“一元夺宝”——商家的营销,用户的彩票

最近,一元夺宝的产品很火,在苹果AppStore里输入"1元夺宝",会出来一元云购、一元夺宝、一元趣夺宝、一元购等多个名称相近的APP。但是在百度搜索中输入“一元夺宝”出现的是网易的APP。

1、什么是一元夺宝?

看看百度百科的介绍:1元夺宝,引入了当下互联网的新概念——众筹的形式,每个用户最低只需1元就有机会获得一件奖品。

注意哦!是有机会,这个和买彩票是一样的,只是产品经理会让你感觉中奖率比彩票高很多而已

2、这不是赌博么?有法律风险么?

这不是法律范围内的赌博。但这类活动也肯定不是宣传上说的"众筹",只是以众筹之名进行包装的一种有奖促销方式。

算不算赌博不明确,但幸运儿只有1个

学过概率与数理统计的都知道,小于3%的时间就是小概率事件。可见理性看待,一元夺宝是一个极小概率中奖的游戏。

3、一元夺宝为什么让消费者痴迷?

传统网购融入了众筹和抽奖的玩法,消费者怎么就突然变得不淡定,爆发出“双十一”一样的消费热情呢?因为一元夺宝平台通过将商品分割销售,大大降低了消费者的消费门槛,比如iPhone 6s、宝马汽车,这些高昂的商品,在传统的销售模式中,大部分消费者可能都不可企及,而在这里,1元即有机会拥有,因此,谁不愿意试一下呢?何况1元在当下已买不了一个包子,一瓶水,于是很多人想:不如拿来博一博好运。

中国人素来喜爱赌博,在网上彩票被禁止之后,一元夺宝,这个新鲜事物,可以看作是彩票的替代品

4、一元夺宝也可以是一种营销——商家吸粉引流新方式

一元夺宝商业模式的出现,除了让消费者的购物欲望在钱包厚度不变的情况下得到满足和释放。

对商家来说,也是一个新的吸粉引流方式。按照传统的销售模式,商家卖出一件商品可积累一个客户,而通过一元夺宝模式,卖出一件商品则可获得N个客户。

同时,加上消费者在朋友圈的晒图分享、裂变传播,商品和品牌的曝光度更是进一步提升。所以,这对于商家推广宣传、迅速积累目标客户或者清理积压的库存商品,有重要意义。

就像小米那样,将其作为一种营销方式来嵌入到已有的平台或频道之中,从而刺激用户关注和参与,以达到快速吸粉引流的效果。

5、以上4点是站在公正的角度看“一元夺宝”,现在说说个人的看法

互联网产品经理,都是找准了人性的弱点设计产品,游戏规则由公司制定,夺宝总价由公司标价、算法由公司掌握,概率由公司控制,一元夺宝的游戏,最终的输家必定是消费者。网上也可以搜到很多,类似一元夺宝游戏的骗局报道。

一元夺宝,固然是利用人性弱点设计的产品,有的公司设计骗局吸引消费者,骗取财物;有的公司利用这种模式强大的吸粉引流能力做营销,布局电商领域,把一元夺宝的这些优点当作营销手段,而不是骗取钱财的手段。

最后个人观点还是,理性的人应该不会去参与到一元夺宝。

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