你就过去看看。我说给他找了个押运的工作，一个月1500，于是他坐起飞机就过来了。刚开始他也一样不理解，好像是我这个侄女骗了他，可后来经过他一番认真的了解，觉得这个事业可以做，于是加入了我们公司。”李天华心想，你可真有本事，自己的亲舅舅都给搞过来了。又聊了几句，她起身告辞了，临走前邀请李天华去她家玩，李天华不想去，又坐了会儿，然后回去睡觉。

深圳的女友打来电话问他情况，他说在广州从化了解“加盟连锁”，她也不懂什么加盟连锁，只是告知深圳那边原先帮他找的工作没什么希望了，李天华说没关系，不着急，问她现在在哪里，她说在一家电子厂，离她哥不远。李天华说那就这样吧，我的手机卡是成都的，在这边是漫游，有点儿贵。为了节省话费，只能长话短说，女友让他保重身体，有事电话联系，李天华说好，电话挂了，女友没通讯工具，只能是她给李天华打电话，一查余额，只剩5块钱了，得考虑换张本地手机卡了。

第二天早晨又去听“销售提成”，换了个大嗓门的讲师，给人一种震耳欲聋的感觉。片刻工夫就见讲师背上的衣服都让汗水全部打湿了，用“挥汗如雨”、“汗流浃背”形容很贴切。旁边的主持人不停的递水、递毛巾，李天华听得浑身难受。听完课，王敏没请他吃早饭，回到家，李天华偷偷吃包里面的饼干。休息了十来分钟，王敏带着李天华去超市买笔记本，李天华进超市一看，东西不咋样，价钱还不便宜，就不想买。王敏反复解释笔记本的用处，李天华还是固执己见，说他包里面有，王敏说回去拿不麻烦吗？李天华说没事儿，王敏只好无奈同意，带上笔记本，开始了“串网”。

所谓的“串网”，就是拜访网络“前辈”，解决一些新朋友所存在的问题，这是他后来知道的。在去的路上，王敏简要说了一下“嘉宾”的情况以及一些礼节礼貌方面需要注意的问题。路上遇到很多形形色色的人，不用问，都是同道中人。

在另一栋居民楼里，李天华见到了第一位秋林公司的大中级业务员：何蓉。

何蓉也是四川的，挺漂亮，看样子也就二十二、三，不过眼睛很大，略微有些往外鼓，衣着挺普通，但绝不是普通衣服。进门先是跟她握手，她的手握起来很有柔若无骨的感觉，再加上她说话的声音很柔和，李天华对她产生了些许好感。

坐下来听她对另外一位新人解释为什么用骗的方式邀约自己，讲得很好，来之前王敏说何蓉是她老大的老大，看来的确有那么两下子。何老大解完骗喝水的工夫，王敏示意李天华过去签名，李天华觉得好笑，又不是追星族，签什么名？王敏说对你以后有帮助，也算是尊重别人吧。李天华抱着无所谓的态度，也学别人的样子，把笔记本递过去，报上自己的名字，何老大抬头看了他一眼，然后在本子上飞快的写下：何蓉13926286534.

回到家，李天华在屋子里坐着，忽然进来一个自称自己长得像费翔的家伙——黄诚，他跑进房间找李天华聊天，说自己也当过兵，或许好交流一些，李天华不置可否。黄城开始讲他来的时候怎么个防备，怎么计划逃跑路线，李天华觉得他挺逗，不至于吧？他可没想过那些情节。后来问他下面有几个业务员，他说有三个，在另外一个家庭，把黄诚打发走，又来了一个叫毛毛的家伙，问他投资收回来没？毛毛说怎么没收回来，早就收回来了，李天华对他的回答半信半疑。

中午又换了个破破烂烂的教室，墙皮都掉了不少，而进来的讲师不是别人，正是那个长得很有特点的黄诚。他讲的主题是“新事物沟通”，一开始就讲解为什么朋友会用骗的方式把大家邀约至此，而后讲解加盟连锁和传统行业的区别，为什么要异地运作，以及关于投资的相关问题，大部分都是李天华比较关心的问题，女友那边暂时无法联系，只好了解一下“加盟连锁”。黄诚在他课程的最后部分，讲到了感恩心态，提议大家用发自内心的掌声，对父母、家人、事业伙伴、旁线、公司，还有自己来一次最衷心的感谢！李天华有些感动了，黄诚讲得很诚恳，感情很到位，听了他的这堂沟通，心里有些蠢蠢欲动了。

第三天早上听的还是“提成”，只不过换了位美女讲课，叫王青，很好听的名字，长长的头发，藕绿色的连衣裙，课也讲得蛮好。

接下来九点到十点串网，串了两个点，问了一些关心的问题，下午一点听“分享”。

“分享”是一定级别以上的人，讲述自己当初如何走进网络，如何取得成功，以及自己的切身体会。第一个是男的大中级业务员，当他讲到自己每个月好几千好几千的往家里寄钱，真是让人羡慕嫉妒恨；第二个分享的嘉宾是个长得挺丑的女中级，不是别人说她丑，她自己都说自己丑，普通话又不标准，甘肃味儿特别重，她讲她以前的打工经历，来到这里的第一感觉，讲得特别幽默，课堂不时传出阵阵笑声。

回到家，李天华脑子很乱，想的东西也特别多。广州从化，据说是个鸟不拉屎的地方，但从化旺城却聚集着成百上千的异乡客，他们不同于普通打工仔，每天以电话为主，不断呼朋唤友，不断为秋林公司注入资金，以致旺城的安康药店在从化小有名气。或许加盟连锁是一种新生事物，国家是否予以扶持不得而知，而每天所谓的讲师不断向大家灌输各种利好因素，一个个犹如吸食了毒品，注射了兴奋剂，但李天华还是心存怀疑，秋林公司的产品到底在国内市场占有多大份额？李天华相信还有很多人不知道，不了解秋林保健品，其市场认知度远远不够，市场如何拓展？就算以店结网、网店互补的营销方式，正如向聋子推销高保真音响一样，会有什么样的好结果？让消费者掏钱买一件自己可有可无的昂贵商品，间接让其成为公司的一名业务员，鼓励其向亲属推销商品，以赚取相应的提成，其利润建立在“下线”身上（姑且称为“下线”，）不断发展，不断推广，使产品在短时间迅速占领保健食品市场。但他觉得可以采取兼职的方式，而不必专职，公司给出的解释是专职有利于增加业务员工作积极性，以全身心投入，其市场占有速度随之相应提升，受益的自然是公司。但如果这是一种比较好、比较先进有效的营销手段，相信国内其他大型生产加工企业也会争相效仿，对于加盟连锁“店网结合”的营销方式应该说魅力独具；话说回来，这种赚钱方式是对人们固有思维的一种颠覆，要打破传统观念对人们的束缚，需要一个痛苦的过程，就好像一位母亲必须以分娩的阵痛来迎接新生的婴儿。在潜意识里，人们都会对新事物采取谨慎、怀疑的态度，一种比较明显、比较强烈的自我暗示左右着自己，告诉我们这是不对的，那是有危险的；但不可否认的是，我们所生活的这个世界，有太多人赚取的是一种风险回报，低额投入高额产出在这里得以实现，或许这是一种骗，但我们所要探讨的不是骗的手段，因为有善意的欺骗存在，也有不择手段的恶意欺骗发生。

李天华想不出一个所以然，女友联系不上，一个人烦得不行，想出去透透气。王敏见他下楼也跟了下来，李天华没理她，外面飘着雨，李天华此刻很想淋一下雨，蹲在路边看着车来车往。王敏在不远处的IC卡电话亭像是在给谁打着电话，李天华心说，怎么我一出来她就跟着，怕我会走丢一样，怎么可能？我又不是第一次出远门，烦得不行，忽然有个女孩子叫他：“嗨！李天华，在那儿干嘛？”声音挺好听，李天华扭头一看，原来是早晨讲提成课的王青，于是说了一句“青青河边草”，王青笑了，走到他身边问道：“怎么一个人在这儿？”李天华站起身，“我想出来淋一下雨。”“感冒了怎么办？”“怎么会，心里挺烦的，所以想淋下雨，这样会好一些。”“心里怎么会烦？早晨听我的提成课没？”“听了。”“感觉怎么样？”“挺好的，我现在心里很矛盾，不知道做还是不做······”“你结婚了吗？”“还没有。”“那你知道你妻子会给你生个男孩还是女孩？”“不知道。”“就是嘛，你连婚都没结，就考虑自己将来会有个男孩还是女孩，未免想得太远了，不切合实际。”李天华觉得也是，于是点点头，在最需要朋友的时候，王青来了，长得还挺不错，这至少是一种慰藉。“你今年多大？”“二十六。”“你猜我多大？”王青扬着脸让李天华猜她的年龄，年龄好像是女孩子的秘密吧，即使知道李天华也不会说，何况他不知道。“我今年刚好二十，你比我大，经历的事情也比我多，至于做与不做，自己好好把握，别想那么多，走，上去，我正好要去你们家玩儿。”李天华被王青轻言细语的拉回了家，心情也缓和了不少，有了想做的想法了。撇开那传说中的保底数字一百五十万，上了中级以后，每个月都有上万的收入，那是什么概念？出人头地、光宗耀祖，让所有人都羡慕自己的父母有一个能干、出息的儿子！正如黄诚所言，当过兵的都有一股闯劲儿，只要不违法，又能挣到钱，为什么拒绝呢？什么是机会？这就是机会！

李天华决定拼一把，或者说赌一把，但业务指导——“就是那个把你邀约至此，整天陪你听课、串网、聊天的‘三陪先生’或者‘三陪小姐’”又让他听了一天的课，早上还是提成，下午听的是另外两个人的分享，听得他热血沸腾、摩拳擦掌，回到家就跟王敏说他要打电话，问家里要钱。王敏淡淡的问她：“你想好了没有？”其实他知道王敏心里一定乐开了花，“想好了，这是个机会，我决定搏一搏。”“那你现在的信心有多大？是想要，一定要，还是非要不可？”“非要不可吧。”“那好，我找几个人商量一下，看你用什么方式向家里要钱。”“不用商量，我已经想好了。”业务指导在笑，她的眼睛掩饰不住内心的喜悦，要他把方案说出来，于是李天华就把自己的方案大致说了一遍：私自驾驶公司汽车，由于技术不熟练，将车撞坏，急需一笔修理费，否则会有牢狱之灾······业务指导点了点头，然后提出疑问：“你会开车？”“会那么一点点。”然后她又问：“家里人能相信吗？”李天华回答：“应该会，毕竟我对他们比较了解。”“那好吧，你等一下，我再和她们商量商量。”过了一会儿，王敏找到李天华强调了后果的严重性，然后陪他去楼下打电话。傍晚六点多，邻居说他们家里没人，多半还在地里干活，转身上楼，李天华决定明天早上再往家里打电话。

次日清晨，没去听课，业务指导陪着李天华去打电话。第一通电话打过去，邻居说出去干活了，问他是不是有事，昨晚他们等了一晚也没等到他电话，李天华说是有点事，麻烦叫一下他们，对方让他二十分钟后再打过去。业务指导破天荒的买来包子让李天华吃，事情没办好李天华吃不下。二十分钟过后，父亲苍老的声音在电话那头响起，“喂~”“喂，爸”“是不是有啥子事？”“唉，昨天我让老乡把车给我开一下，没想到把车撞坏了，已经送到修理厂，厂方说要5000块钱的维修费······”“那你的意思是啥子？”“能不能给我打5000块钱过来？”“我不过问！随便你咋个样！”老爸气急败坏的扔下这句话，“啪”的把电话挂断了。李天华拿着话筒没回过神，业务指导问：“你老爸怎么说？”“他说他不过问，他不管。”“再给他打过去！”李天华又拨通电话，刚“喂”了一声，就听见老爸几乎是捶胸顿足的声音：“咋个这样？你咋个那么晃？”李天华不紧不慢的说：“我也不想这样，可事情已经出了，如果下周一老板回来发现了，不仅老乡的饭碗保不住，我也跑不脱，就算我借您的，到年底一定还上，这次我来广州，挣不到钱就不打算回来了。”“······要好多？”“5000。”“我去哪里找那么多钱？”“你晓得工行在哪儿嘛？”“嗯，晓得。”“你先把钱从信用社取出来，再存进工行这个账号，你拿笔记一下······”“念嘛”，这时听筒传来表弟的声音，李天华把银行账号报过去，然后不忘提醒今天是星期五，抓紧时间，要不然明、后天银行不上班。打完电话，李天华长长的出了口气，手里的包子已经冷透了。

中午家里一个劲儿的给他打电话，因为当时在听课，不方便接听，其中还有一个是从深圳打过来的，估计是女友的电话，李天华有些恨听课了，害得他电话没接到。

下午去银行查账，钱已经到了，在业务指导的授意下，取了3900出来，李天华第一次拿这么多钱，数了又数，然后揣进裤兜里，他们是走着去的，用了10来分钟，回去的时候，业务指导叫了辆出租车，下车的时候，她很愉快的付了车钱，紧接着的是——申购。

据说坐在桌子后面的王家琳王总即将成为高级了，李天华忐忑不安的坐在她下手，王敏坐她对面，其他人分坐两边。申购仪式就在他们家客厅进行，先是李天华填申购单、签名、交钱，然后是王敏填她的姓名、卡号，仪式很快结束，产品要等7天才到手中。王总起身跟李天华握手，其他人也纷纷与李天华还有王敏握手，握手的同时，嘴里说着“恭喜”，李天华有些晕晕乎乎，成秋林公司正式一员啦？5天时间被她们搞掂了，王家琳王总挎着小坤包，屁颠屁颠的走了，说实话，连她长啥样都没看清楚，只记得他的3880给了一个矮矮胖胖的短发女人。

业务指导叫他去买个大点的笔记本，李天华买了一个大而不贵的，往回走的时候，手机响了，区号是0755，深圳的，赶忙找了部磁卡电话回过去，果然是女友打的。女友问他过得怎么样，他说还好，在一家工厂上班。女友说那就先在那边好好干，李天华说挺想她的，要不过来他这边，让老乡帮她找份工作，老乡承包了厂里的食堂，路子还有些广。女友说看吧，李天华告诉女友，过两天可能要换手机号，先跟她说一声；女友说那好吧，她还要去加班，多保重身体；李天华说你也一样，电话挂了，这一挂，就让他们失去了一个多月的联系。

第二天李天华和业务指导上街，买了张中国移动的“动感地带”手机卡，先前的那张神州行被昨晚一个朋友给洗白了，女友再打那个号，传来的将是移动公司甜美的提示音：对不起，您所拨打的用户储值卡上余额太少······

加入公司，面临着发展，也就是邀约朋友。

每天重复着听课、串网，每天都早睡早起，每天都吃着素得不能再素的饭菜。以前在家，鸡、鸭、鱼、肉，在这里难觅踪迹，差不多快不知肉味了。有新朋友来，才会有难得一见的肥大块出现在餐桌上，那种肥肉肥得不能再肥，不过很便宜，才两块五一斤，后来卖到三块，而且还是卤好了的，闻起来很香，吃起来就不说了。

头一个月，李天华给自己订了一个小目标，打算邀两个人过来，一个是在深圳的女友小丽，另外一个是山西的同事大伟。

由于换了手机号，女友小丽和他暂时无法联系，不过李天华有小丽哥哥的手机号码，还有她姐姐的，相信可以找到她。李天华开始给他哥发短信，询问小丽近况，她哥说小丽没在他那儿，奇怪，小丽不是说上班的地方离她哥很近吗？她哥却说好久都没见她了，是不是故意避开他？几乎每天晚上李天华都要给小丽哥哥发短信，想要探听小丽的下落，她哥哥很多时候都不回短信，李天华只好启动第二条线：小丽姐姐。小丽姐姐也说没见着小丽了，而且和他哥说的话如出一辙，什么意思？结成攻守同盟了？李天华不敢确定他们二人所说的是真话还是假话，还剩一条线，就是她深圳关外的表姐，一个电话过去，也没在那边，神秘蒸发了？

就这样持续了一个月的时间，小丽还是杳无音讯，李天华心情糟透了；山西的大伟也是一时半会儿不会过来，李天华开始郁郁寡欢。

在一次老业务员座谈会上，李天华向大中级业务员马玉昌马经理说出想要亲赴深圳的想法，马玉昌问他有多少把握，他说没多少把握；马玉昌又问他有没有其他市场，李天华想了一下，说有，马玉昌说那你先把她放一边，邀约别的朋友，李天华想想也对，但他还是有点怀疑，她哥哥在从中作梗，于是不断编辑短信对其“狂轰滥炸”，“动感地带”的300条免费短信随便发。

在此期间，又听了几堂“心态课”，以及一堂“邀约技巧”。

“心态课”主要讲的是一个成功者所要具备的种种心态，前面大多讲得有模有样，后面则是心态课讲师的种种“血泪史”：自己从前怎么这么不幸，如何克服重重困难，如何战胜自我才加入公司。有的讲师讲得泪光闪闪，有的讲师讲得泪流满面，李天华听了很漠然，还没有谁能把他打动。

“技巧课”真的是精华中的精华，简直就是“加盟连锁”的精髓，其他的课程与之相比，全部都该扔垃圾堆里边。

讲技巧课的讲师姓李，单名一个燚字，名字很特别，人也很特别：瘦瘦的、高高的，很热的天，他穿着蓝色衬衣，脖子上系了条银白色领带，他难道不怕热？十来个平方的屋子里坐满了人，差不多有六、七十个，空间很狭窄，大伙坐在下面一个劲儿的冒汗。

李燚讲话讲得很慢，而且对网络前辈、网络明星充满了不屑，并且不止一次说网络明星阳义云阳总算个“屁”。阳义云阳总，在提成课里必讲的风云人物，在他眼里成了一个“屁”，有个性！

他教大家怎么去列名单，怎么去分析市场，怎么去邀约朋友。从邀约到加入的全过程，真可谓刀刀见血、招招致命。终于明白了业务指导为什么打出租车的时候让新朋友坐前面，那是为了好付车费；为什么出门的时候掏出来的是百元大钞而没有一分钱零钱；为什么申购以前要整天形影不离；为什么这堂技巧课只能在加入公司以后才能听到······拨云见日，美丽的面纱被撕开了，撕得很小心，所以感觉不到疼。“现在终于明白当初你的业务指导为什么那样对你了吧？”说这句话的时候，李燚脸上带着微笑，但更像幸灾乐祸的笑。

完了，李天华感觉自己成了一把刀子，每天的培训像是磨刀石，把自己磨得锋利无比，为的只是能更轻松、更容易的把亲朋好友身上的肉割下来，使之感觉不到痛，甚至心甘情愿。

当他把他的想法告诉业务指导王敏的时候，王敏很生气，她说你今天是在做网络而不是去研究网络，做网络很简单，只要做到了“听话”两个字就行了，不要老是钻牛角尖，钻来钻去也钻不出来。业务指导说完就走了，李天华似懂非懂的点点头，这是他在搬到第二个家庭之后发生的事。

为了便于开展工作，十来个人组成一个家庭，有男也有女，大多住在三室一厅的房子里，男的多些，住两个屋，女的少些，住一个屋，一个家庭一般来说都有一个家长和一个初级，家长负责日常起居，以及人员安排，比如哪几个去谁的课堂听心态，哪几个去谁的课堂听理念，其余的都在自己课堂，也就是自己家里，课堂负责人是田琪，女的，人很高，不过挺瘦的，网络里面以瘦子占绝大部分，想想伙食就知道。田琪皮肤有些黑，这里面也没几个白的，是个中级业务员，年纪比李天华还小，才二十三岁，据说是靠几条陌生市场把她推上中级的。她说自己头一个月，来了六个朋友，结果全都走了，后来顶住了很多压力，克服了很多困难才走到今天。课堂里还有一个负责人叫孙小函，据说是何蓉何老大的表哥，人长得有些猥琐，一副病恹恹的样子，皮鞋从来没擦亮过，他这样的人居然也能在网络里面混下去，人才啊！

李天华最讨厌的就是叫他去买菜，规定了一天只能买3-4块钱的菜，如果超了，得自己贴钱。几块钱能买什么？这个不能买，那个又太贵，买得少还要央求卖菜的摊贩便宜点、再便宜点。以前在家想吃什么买什么，现在成了什么便宜吃什么。菜市场转了几圈，买了一堆瓜回去，有青瓜、木瓜、冬瓜、南瓜，没买茄子，已经吃了一个礼拜的茄子了。据说网络里曾经有个人叫“冬瓜太郎”，估计来源于此，很贴切。

家里面有河南的、陕西的、四川的，北方人要占多数。北方人爱吃面食，那次马户经理（其实马户经理姓吕，因为和驴的发音接近，因此有人管他叫马户经理）荣升初级，掏钱请大家吃刀削面，做了满满一大盆，那群北方人欢天喜地就跟过年一样。李天华吃了三碗，有人吃了五碗，有人吃了七碗，还有一个吃了八碗，乖乖，李天华心说，真是不得了，简直就是一群饿狼。

那时候住在吕兴辉家里，也就是马户经理家，过得倒也充实，没事儿大家就锻炼自己的能力，要么搞主持，要么搞讲课，家里有台小录音机，吃过晚饭还蹦会儿，只是热得不行，屋子里只有一台电扇。

楼上比李天华先来一个星期的湖南株州人李照，下面已经有了两个业务员了，而他还是光杆司令。没想到一天晚上洗衣服的时候，手机响了两声就断了，一看显示的是“0755”，是不是小丽的电话？手机卡里面没多少钱了，打电话要去楼下的公话超市，正在犹豫去还是不去回电话，手机又响了，李天华刚接通就听见“嘟嘟嘟”的断线声，他有些生气，又接着洗衣服，没想到手机再次响起，看来得下去回个电话，跟家里人说了一声就直奔楼下的公话超市，没想到王敏也在那儿。王敏问他：“给谁打电话？”“深圳的，可能是我女朋友。”接通之后，果然是小丽，王敏也在旁边聚精会神的听着。“喂，在上班没有？”“在~”“我今天刚从表姐那边过来。”“你现在在你哥那里？”“嗯，你给他发了很多信息？”“呃，我以为你在他那里。”“是吗？”“你不是说你上班的地方离你哥很近，时常去他那儿~”“我是说过，但后来我换厂了；你给他发那么多信息，别人怎么看？你是不是出于一种报复心理？”“报复心理？我？我怎么会？”“你发的信息都是什么？叫人怎么理解？怎么接受？”“我发的短信都是什么？”“你自己清楚！”“那些都是实话！自从和你失去联络，我就一直在试图与你取得联系，我换了手机号，没来得及告诉你，于是我让你哥转告你，他却说没看见你，不知道你的去向，但你曾说过离他很近，你说我会怎么想？”业务指导把一张纸条递到李天华眼前，上面写着“说你很想她”，废话，用得着她提醒？“你知不知道这一个多月我是怎么过的？没有你的消息我真的是度日如年，我为什么要来广州？为什么要不断打听你的消息？只有一个原因，那就是我要找到你！”“那你也不该给我哥乱发信息！”“好好好，是我不对，但你要谅解，我当时找不到你，都快发疯了，心情很糟，所以说了些不该说的话，做了些不该做的事······”“你给我姐也发过短信？”“是，我以为她知道你的下落。”“你给他们乱发短信，他们怎么看待你？怎么看待我？”“当时是情急之下、一时冲动、头脑发热，但后来就没有了。”“后来，后来你还想发，那你试试看会有什么好结果。”“所以我就没发了。”剑拔弩张的气氛终于缓和下来了，李天华随即问道：“你还在那家厂上班？”“我已经辞工了。”业务指导迅速在纸上写了几个字：叫她过来。“那你过来我这边吧，我真的好想见你，我叫他们帮你在这边找份工作。”“我现在没钱，工资还没发，要等一个月以后。”“要等那么久啊？”业务指导问怎么回事，她说她现在没钱；业务指导在纸上快速写了一行字：借点路费过来。李天华于是说：“那你要不先借点钱当路费，一个月之后再回去领工资？”“看吧，我先在表姐那边待几天。”“一直在那表姐那里啊？”“说不一定。”“那好吧，真的一定要过来哦。”“看情况，多保重身体，我挂了？”“好吧，你也一样，保重身体。”谢天谢地，终于和小丽联系上了，李天华的心激动莫名。

李天华又邀别的同事、同学，以及战友，当然是说这边有多么的好，女孩子有多么的美，就像笑话讲的一样，有个人整天吃的是萝卜青菜，肚子里没丁点油水，可他在门后面挂了块猪皮，每次出门，都要在猪皮上蹭两下嘴，弄得油光发亮，表示自己又吃的大鱼大肉，可笑！又唱了半个月的单身情歌，在群策群力下，最要好的一个哥们儿来了。

“张正友，男，26岁，未婚，喜欢打牌、下棋，性格比较外向，和我交情比较深，我叫他过来说是让他和我一起，在配送中心搞配送。”在他来的头一天晚上，家里开了个临时会议，李天华把情况简要的介绍了一下，章小慧问道：“有没有跟他说公司名称？”“没有。”马户经理发话：“严芳芸的朋友也要来了，就统一说‘秋林公司’。”众人点头，家长付宗辉说：“严永刚的朋友来了两天了，正在认可期间，最好不要让他们在一起，做好隔离工作。”“还有就是跟进工作，做到24小时跟进”，马户经理补充了一句，付宗辉接着说：“个人的资料都收好，不要被新朋友看见，说话的时候多注意点，特别是老牛。”老牛刚申购不久，还欠火候，他自己笑着点点头。马户经理问：“明天什么时候到？”“11点到广州，到这儿恐怕1点了。”马户经理说：“要不你们去城里看投影？”李天华说：“我想这样，把他接回来先冲凉，然后睡一觉，坐了两、三天的火车，累得不行。”马户经理不同意：“要是睡了，晚上睡不着咋办？”李天华马上说：“上次我来广州的时候就是这样，不会有什么问题。”马户经理刚说了“可是”两个字，就被坐在旁边的李强打断：“没什么可是，既然天华已经有了自己的思路，就照他的方案实施，这样会好些，接下来就是配合问题，只要我们配合好了，来一个搞掂一个！”马户经理不放心的说：“要不明天找个靓妹陪你去——严芳芸，第一印象比较重要，以后说不定你的朋友会主动跟严芳芸接近，而且严芳芸有带新朋友的经验，老牛就是她带出来的。”严芳芸脸上有些不好意思，李天华点头表示同意。临时会议结束了，其实更像是战前动员，有点儿“磨刀霍霍向猪羊”的味道。晚些时候王敏专程过来，她住在另外一个家庭，简单了解了一下情况，说是李天华第一次带新朋友，她不放心，所以明天要一同前往。

次日中午，李天华躺在地铺上休息，耳朵注意着边上的手机。11点17分，手机响了，张正友说到广州了，李天华编了个借口说不能到火车站接他，当然是为了节约运作资金，让他自己坐车过来，把路线跟他讲了一遍，然后交待安全注意事项：不要轻易相信任何人，车站很乱，骗子很多，没见到我别跟任何人走。车站的确够乱的，很多骗子冒充是朋友的朋友，将受害人带到偏僻处，然后骗光身上所有的钱，这种事时有发生；在告诫他不要上当受骗的时候，他已经被好朋友骗了，把他从四川骗到广东，不过还是网络里的“独孤九剑”厉害：“骗了你什么？你来的时候钱都给了铁道部、公交公司了，我一分钱没得到。”

估计时间差不多人该到了，李天华和王敏坐公交车去车站接人了。两块钱的车费，自然是李天华出。在车站等了有二十多分钟，才看见张正友。没想到他把原先的长头发给剪了，留了个小平头，一件红色T恤，一条有些褪色的蓝色休闲裤，一双不怎么样的皮鞋，背了个不大的包，人有点黑了。李天华迎过去：“辛苦了，辛苦了。”边说边接过他的包，王敏在车站外面站着，李天华把张正友带过去引荐了一下，还没介绍完，王敏已经招来了一辆出租车，她坐前面，他俩坐后面。车子启动，王敏拿出手机给家里打电话：人已接到，往回走了。她说得很小声，张、李二人絮絮叨叨、说些闲话，都没听到。

很快就到了，下车后王敏掏出一百块钱，李天华一心一意背他的包，出租车司机问有没有零钱，李天华兜里有张50的，刚摸出来，张正友上前一步问道：“多少钱？”司机说6块，张正友拿了张10元的给司机。“技巧课”里面说：当新朋友付的士费的时候，要看他大概有多少钱，然后决定下一步吃什么，如果钱多就可以点上七、八个菜猛吃；如果钱少就少点一点，吃份两块钱的炒粉也行，重要的是让新朋友掏钱而不是你掏钱，一定要保存好自己的“实力”。

家里人都听课去了，张正友看见十几个装着洗漱用品的脸盆有些诧异：“天华，这是你们租的房子？”李天华解释道：“不是，宿舍这两天在装修，我们先在外面委屈一下，你先去冲个凉嘛，有没有毛巾？”“有”，张正友把毛巾找出来，李天华把自己的洗发水和香皂拿给他，等他冲凉的时候，李天华和王敏商量下步棋怎么走。王敏说：“这人不简单，一进屋看见那么多脸盆就有反应，眼睛挺尖的。”李天华说：“不会吧，他没出来打过什么工，差不多一直在家养鱼。”“先带他下去吃饭，然后带他上街。”“上次你们对付我的那招吗？”“别跟我耍嘴皮子。”“带他去吃啥子？吃炒粉要得不？我看他好像没带好多钱。”“要得，完了之后就去看投影。”“我不晓得在哪儿。”“我晓得，我带你们去，然后你们在里面看。”“你不看？”“我不看。”很快张正友就冲完凉出来了，李天华说：“走，下去吃饭。”张正友说：“不消了，我包里面还有火腿肠跟方便面。”“吃啥子方便面嘛，下去吃。”“不吃浪费了，将就吃算了。”见他这样，李天华瞅了王敏一眼，王敏说：“既然不下去，那随便你。”李天华心中窃喜，炒粉钱省下了，于是说：“那我来帮你煮。”打开煤气，开始煮方便面，好香~~都有好久没吃过了。

等把方便面煮好端过去，张正友自顾自的嚼着火腿肠，连跟李、王二人客套的话也没一句，记得他以前可不是这样，以前上学的时候早餐都会跟他分享。等他吃完，李天华问他要不要休息一下？他说坐了几天火车，现在耳朵里还是嗡嗡嗡的。李天华心说真没出息，这么大还第一次坐火车出远门，自己来的时候买的是卧铺票，一路上都是睡过来的。李天华说那咱们去城里玩一下，张正友自然没有异议。

出门没多久，不远处的群山映入眼帘，还有半山腰的那座尼姑庵，李天华脑子闪过一个想法：去尼姑庵。

一个大中级业务员刘伟军正分享的时候说，他的新朋友刘强，现在也是个中级了，来的时候他就把他带到尼姑庵，求里面的仙姑保佑，让刘强那小子听他话。张正友自然不知道这段插曲，于是三个人取道尼姑庵，看投影的钱也省掉了，不过在路上，王敏让李天华买点吃的，还不忘补一句：钱由你出。钱当然李天华出，买了花生、瓜子和三瓶水，然后向尼姑庵进发。

路上从成都聊到广州，又从广州聊回成都，聊了好几个来回，终于到了山脚下，尼姑庵还在半山腰，又累又乏，李天华说：“算了，不上去了。”王敏看时间差不多了，回去还得一个钟头，刚好能赶上晚饭，也说：“坐会儿然后回去，改天再来。”休息得差不多开始往回走，经过一栋居民楼的时候，楼上传来整齐的掌声，李天华心说不好，紧接着又传来一个男性的声音：“最后再松大家两个字——再见！”又是掌声，李天华装作若无其事，置若罔闻，心说千万别让张正友听见，千万别引起他的注意。又走了一段路，王敏和他们分手了，两个人回到家，晚饭已经准备好了。

“来，帅哥这儿坐”，“来，帅哥喝水”，家里的女孩子挺机灵，一看张正友那副受宠若惊的表情，李天华很想笑。张正友对他说了一句：“这里的人怎么这么热情。”李天华笑而不答。付宗辉叫他过去阳台收衣服，这是一句暗示，并非真的要他收衣服，而是有话要和他单独讲，这是在家庭会上提到过的，老业务员要懂暗示。

付宗辉问他下午情况怎么样，李天华说还行，就是有点累，付宗辉说累就好，一倒下就能睡着，末了问他买不买酒，李天华说不买了，要是喝酒，张正友非逼他一块儿喝不可，还有一句话他没说，你们买的那酒能喝吗？“一滴香”，那么大一瓶，才二块钱，第一回自己稀里糊涂喝了些，等知道是什么情况，实在是“不敢领教”。

吃饭的时候，两个人坐一块儿，李天华在张正友耳朵边低声说：“你准备一下，给大家做给自我介绍嘛。”张正友点头答应，李天华站起身：“诸位，我想占用大家几分钟时间，介绍一下我今天刚到的新朋友~”李天华示意张正友起来，然后我坐下去。张正友清了清嗓子开始说：“我来自四川成都，和李天华一个地方的，我叫张正友。”另外一张桌的严建利问了句：“张什么友？”“张正友，张是弓长张的张，正是正方形的正，友是朋友的友，希望大家以后多多关照。”“没问题~”有几个回应的声音，张正友坐下，严芳芸往他碗里夹菜：“来，张哥多吃点。”大脑袋的付利锋盛了碗汤端他面前：“来，张哥，喝汤。”等他碗里的饭刚吃完，辛卫平起身把碗拿过去：“张哥，我帮你添饭。”李天华感觉简直就是五星级的服务了。

吃过晚饭，付宗辉过来问给家里打平安电话没，李天华说正准备带他去，付宗辉让他顺便把生活用品之类的买回来，李天华说知道了。刚出门，就遇到王敏，于是“三人行”，业务指导当然是“师”。

打电话之前，张正友问这里的详细地址，说是想让家里把自己办的新身份证寄过来，李天华说你先别急，身份证的事过两天再说，你就说你已经平安达到，让家里人放心，张正友只好同意。接电话的是他的一位长辈，他说他已经到了李天华这里，挺顺利的。长辈问他工作的事，他说刚到，还没谈那些，估计长辈又说了些叫他一定小心之类的话，他对着电话不断答应着，打完平安电话，接下来的程序就是买东西。“挑那些贵的东西买，尽量花光他身上的钱，比如沐浴露，让他买大瓶的，那用起来真的好爽。”这是李大讲师的经典语句之一，李天华决定遵循这条原则，张正友则抱着无所谓的态度，总共花了他一百多块钱，可惜没买大的沐浴露，李天华有些于心不忍，挑了瓶小的，当然没忘记提醒他买笔和本子，说是培训规章制度和岗位职责都要用本子记下来，张正友信以为真。

抱着一大堆东西回到家，安排他冲凉，李天华跟王敏说：“下午我走得好累哦。”王敏马上说：“你以为我想走啊？我不同样累，就是为了达到那种效果，让他躺在地铺上就能睡着而不去想其他的。”又坐了会儿，王敏起身告辞了。八点钟熄灯睡觉，张正友说不习惯这么早睡觉，李天华问他：“你不累啊？”“累是累，可太早了睡不着，你晓得我以前在屋头打麻将经常打通宵。”“我晓得，但那是在屋头，广东这边一般都是早睡早起，快点睡了，明天要早起。”连哄带骗的才让他睡觉了。

第二天早上起得很早，出门的时候天都还没亮。

一堂课下来，张正友问李天华：“你今天不用去上班哇？”李天华扭头看了他一眼：“啊”，他看着不断从身边擦身而过的红男绿女又问：“他们都不用去上班？”李天华又答应了他一声：“啊”，“你们公司到底在哪儿？”李天华随手一指：“那边。”张正友东张西望了一下，然后说：“刚才那个讲课的是不是你们公司的？我看他脑壳有问题，太会吹牛了，十四万，想钱想疯了。”李天华心说你脑袋才有问题，看情形这小子八成没听懂。

两个人去吃早饭，四个包子、两杯豆浆，带新朋友可以光明正大的在外面吃早饭，老业务员单独就不行，田琪田经理在老业务员会上说：“你是不是很有钱嘛，还去吃早餐······”李天华的豆浆还没喝完，张正友就把钱给了，他说：“咱们随便走走吧”，李天华说：“还是回去吧，我想上厕所”，“这外头没得厕所？”“没得”，张正友只好跟李天华回去了，不能让他乱跑，有些东西不能让他看到。

回到家已经有人在打牌了，见他们回来，就有人起身让位，王敏把李天华拉到一旁：“情况咋样？”“估计没听懂。”“那一会儿的串网就不带他去了。”“要得。”串网的时候，家里就剩几个靓妹陪张正友打牌。

十点多钟吃饭，饭桌上对他还是很热情，吃完饭休息，李天华进屋躺下了，张正友的铺位却空的，李天华急忙出去，见他在客厅里，两眼注视着窗外，看样子是在想问题。李天华过去轻声问道：“咋个不休息呢？”他回答：“不想休息。”然后又问李天华：“你们是不是每天都这样？”李天华说：“不是，只不过这几天是这样。”后面的话他没说，因为家里有新朋友，所以才这样。张正友用一种很深邃的目光看着李天华，看得李天华有些不自在。“天华，其实我来之前他们跟我说这边骗人的很多，比如说骗去做传销”，李天华的心紧张了一下，“传销？你晓得啥子是传销不？”“虽然我一直在家，没咋个出去打工，但我也听别人摆过，他们有些怀疑你，但我想我们是这么要好的朋友，我相信你不得骗我，所以我过来了。”看来这小子看出点门道了，还说他没听懂，出师不利啊。张正友问李天华：“前段时间你看电视没有？”李天华摇头：“没有。”“电视台播放了一个藏身在居民楼的传销窝点被警方端掉的新闻。”李天华一言不发，听他讲，“他们的产品是西装，一套两千多，实行的是封闭式管理，进去之后轻易不让出来，每天叫自己的亲戚朋友。”“你没从事过传销，我也没从事过传销，很多东西都是道听途说，眼见为实、耳听为虚，其实这样也好，带着你心头的疑问，听一下别人是咋个说的。”李天华觉得课程安排得太好了，下午的“文化理念”就是拿传销开刀，因而对下午的课寄予了很大希望。没想到张正友听完课回来，还是那个认识态度，认定他们是在做传销，李天华不得不把这一情况通报给自己的业务指导，业务指导说别急，她会安排嘉宾和他沟通。

张正友在和他们下象棋，王敏打来电话：“一会儿你们到旺城超市门口，田老大会过来帮你沟通你的新朋友。”“大概什么时候？”“十分钟以后吧。”十分钟之后，李天华把张正友带到了超市门口，心不在焉的和他聊着天，眼睛搜寻着田老大的身影，他想这次田老大出马，应该所向披靡吧。没想到严重估计失误，沟通了至少半个小时，田老大加上孙小函，都没有把他驯服，张正友说田老大她们两个是大骗子，骗子会跟你讲实话？李天华觉得那瓶买给田老大的哇哈哈矿泉水一点都不值，都怪王敏，在电话里嘱咐他买，结果事情没办好。李天华有些生气，本来事先就说了张正友受了传销的负面影响较大，两位老大大谈特谈自己是如何走进网络的，李天华快吐血了！

第二天早上严芳芸带他去听提成课，回来之后有人开始找他聊，他问人家要投资多少，昨天他也问了田老大这个问题，田老大是这样回答的：“你现在考虑的不是投资多少，而是静下心认真去了解。”他也问过李天华，李天华没直说，让他自己去悟，因此也没人回答他的问题。

针对昨天的情况，业务指导又安排了另一位沟通嘉宾——汪凤鸣汪经理的舅舅翦得银翦大哥，四川乐山人，四十来岁，讲话很风趣。他讲述了一遍如何被自己的亲侄女叫过来，然后如何选择了今天的加盟连锁，讲得挺有说服力，李天华觉得效果比昨天好。最后在轻松、愉快的气氛中结束了这次交谈，李天华想这回该管用了吧，没想到对他还是触动不大。

又听了一天的课，张正友还是刀枪不入、冥顽不化，他反过来劝李天华不要从事，李天华听了一肚子火，于是亲爱的马户经理对张正友一顿猛踩：“你的全身上下加起来不超过一百块钱，二十五、六的人了，连个女朋友都没有，你说就你这样谁会跟你？谁会看得上你？李天华只是看在好朋友的份上，把这个机会介绍给你，想拉你一把，你却这个那个，想做就做，不做就提包走人！”

这样踩他没收到好的效果，他反而有了想走的念头，业务指导加快速度，又给他请了第三位沟通嘉宾——王道滨，据说是为他量身定做的：二十八岁，还没有成家。这一次是更深入、更全方位的沟通，李天华相信沟通是成功的，但也不能指望会有立竿见影的效果。

张正友现在的心一定很乱，想的东西也很多，在做与不做之间徘徊，他脑子里总是想些稀奇古怪的问题，比如说他问李天华：“课上讲的加盟连锁在美国运行了一百多年，是不是确有其事？”李天华回敬他一句：“你打个越洋电话，问问克林顿或者小布什不就知道了。”他又问：“如果中国人口发展完了怎么办？最后那个肯定遭殃。”李天华说：“你担心那么多有啥子用嘛？菜市场的猪肉有没有哪天断过货？长江、黄河有没有哪天说流完了？没有噻，正如每天都有人死亡，每天都有人出生，每天都有人满十八岁，那个所谓的‘最后一个’，你和我是看不到的，那就没必要去担心。”张正友在自己的本子上写写画画：一套产品350积分，1积分等于10元，一个初级业务员有10个人为他销售产品······李天华越看他越不顺眼，怎么遇到这号人了？

五天的时间过去了，张正友还是没有想加入的意思，于是告诉他还没有了解清楚，何谓“了解清楚”？加入了也就了解清楚了，是不是真的就了解清楚了呢？申购前觉得自己什么都弄明白了，申购之后才发现自己什么都不明白，就是这样一个怪圈。

李天华有些沉不住气了，张正友跟他说想出去找工作，李天华不动声色的说：“随便你，主动权在你手里。”李天华的态度不冷不热，张正友还是硬着头皮问：“你看你的钱能不能扯得动？”李天华没回答，运作资金就是生命，如果运作资金没有了，也就等于死在网络里了，所以一直强调节约的重要性。张正友见李天华没吱声，又问了一句：“如果我不加人，我们还是不是朋友？”“当然是！”李天华冲口而出，“只是我没想到你是这样一个人，在机会面前畏首畏尾，你说当今社会，凭你我的家庭，你我的能力，能立得住脚吗？”李天华有些激动了，“因为我不想看到你那样过下去，所以把你叫了过来，希望你能和我并肩作战，一起改变自己的命运！”“你觉得那一百五十万现实？”“不，不现实，但我晓得中级一个月领着上万的收入。”“那你当初是咋个想的？”“做任何事情都要冒风险，风险越大，回报也越多，挣大钱的人，哪个没有违点儿法？趁自己年轻，赌一把，几千块钱我还输得起，我还挣得回来，如果赌赢了我就赢得了明天，我想出人头地，我要别人看得起我的家庭、我的父母还有我！”张正友看着李天华笑了：“我发觉你陷得很深，既然我说服不了你，我也没办法。”李天华回应了一句：“对，我们谁也说服不了对方。”张正友又说：“不过我劝你，赚到钱之后马上离开，这里不是久留之地。”“你放心，我不会在这里待太久，毕竟这儿不是人待的地方，生活条件这么差。”

田老大打电话问张正友的情况，李天华说没戏了，他要走了，田老大好像有点生气：“你想想当初叫他过来的目的，不能他想干什么就干什么，他没有拒绝听课吧？”李天华说：“他就是不想去听了。”田老大接着说：“只要还有一线希望就不要放弃，好不容易来了个朋友，不能随随便便就放了。”李天华想想也是，一时半会儿张正友还不会走，一来想找个别的工作，二来兜里没多少钱，在没什么进展的情况下，小丽终于来了。

接到小丽电话的时候是下午三点多钟，李天华刚刚听完课回家，她在电话里说有两个自称是他同事的男子把她接上车，也不知往哪儿走，越走越不对劲，于是下车给他打电话。李天华说：“你现在能找到车站吗？”小丽说可以，李天华接着说：“你马上回车站，我现在就过来接你，没见到我之前不要跟任何人走。”她说好吧，李天华跟家长简单交待了一下，然后马上跟王敏联系，说女友来了，一会儿直接带到她那边。王敏说这么突然？李天华说他也是才知道，王敏嘱咐他接到人之后就给她打电话，李天华说行，一辆公交车过来，李天华跳上车直奔车站。

下车之后环顾四周，有个身影站在马路对面，挺像她，径直走过去，果然是她，几个月没见，好像又胖了点，她白白胖胖的胳膊可以作证；穿了一件粉色无袖圆领T恤，头发被挽在脑后，不过没披起来好看，到处都是汗津津的，拥抱的打算也就作罢。李天华去提她的箱子：“等了好久了？”“没等好久。”“刚才我担心得不得了。”“哟~~”两个人边说边过马路，上车后李天华说：“你也不笨嘛，要是换了别个今天肯定遭殃了。”“那也不一定，我看那两个人一点不像办公室的，我给你打电话的电话，有个男的说你在开会，是吗？”听课的时候是有一个电话打进来，当时把电话递给了外值人员接的，“是一点多打的哇？”“时间我没注意，差不多嘛。”“当时不方便接听，后来打过去说人已经走了。”“肯定走了。”“于是那两个骗子在旁边听见了，冒充我的同事来接你，不过被你识破了。”“也不是，只不过我觉得他们说的话让人怀疑。”原来如此，汽车启动了，售票员过来，李天华摸出一张百元大钞，售票员问有没有零钱，他说没有，小丽见状问他多少钱，“两块钱”，小丽掏了张5块的出来。李天华拿出手机告诉王敏人已经接到，开始往回走了，小丽问他给谁打电话，李天华说宿舍的人，小丽也没多问，说起自己的感受：从广州往这边走，越走越荒凉，李天华笑了笑，小丽又来了一句：“没想到这边这么偏僻。我还以为像东莞那边。”李天华接过话题：“越是条件艰苦的地方，越是能锻炼人。”小丽也笑了笑：“没想到你也学会吃苦了。”李天华一笑置之。

下车之后，李天华提着箱子，把小丽领到了九楼，安排她冲凉，然后和王敏商量张正友的去留，最终决定把他交给课堂五楼的冯彬。

小丽沐浴更衣后和李天华在房间说着话，她又提起那次的短信风波，李天华又费了一番口舌，她才终于不生气了，李天华起身将房门反锁，然后扑到小丽身上，俗话说小别胜新婚，虽然还没结婚，但已经“婚”了。在脱小丽衣服的时候，她有些害羞，有些不愿意，她和李天华分别的前夜，几乎彻夜疯狂，到今天已经多长时间没在一起记不清了。李天华如饥似渴的举动想必也刺激了小丽，在几次阻击行动之后，还是放弃了抵抗，让李天华把自己脱得干干净净。李天华控制不住自己，由于兴奋，由于激动，刚进去就一泄千里，有些懊恼······小丽抱着他，一言不发，李天华也伸出一只手，爱抚着······估计其他人要回来了，草草结束战斗，人多就是不方便啊，李天华心里不爽。

吃饭的时候，小丽吃得很少，就吃了半碗米饭，她们都叫她多吃点，她说不要了，李天华也拿她没辙。吃完晚饭她们陪她下跳棋，李天华去把张正友安顿好，然后回来陪小丽去打电话、买东西。王敏叫向五月和他俩一块儿去，向五月是宜宾人，来的时间比李天华早，下面只有一个业务员，他个子不高，酷爱抽烟。

小丽不打电话，李天华把手机递到她面前她都不打，李天华说报给平安嘛，她说没必要，刚到这儿，什么都不知道，不打。拗不过她，她长年累月在外面飘，似乎也没打平安电话的必要，给谁打？给她哥打?听她说话的口气，她哥好像不同意她来这边，不打就不打吧，东西该买吧，比如被子、凉席，在旺城超市转了足足一个小时，一样东西都没买，要么说不好，要么嫌太贵，总不能强迫她买吧。换了一家，还是买不上手，到了第三家广货仓储商场，买了瓶洗发水、一瓶沐浴露、一个脸盆、一包面巾纸，正准备打道回府，王敏的电话来了：“这么久了，还没回来呢？”“没得办法，买不到她满意的东西，被子都还没买。”“不得行，凉席可以不用买，被子必须买，哪个把被子给她盖？”于是李天华对小丽说：“还是买床被子嘛，晚上没盖的，要不然和我一起睡？”“去你的~”在这样的情形之下，才又买了床被子，回到家已经八点多钟了。

第二天早晨，李天华带小丽去听课，由于张正友在他们课堂，为了不发生撞车，换成了史利红史经理课堂。出门的时候正下着雨，王敏说送他们过去，王敏走前面，他们两个走后面，小丽搂着李天华的腰，搂得紧紧的。

听完课下来，雨已经停了，李天华问小丽要不要吃点早餐，她说不要，李天华说那咱们就回去吧。回到家发现多了几个人，他们原来是住课堂五楼的，奇怪，他们怎么搬过来住了？后来才知道，课堂五楼昨晚被抄家了，李天华说他一定要过去看看张正友的情况，他们说没事儿，张正友看起来兴致很高，和那边的女孩子打得火热，李天华说是吗？还是放心不下，问他现在住在哪儿，他们说汪凤鸣她们家。

李天华跟王敏说想去看看张正友，王敏说没事儿，她看过了，这两天外面不安全，改天再去吧。李天华考虑了一下：“好吧。”王敏问他：“小丽怎么回事，吃那么少？”“她就那样，喜欢吃零食。”“那你说说她。”“说也没用。”“晚上带她出去吃点东西。”“嗯。”其实外面也没什么吃的，李天华有些佩服小丽，每顿坚持只吃小半碗。

再次见到张正友的时候，他们已经搬回去住了，张正友见到他很高兴，说是这两天一直找李天华却找不到，李天华淡淡的说：“这两天我有点忙，你咋样，听说你们都进去了？”“哎呀，那天晚上来了十几个穿迷彩服的，一进门就气势汹汹的砸锅摔碗，把我们连人带东西全送派出所了。”“后来呢？”“把我们一个个叫进去谈话。”“谈啥子？”“先问哪里的人，来了有好久了，然后说这个是传销组织，它有很强的隐蔽性和欺骗性，上面的那几个头头赚到钱了，你们这些都只是被他们利用的。”李天华沉默良久，张正友接着说：“其实天华，如果不发生这件事，我都已经准备向家里要钱了，可这件事对我打击很大，我问警察，旺城那么多做加盟连锁的为什么不抓，单单抓我们？那么多初级、中级不抓，抓我们这些虾兵蟹将有什么用？警察不愿正面回答我，他们肯定串通一气，我看东莞那边有个他们的朋友，能不能联系上，如果不行我准备回去。”“你出门的时候是这样，你回去的时候还是这样，别人会怎么说？”“那没办法，能找到工作，打一阵子工更好。”“我随便你，要走要留你自己决定，听说你的被子没给你？”“被子、洗发水、沐浴露，还没用过就不见了，包包里面那些吃的拿回来就被他们瓜分光了，我还说回去的时候在路上吃。”李天华很想说“活该，谁叫你不拿出来给大家吃”。张正友说他的皮鞋开口了，想找人补一下，李天华说电话超市对面好像有个修鞋摊，要不明天带他去？张正友说要得。“那好，我就先过去了，有事再联系。”没想到，煮熟的鸭子还会飞，都怪王敏，为什么要让他搬到课堂五楼，在吕兴辉那儿不就没事，唉，天意······

张正友最后还是走了，李天华没去送他，让他到了成都打电话，张正友没打，他走的时候，家长收了他几十元钱的生活费。

李天华回到小丽身边，想要全身心投入，却发现她的眼神有些异样了。

她是个聪明人，闯荡江湖好几年了，她说进门的第一感觉就知道不对劲，这里面的人太热情了，曾经有个工友做过这个，交了3880，因为不忍心骗自己的朋友，于是几个月之后出去打工了。我觉得这里的情形和她说的差不多。李天华是：“现在是有很多公司都在做加盟连锁，当然良莠不齐，有正规的，也有不正规的。”“这我知道，深圳那边也有。”“对了，这成了一个大的趋势，我们这里也有不正规的，比如‘隆昌公司’，如果被抓进去，公司不管你，自己想办法；我们秋林公司就不一样，到时候上面的中级会来取你。”“你加入有好久了？”“没多久。”“是不是来到广州就接触的这个？”“对。”“那你下面有几个业务员了？”“没几个。”“那你拿到钱了吗？”“拿到了”，李天华尽量把语气说得很肯定、很干脆、很坚决，但他确实没有睁眼说瞎话的本事，没有修炼到家，底气还是有些不足。

李天华的心里很矛盾，一方面想让女友加入公司，另一方面又希望她不要加入，真的是左右为难。田老大说恋爱是网络里的三大杀手之一，李天华为自己找到了借口，他想和小丽拉开一段距离。旁边的其他人都说他对小丽不够好，他说小丽又不是小孩子，还要人天天哄吗？

爱是相互的，小丽对他也冷冷淡淡了，激情仿佛消失殆尽，两个人的关系开始僵硬，王敏果断介入，对小丽大包大揽，把李天华直接架空了，李天华心里闷闷不乐，表面却不露声色。

一天晚上，两人一起出门，在空地上闲坐，小丽说要走，李天华还想再坐会儿，结果小丽丢下她就走了，李天华留在原地，心里有些不舒服，不远处的孩子们在追逐嬉闹，再扭头看小丽离去的方向，空无一人了。李天华心想小丽会折返的，他原本打算跟过去，但出于男人所独具的心态，也为了证明小丽是不是真的离他而去，他没有起身，一个人坐了很长时间，心里的无名火开始渐渐升腾。

李天华起身穿好拖鞋，往小丽离开的方向行走，在转弯的地方，有个IC电话亭，他心存一丝幻想，希望小丽在那里打电话，但电话亭连个鬼影都没有，李天华心里的火猛的蹿了起来，在附近又找了一遍，还是没人，此刻，他变得怒不可遏，恨不得将小丽暴揍一顿！

两个人出门，她却单独行动，这算什么？也太任性、太自私、太个人主义了，简直自私到极点！而且这不是第一次了，再一再二，难道还要再三再四？真的不可理喻！混球！万一出了什么事······出了事也是她自己负责，这就叫咎由自取、目中无人！既然不把自己放在眼里，又何必自作多情，操那份闲心？自己又不是白痴，你跩，你厉害！

李天华回到家，窝了一肚子气，房间里没有人，他开始唱赵传的那首《我的心好乱》，唱了会儿歌不过瘾，开始拿房间里的枕头出气，拳打脚踢，好像这是一种转移注意力、宣泄情绪的好办法。“忘记她吧”，李天华心里有了这样的念头，或许这只是迟早的事，而自己不想太早面对，也不愿认真面对。

又在房间里待了会儿，手机响了，一看来电显示，本地的，多半是小丽的电话，李天华没好气的摁下接听键：“喂~”“你现在在哪儿？”“在家里。”“······”

小丽一言不发，李天华也没再说话，短暂的沉默之后，电话被挂断了，李天华真想把手机给摔了，怎么遇到这样的女人？快让他发疯了！

王敏过来问小丽的事，李天华狠狠的说：“不提她还好，一提她我心里就来气，恨不得揍他一顿。”聊了几句，王敏离开了。

接下来的一天、两天，李天华选择冷战，不正眼看她，也不和她说话；小丽也是如此对他。

站在一个男人的立场上，李天华不愿妥协，也不会妥协，虽说大丈夫能屈能伸，但此事“事关重大”，对于他来说是一场战役，他选择战死沙场。曾几何时，李天华委曲求全，但这一次他决不投降！

因为和小丽的经常接触，王敏也对她有了更多了解，因此在王敏的不懈努力下，小丽最终加入了公司。不过在小丽领到公司产品的当天夜里，旺城当地警方扫荡了他们的驻地，由于事先有人通风报信，其他人连夜转移到了外面的荔枝树林里，只有王敏和小丽被堵在了屋子里。沉重的破门声从夜色中传来，犹如撞击着每个人的心脏。后来她俩安然无恙的和大家回合了，小丽说那帮人一进门就凶神恶煞的要她们交出手机，幸好王敏事先把手机藏在了窗台，翻箱倒柜，她的产品还没打开看一眼就被没收了······

确定安全之后，大家原路返回，屋子里面一片狼藉，锅碗瓢盆被砸得变了形，衣服全都被扔在地上，可气的是衣服上面还有米和菜！大家默不作声，又都心照不宣。

风声渐紧，课也停了，大家白天都跑外面的山上或荔枝林里躲起来，有玩牌的，有看书的，有睡觉的；有时甚至晚上都在外面过夜，每个家庭派两、三个人回去偷偷摸摸的把饭菜做好，然后再小心翼翼的送出来。期间还是有人被抓进去的，据说有人挨了打，有人被剃了头发······

看来是待不下去了，尽管又搬了新家，还是危机四伏；和小丽的关系若即若离，基于现实的残酷性，李天华开始掂量自己的分量：一无所有，两手空空，况且小丽不止一次说过他们两个的个性不合，而且李天华的家庭让小丽很失望，这就是当今的社会，主动权好像都掌握在女人手里，她们掌管着男人的生死大权。这两天李天华心情本来就不好，小丽还火上浇油，难道这就是李天华不远千里、日思夜想的小丽吗？李天华感动失望，感动心寒，而在此之前，小丽所说的那些话还回荡在耳边，这难道真的是一段错误的情缘？尽管在某个夜晚，李天华的梦里全是小丽，但李天华还是决定狠下心，快刀斩乱麻，结束这段感情。

曾经的快乐，在脑海不断闪现，李天华脸上呈现更多的是冷漠神情，因为故事已经到了尾声，虽然结局很不完美，但至少有了一个了断，记忆的流水终将冲走一切，快乐而已，没有什么舍不得，是对方不珍惜，虽说有和解的机会，但对方没有把握，是她不给自己机会，而非自己。一段感情说长不长，说短不短，有始也有终，不是喜剧也不是悲剧，只不过日常生活中每天都有，每天都在发生、都在上演的百姓故事，该说再见了，李天华决定只身前往东莞，之前张正友联系过的那个老乡那里。

去意已决，业务指导希望他能在那边开创一片新天地，李天华苦笑。

临行之际，李天华遇到小丽，想必她已经通过王敏知道了，李天华没有说话，小丽和她后来认识的红姐两个人，也没有说话，两人四目相对，欲言又止。离开的那一刻，小丽左手手掌微微上扬，眼角的余光向李天华投去期盼的一瞥，应该说李天华看得出来那意味深长的眼神，但他装作视而不见，难道自己的肢体语言小丽没有读懂吗？看见她们远去的背影，李天华心里空荡荡的，傍晚又去到小河边散心，希望能遇到小丽，可惜毫无收获，如果碰到又会怎样？李天华不知道，想起来小丽的好，想起来与她赌气的情形，以为自己会在河边哭，却没有。

到东莞那边正好是礼拜天，李天华先是到“步步高”那边看了一下，在招工人，可惜他条件不够。中午吃了两个苹果，走着走着迷路了。晚上一个人在超市买了点东西吃，吃得索然无味，感觉有些凄凉，看见别人相依相偎，心里挺不是滋味。或许是由于在一个陌生的环境，面对陌生的人群，心里便会想念二人世界的点点滴滴。

在老乡的帮助下，李天华进了老乡所在的私人工厂。

第一天上班难免有点儿紧张，怕睡过头，醒得很早，一看时间才六点，又睡了半个小时，七点去吃早饭。到了食堂，看见地上一个蓝色大塑料筐，里面装着煮好的面条，面汤是褐色的，上面漂着一些油珠，有点儿糊弄人。

七点半进入车间，领料，一个貌似班长或组长的男子开始操作，让他在旁边看，然后自己学着做。一上午看一会儿操作一会儿，过得倒挺快；下午一点半开工，由于“抛光”是个技术活，也几乎全是手工活，得一直坐着，李天华腰酸背疼，因为不得要领，所以进展缓慢。上午的那个人一声不吭的做着动作，自己还是没有领会到，有些怀念从化的日子了，这个工作是不是不适合自己？李天华开始胡思乱想了。

吃过晚饭李天华去图书室看书，后来才知道他们都在加班，没去算旷工。李天华的心不规则的跳了一下，明天迎接自己的将会是什么？八点多钟的时候，王敏给他打了个电话，让他开发陌生市场，李天华心想，自己都泥菩萨过河，估计够呛。

昨晚果然被打了旷工，早晨组长问他原因，他说不知道，也没人告诉他晚上要加班；组长说你找主任改一下，要不白天就不算了······

中午睡了一觉，睡得好香；晚上不得不去加班，腰疼，手指也疼，差不多有一半的件不合格给退了回来。

下了晚班好多人上街逛夜市了，李天华没一点心情，宿舍里上午来了个新员工，下午就走了，李天华想了很多：消失？人间蒸发？不跟家里面联系？在这里再干多久？传统行业能否满足自己这颗贪婪、不安分的心？不想干下去了，工作环境差、时间长、工资低，第二天晚上没去加班，到图书室看了一晚上武侠小说《陆小凤》，沉浸在另一个世界中。

该考虑回家了······

11月1日  星期六18:27广州——成都K192  06车78座

李天华找到座位坐下，听见邻座在说牛肉干没买到，啤酒没买到，火腿肠也没买到，假如让小丽听到，她一定会说：“没追求，光知道吃”······

列车员正不遗余力的推销她的袜子，想递一双给李天华，被他拒绝了；卖盒饭的餐车推了过来，还有卖香烟、瓜子、口香糖、矿泉水、八宝粥、方便面的叫卖声，此起彼伏，火车上司空见惯的场景让李天华仿佛回到了现实，李天华心无旁骛，什么都没有想。对面一个胖女人抱着个吃奶的宝宝，身边带的东西可不少，杯子、碗、暖水瓶，还有一把菜刀，现实的生活，生活得很现实。

摇摇晃晃的车厢里面能做什么？李天华对自己说，是不是该想想从化，想想小丽？手机屏幕上显示的“无网络”。时间还挺早，明天、后天就到成都了，他注视着窗外，心情如同夜色，越来越浓。

······

列车缓缓进入成都火车北站，窗外景色依稀可辨，天亮了，梦也该醒了。

（全文完）

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