接前一篇,还是聊聊租房子的事情年底了,房子租不掉!怎么让你的房子租得更好?
因为有小伙伴问我,可以包给自如吗?
我一直相信:好问题,才会有好答案。
这是个好问题,也希望大家可以有更多好问题!
01
在我看来,绿中介一直是个很有意思的存在。
面向中低端客户的自如也好,还是针对高端客户的曼舍也罢,其实本质上都是二房东 —— 通过向大业主锁定年限和价格,对外招租,赚取租差。
可是,绿中介却不和任何其他二房东合作,说是担心交易风险,坚持要和大业主签合同,坚持一定要可以联系上大业主。
如果交易风险真的那么大,为什么别的中介公司都在做呢?
说到底,就是垄断。
垄断了会有什么后果?
在绿中介体系内,他们会更倾向于向客户推荐自己体系内的房子。
只是「更倾向」,不代表都是如此,因为自如的房子是有管理费的,不是所有租客都接受这种模式。
但长此以往,大房东的房子怎么找到租客呢?
这也是为什么「一定要多渠道挂牌招租」的原因之一。
02
那么可以包给自如吗?
如果你没时间,或者有时间也不想亲自下场打理,但又希望可以获得稳定的租金收入,可以包给自如,以及类似的二房东。
因为你的时间、你的注意力更值钱。
能把自己的时间和注意力,从这些鸡毛蒜皮里抽出来,就是划算!
关于自如目前的模式,每个城市略有不同,加上一直在调整,我不确定我所了解到的是否是最新的,但基本对大业主来说,一年实际到手是10个月的租金,另外可能还有装修的投入
但很多人不知道,二房东是有流派之分的。
所以,你需要提前了解,这位二房东会如何打理你的房子。
对小房子来说,可能整租,也可能加个隔断把2房改成3房,又或者做成员工宿舍,或者改成两个套间。
插播一个小知识:单个房间的实际居住人数上限是2人,如果原始户型是3房,那么实际居住人超过6人,才算群租;同时,有法定赡养或抚养关系的不算。
自如系,整租的可能性较低,加隔断轻改造的可能性较大。
如果是这样,对房子的损耗相对是比较低的。
因为空置的房子,都属于家庭的闲置资产,不排除某一天忽然想要处理变现,所以必须提前考虑,这样的改造是否会影响售卖。
同时,要确认违约责任和具体条款,包括提前终止合同如何处理,以及到期后如何还原屋况。
大公司的合同,是被很多法务反复修改出来的,一定要反复、仔细看,不然到时候吃亏的就是自己了。
当然,你还有另一个选择 —— 选择我这样的代理人,不锁年限,不定价格,随行就市,只站在业主的一边,帮业主琢磨怎么租得更好。
这部分感兴趣的,私聊。(目前只能服务上海地区)
03
向我提问的小伙伴,房子是今年5月到期,但年前就被盯着要续签。
为什么这么急呢?
因为原来的租客已经退租,房子已经空置,如果现在不能确认是否续签,从此刻算起来只有4个多月,年后就不能租给有长租需求的客户了。
短租客户当然也会有,但实打实给招租增加了难度,万一一直空着,那就是亏损,自然是要想办法化解的。
或者现在就明确不续租的话,他们也有应对的法子。
只是,作为续租的房子,一套简单的两房,正常月租金在6k左右,现在的续租条件是要房东投入五位数的装修改造费。
自如的屋况,可想而知,1w+的装修改造费足够把家电家具全部换新,再刷个大白墙。
听房东说,他们已经去看过房子了,里面看起来很好,不需要装修,但现在条件不肯让了。
如果你是房东,你会怎么办?
希望这篇文章可以给到你一些新的解法。
前几天见了个同行,Ta说:你公众号写那么干货,不怕客户看了不找你,自己干了嘛?
钱我想赚,但我更怕我辜负你的期待,服务不了你~
所以不如,我们从一开始就用另一种方式相处,单纯就当交个朋友。
毕竟,关于房子,我们都需要一个自己人。
如果你真的需要我的服务,那我们再好好聊一聊~
大部分人都没意识到:在房产圈有一个自己人,是件特别有价值的事情!