说服力到底是什么？
一个人的地位越高，越有威信，越受人敬重，他说话做事，就会越有说服力，也就越引起大家的重视。人们相信甚至臣服于他的正确性，反之亦然。用一句话说就是“人微言轻，人贵言重”。
有位美国心理学家做了一个实验，他把一位外校的德语教授请到学校，给心理学系的学生们讲课，说“这是从德国来的著名化学家”。然后，这位“化学家”装模作样地拿出一个装着蒸馏水的瓶子，说“这是他新发现的一种有气味的化学物质”，让学生们闻，谁闻到了就举手。结果呢，大多数学生都把手举了起来。
由于这位心理学家的语言暗示，在“权威”面前，多数学生选择了跟从和认同，即便一点气味没闻到，他们也认为“应该是有气味的，只是自己的鼻子有问题，暂时没有闻到”。而在另一堂课上，当介绍这瓶水的老师换成了一位“普通老师”时，就不再有学生举手了。即便有人闻到微弱的气味，也不相信面前这位普通人真的发现了一种新物质。
这就是权威效应。同样一句话、一件事，因为人的地位不同，而对大家产生的说服力度就不同。“人微言轻，人贵言重”，其中的差别就是人的地位导致威信的不同，使得他们说的话和做的事，具备截然不同的权威。
我想起前段时间的一件事，有位国内的财经作家朗先生到美国来玩，路过华盛顿，约好晚上我们一起吃饭。朗先生一身休闲的穿着赴约，打扮轻松随意，谁也看不出他是一位非常著名的财经作家，许多美国人也都读过他的书。
参加这次聚餐的大多不知道他是谁，只知道他是我的朋友。席间，我故意谈到了朗先生的一本已在美国发行的书，正好又有人读过，其对书中的一些观点十分敬佩，就向众人解读。这时，朗先生笑呵呵地说：“其实书上的这条分析，不一定就这么准确，要看不同的经济体还有国内的政经结构，我想作者也是想做如是表达吧。”
朗先生一语而毕，众人却对他投以轻视和不以为然的目光。我想，大家一定在想：你是谁呀？竟敢否定著名财经专家的观点？但当我向人们介绍了朗先生的身份后，大家看他的眼神顿时变了，充满了佩服和敬仰。刚才还对他的观点进行否定的那位读者，此时又恭谨地向朗先生请教，希望他为自己指点迷津。
这就是权威的巨大力量，它的影响力不但可以逆转一些传统的思维方式，还能迅速地促使人们抛弃之前的观点，转而选择与之相反的想法，并认为这是理所当然的、不容怀疑的。
在职场，这种现象更是普遍存在，领导说的话就是真理，就是正确的。一件事可行不可行，同样的观点，从同事的嘴里和领导那里听到，人们的认同度是完全不一样的。所以，聪明的领导会利用“权威效应”去引导和改变下属的工作态度以及行为，这比命令的效果要更好。因此，一个优秀的领导，最重要的是自己的权威，其次才是驭人。在职场之中，权威的引导永远比强硬的命令有效。
权威崇拜法则
人们普遍有一种“权威崇拜”的意识和习惯，觉得权威人物说的和做的就是正确的，服从他们会使自己具备安全感，增加不会出错的“保险系数”。
由于人们有“赞许心理”，即大多数人总认为权威人物的要求往往与社会规范是一致的，只要按照权威人物的要求去做，就会得到各方面的赞许和奖励。在这种心理的综合作用下，就诞生了无处不在的权威效应。
人们天生相信权威
《文心雕龙》的作者是生在南朝的刘勰。他的这部作品刚写出来时，根本无人问津。他去请当时的大文学家沈约审阅，沈约也不予理睬。后来他装扮成卖书人，将作品送给沈约。沈约在阅后对其评价极高，于是，《文心雕龙》就成为中国文学评论的经典名著了。
我知道，现在有很多人在出书，他们都喜欢找些名人写序，增加书的可信度，这就是利用了人们的这种心理。一位大权威推荐的书，大家就喜欢看，同时也就相信书里面的观点。如果是一个名不见经传的人去推荐，则被人们嗤之以鼻。相同内容的书，如果没有名人推荐，可能会在书店的角落待一辈子，但若能找到一位具备轰动效应的名人，写一个序或者对媒体说几句话，可能立马就会购者如云、疯狂地畅销了。
无独有偶，西晋的太康年间有位了不起的文学家——左思。这个人形貌丑陋，而且还口吃，他小的时候，学习书法、鼓琴，都学不会，曾经写过一篇《齐都赋》，花了一年才写完。后来他又想写个《三都赋》出来，于是四处搜查历史、地理、物产、风俗等方面的资料，遍访古迹。当时极负盛名的陆机到了洛阳，也有意写描写古都的赋，听说他也要写，就笑得不行，他给他的弟弟写信说：“京城有个家伙狂妄自大，还想要写赋，我看等他写出来了，也只配用来盖酒坛子。”
左思构思了10年，这三篇“辞藻壮丽”的大赋才得以完结。可是赋写成了，没有得到世人的重视，人们对他写出来的赋根本不屑一顾。
幸亏左思这个人一直很自信，他觉得自己的作品不逊于大赋作家班超和张衡，就拿给当时的文学家皇甫谧看。皇甫谧看了以后很喜欢，亲自为他作序。后来陈留卫权又给他作《略解》，再到后来，司空张华看到了他的作品，赞叹道：“班张之流也。使读之者尽而有余，久而更新。”就连之前嘲笑左思的陆机看了之后，都自叹弗如，觉得即使自己写出来也比不上人家的，因此辍笔了。
于是，全国掀起了一股“左思热潮”，大凡是豪富权贵之家，没有不读《三都赋》的，一时间洛阳纸贵，左思名利双收，也奠定了他在当时文坛的地位。
如果没有那么多名士的推荐和看重，《三都赋》就是无人问津的一堆废纸，左思也只是默默无闻之辈。这就可以看出“权威效应”的重要性了。
南方有一家代工企业，在经济不景气的时候，差点关闭，只能靠缩减人员苦苦支撑。这时，企业的一名小主管向老板建议说：“现在沿海地区的各项成本都在增高，对公司的经营十分不利，不如趁机搬迁到内地，那边的政策较好，也正欢迎我们这样的企业内迁呢。”老板轻蔑地瞥他一眼，冷笑道：“你懂什么！”
过了两个月，老板去参加一个经济论坛，在会上听一位著名的经济学者向在座的各位企业家提出了搬迁内地、寻求突破的建议。他听了以后，马上觉得这是一个好主意，仔细想来很有道理，于是回到公司，着手准备。其实，这不过是当初那位下属的观点的翻版。但是从一名学者的嘴里说出来，在他看来就成了金玉良言；而从下属的嘴里吐出来时，却被当成了一堆不值一文的粪石。
地位越高，人们就越容易对他盲从
所谓“人贵言重”，就是一个人的地位越高，他的话就越“重要”、越“正确”。权威效应告诉我们，迷信则轻信，而盲目必盲从。权威人物讲的话，在人们的盲目相信和遵从下，很容易就被树立为万世不变的真理。
所以在职场，就有了“拉大旗，作虎皮”的事情。人们经常用更高一级领导的指示来压人，以达到自己的目的。比如在某地，市领导在一次会议上提到要“为企业融资提供帮助”，只是普通的九个字，该市立马就出现了一股向企业放贷的热潮，市县银行的头头们闻风而动，以前按规定不该审批的贷款请求，也都审批过关了，争着讨好领导，却不去考虑和思考这是否符合国家规定。结果，该市的金融系统出现了大量的呆账坏账，很多贷款后期根本收不上来。
这就是盲从于领导指示的结果。领导的一句话，下面的人往往优先考虑的是“自己要尽快执行”，而不是去分析和判断这个权威的意见是否正确，是不是需要详尽客观的调查研究。
古代有很多的钦差大臣到了地方以后，都会受到地方官吏的百般伺候，临走之前，还得给他准备一笔不菲的金银，下面的官吏为什么要对钦差这么卑躬屈膝？因为钦差都是皇帝亲信之人啊，他们对地方官的满意程度，直接关乎地方官的仕途是一路高升，还是失意被贬。换言之，他们都觉得自己的小命捏在这个钦差大人的手中。
可以说，只要有权威存在，有权力存在，这个社会上就会有权威效应的发生。这也难怪为什么每个人都想成为权威，因为它的好处实在是太诱人了。随口一句话，就能被人当作宝供起来，谁又不想让自己变得“人贵言重”呢？这也是职场上人们为了争一个位子而打得不可开交的原因之一吧！
最后一个发言的人
最后发言的大多是掌握大局的，经过一番争论，领导就需要最后发言定乾坤。而且，最后发言的机会也是最好的，因为前面人的观点再好，也不能面面俱到，领导只要完善一下前面的观点，就可以体现出自己的优秀了。
每一个人都想成为会议上最后发言的人，因为那就是领导。但你知道说了最算的领导为什么总喜欢在会议的最后才发言吗？这里就涉及了关于发言与权威之间的关系：
最后发言的一定是拍板决定的人。前面的人讲得再多，也抵不上他在最后的一句。
出头鸟经常跳出来第一个发言
我们经常在影视剧中看到这样的情景，开会了，上司让大家畅所欲言，有个人马上蹦出来，慷慨激昂地讲了一番自己的观点，接着就遭到大家的反对。开会时，第一个发言通常有两种原因：
第一，他需要急切地表达观点和需求，说明这个会议对他很重要，时间不等人；
第二，这样的人往往都是出头鸟，抢着发言说明他不懂职场，跳出来替他人做嫁衣，帮别人验证某种观点到底受不受领导欢迎，如果领导满脸不悦，后面那些本来也持这种观点的人，恐怕就得悄悄调整了，而第一个出来碰枪口的人，就成了牺牲品。
一个人即便功劳再高，为上司工作再卖力，但如果他不会揣度上司的心意，也总是不被认可的。当上司征求意见的时候，他第一个跳出来反对，那么他就犯下了一个愚蠢的错误，可能他的意见很高明，思考得非常周全，但若跟上司心意已决的行动完全相左，那他的这个致命的错误就足够他喝上一壶的了。三国时候的荀彧，《三国志》中评价他是“王佐之才”。的确，他跟着曹操打江山，给曹操出了不少好主意，可谓是曹操帐下的第一智囊，曹操之所以能统领北方，多亏这位首席军师在幕后筹划策略，他制定的军事战略，几乎无往不利，而且他还为曹操招揽举荐了许多谋臣智士，被曹操称之为“吾之子房”。
可是后来他就犯下了一个愚蠢而致命的错误：建安十七年，曹操想要晋爵国公，加封九锡，这种对大臣最高规格的礼遇，对于志得意满的曹操来说，是梦寐以求的。曹操所有的谋士都赞成他的这个决定，唯独荀彧站出来反对，他认为“本兴义兵以匡朝宁国，秉忠贞之诚，守退让之实；君子爱人以德，不宜如此”。
他的见解其实很有道理，但是曹操早已决定要这么做了，他向群臣提出来，并不是在同他们商量，只不过是例行公事，走个形式罢了。没想到荀彧这么聪明的人，竟然看不出来，拂逆了曹操的心意。这当然要遭到曹操的忌恨了，没过多久，曹操就派人送给他一个食盒，他打开一看，空无一物，心中已然知晓主公的心意了，于是不得不服毒自尽。
有些人喜欢抢先发言，是因为他有事业心，想出风头，但这种风头是一定不会有好结果的。所以，在会议室，切忌当第一个开口的人，应该把发言的前三个机会都留给别人，自己静观其变，争取不鸣则已，一鸣惊人。
领导的发言有引导性，所以需要最后讲
开会就是观察谁说了算的场合，为什么你会发现最厉害的人都在最后才说话呢？从另一方面讲，正因为领导的发言往往具有引导性，所以他会选择在最后发言，避免让手下跟风，听不到他们的真心话，听不到更多角度的建议。因为领导一开口就是“金玉良言”，就代表着某种选择的倾向，是他个人喜好的一种体现，同时也是对一件事情的盖棺定论。
领导如果率先对问题表了态，对会议的讨论气氛就是一种最大的伤害。
康熙时期，以吴三桂为首的三藩势力越来越膨胀，吴三桂、尚可喜、耿精忠三个藩王拥兵自重，朝廷不仅每年给他们供给大量的粮饷，而且对他们的控制也显得越来越力不从心。于是康熙帝提出“撤藩”的主张，吴三桂和耿精忠得知消息后，请求撤兵，试探朝廷的旨意。
于是康熙帝召开议政王大臣会议，听取意见。召开会议时，他一言不发，只是听任众大臣发表自己的看法。在诸大臣里，大学士索额图、图海等人不赞成撤藩计划；刑部尚书莫洛、户部尚书米思翰、兵部尚书明珠等人却支持撤藩。
康熙认真地听了这两方面的意见，但最终认为三藩久握重兵，长此下去，势必造成尾大不掉之势，如果不及时除掉这块毒疮，迟早会蔓延全身，非社稷之福。最后成功将三藩撤掉，去除了朝廷这一大隐患。
某单位内部会议上，作为负责领导的孙主任急于大干一场，大家还没介绍自己的想法，他就先把自己酝酿已久的思路酣畅淋漓地讲了一遍。结果，下属们在发言时，全都成了跟屁虫，对主任的想法大拍马屁。即使有异议的，也都临时做了修正，在总监的思路大框架下，提了一些不痛不痒的相反意见。会议的气氛完全变了，根本起不到实质的作用。
事后，领导把他叫到办公室，面色严肃地问他：“你知道自己错在哪儿吗？”孙主任很清楚自己的失误，他虚心接受了领导的批评，以后再有会议，他就知道掌握好发言的时机了。
领导需要集思广益，再在最后做出定夺
开会的目的是讨论，领导最后发言的目的，则是为下属留出足够的时间和空间，鼓励大家把想法都说出来，进行充分讨论，有利于集思广益。他可以综合所有人的想法，再结合自己的一些思路，最后做出最明智的决定。
也就是说，领导最后发言其实不是因为摆谱，而是站在全局的角度，他需要这么做。他只要完善一下前面优秀的观点，做个总结，就可以了，省时省力，又能充分利用下属的智慧，肯定他们的努力，实在是一举多得。
但是一旦某个权威或者领导事先发了话，定了调，那么其他人就会受到很大的影响，这是对讨论本身的伤害。所以，也有人发明了NGT方法，即：大家先不交流，封闭思考，把各自的想法写下来，由会议的主持人汇总后发给大家，再进行讨论。这样的话，每个人就能够发挥独立思考的能力，可以不受他人的影响，领导也能看到所有人是怎么想的，从而不影响他综合大家的智慧，使团队的力量达到极致。
因此不管怎么说，为了保证大家都把想法说出来，领导最后发言还是很有必要的。从另一个角度讲，假若你是一名销售产品的业务人员，如果你要看清谁是真正的领导，可以到他们的会议室去。最后发言的那个人，他八成就是掌握实权的人了。
权威的扩散和转移
上司被自己的领导批评，就会找自己的下属进行批评。而下属如果不满，就会找自己的下属批评。所以，当发现上司倒霉时，你最好躲远一点，以免当了他的出气筒。同理，男人在外面受了气，就会回家对老婆发泄。
今天你挨骂了吗？有一幅漫画，名字叫作《宣泄》：总经理心情很坏，就把下属给骂了一顿。下属转而又去骂自己的下属。然后这位下属很恼火又不敢回击，回家就把火发到了妻子身上。
妻子呢，又发泄到刚放学回家的儿子身上，狠狠打了儿子一个耳光。儿子气得一脚把小狗给踢飞了。小狗疼得哇哇叫，跑出门去乱咬，被咬中的人恰好是路过此地、白天在单位骂人的总经理。
不管是职场还是官场，在这个社会中，人的职位和地位都是一级压一级的，呈现出一种金字塔状。一般来说，自己的上司受到他的领导的奖励，他会自己独自享有，不会拿出来跟你一起分享。但是如果受到了领导的批评，他很可能就会把这股懊恼和郁闷的怒火发泄到你的身上，这个时候，你就应该注意了，伴君如伴虎，上司若是朝你发起怒来，恐怕你就得吃不了兜着走了。
所以，当你看到上司一脸阴霾地出现时，你应该尽量回避他，让他找不到发泄到你身上的机会，等到他怒火消了你再出现。
这就是此条社会生存规则和权威效应的生动写照：上司受了气，一定找属下发泄。然后属下就把这股火继续转移下去。这是因为人受了委屈或憋了一肚子气后，常常需要“释放释放”。正如火山需要喷发，不然就会把自己憋坏一样。
明白了这个定律，我们就懂得离心情不好的领导远一点，免得被误伤，而自己去又误伤别人。
汇报工作前，先看看上司的心情
对于好消息，无论什么时候，只要上司有时间均可以进行汇报。但如果不是好消息，比如计划进行不顺，项目需要追加费用，工程出了问题，甚至是更坏的消息，那么除非事情紧急或万不得已，在上司心情不好的时候最好不要进行汇报，否则可能给你带来一些额外的、没必要的麻烦。
某位秘书去找领导汇报工作，没注意到领导正在生气，他就闯进去了。领导因为单位的一次工作失误挨了批评，正抽闷烟呢，一肚子的火没地方发。见他进来，就像老虎逮到了嫩羊，嗖的一下就站起来了，指着他就大声怒斥：“你们今年怎么回事，还有没有活人，脑袋都锈了啊！”该秘书就成了这次工作失误的替罪羊，白白地挨了一个多小时的骂。
回来以后，他觉得自己很委屈，莫名其妙就成了领导的案上鱼肉，于是他心情也不爽，就对着他的同事发脾气。结果这么一转移，整个单位的氛围都变得很紧张，人人自危。
人处在职场上，只要你不是最高的统帅，你就注定了得受上司的气，这也是无可奈何的，但是你要善于审时度势，随时注意观察上司的一言一行，看到苗头不对，立即做好心理准备，思索好应对之策，如果看到上司正在发怒，就千万不要再去捋龙须了。这就是在职场的生存之道。
在一部香港电影里有个情节，说的是廉政公署的一位专员觉得自己近段时间工作不错，破了几个腐败案子，想升职，去找上司申请，却正碰上该上司挨了上级的骂，他升职不成，反遭冷冻，实在倒霉。但是责任仅仅在他不讲理的上司吗？显然，这些无故挨训的人，自己的责任更大，因为他们不懂得找领导提要求的时机，不会揣摩办公室氛围，不善于体会领导的心情。
如果不想伤到自己，最好的办法就是不要给上司在你身上转移情绪的机会。去找领导汇报工作之前，我们首先要做的工作是确定领导现在正干吗，心情怎么样。好消息当然不用太选择时机，但大多数人进领导的办公室，没几个是去报喜的。所以，下雨时要备伞，以免领导的电闪雷鸣劈你一个晕头转向，这是职场必须要注意的问题！
转移情绪时，需要点到为止，不可太过分
假设你是领导，一肚子的窝囊气想发泄出来，这时凑巧有个下属进来让你赶上了，你张嘴就是一阵猛轰。有时候拿员工发发火可以，但千万不要骂得太过分，应该适可而止。而且，打一棒子，别忘了再给点糖块，事后消除隐患。
《三国演义》中，张飞是个性情中人，脾气暴躁，又爱喝酒，只要酒一上头，他就打下属，态度粗暴。他不但对下属拳打脚踢，还喜欢将下属捆起来用鞭子抽，玩虐待。结果，关羽死后，张飞伤心过度，酒喝得更多了，脾气更暴了，天天打士兵，夜夜训部下。
有几个下属实在忍无可忍，就趁夜溜进他的营帐，把他给杀了，将脑袋割下来，连夜逃往东吴。这就是物极必反的道理起了作用，骂下属太过，反丢小命。
在职场混，即便是权位再高，也不能肆无忌惮地朝下属发脾气。中国人向来好面子，他即便是你的属下，但如果被你无缘无故地骂了一顿，心里也肯定不舒服，甚至会因此记恨你。因此，职场之中，发脾气要适可而止。
即使是一个再卑微的小官小吏，也绝不容小觑。历史上很多有名的大臣为什么往往被一些不起眼的小兵扳倒了？原因就是这些大臣对他们的部下太过轻视，没将他们放在眼里，他们背地里搞阴谋诡计，当领导的却没有及时发现，等到发现了，已然迟了。
唐传奇的《飞烟传》中，河南府功曹参军武公业有个叫非烟的小妾，长得极为美貌，公业对她很宠爱。他们家的邻居是一位叫赵象的年轻公子，有文采，而且文质彬彬，很有风度。赵象不经意间从墙隙中窥到了非烟的美丽容颜，心中爱慕之情油然而生，为她废寝忘食，于是他买通了武家的门人，求他为自己表达情意。非烟厌恶公业生得粗犷，性情野蛮，对这位才貌双全的青年公子也颇为倾慕。于是两人先是往来情书，互送秋波，再到后来就发展到秘密幽会了。
可是忽然有一次，她因为一些细小琐事将一个女仆毒打了一顿，女仆怀恨于心，找了个机会，将她和赵象偷情的事一五一十地告密给了武公业。公业闻知此事，自然雷霆大怒，将她绑缚在柱子上，用鞭子狠狠地鞭笞，非烟的衣衫尽被鲜血染透，最后断气而绝。
如同在职场上一样，如果上司知道下属掌握着自己不可告人的秘密，就更不应该对下属乱发脾气了。不仅如此，你还要千方百计地笼络他，让他对你产生信任，让这个秘密永远不要流传出去。否则的话，你很可能受到下属的出卖。
事实上，中国历史上就有很多这样的例子。有很多声势显赫的大臣，本来意图造反，但是因为对下属不好，向他们说了一些重话，有些则将他们一顿毒打，这就引起了下属们的不满，最后他们向皇帝告密，皇帝知道了以后，将他们砍头了。
所以，做领导要控制情绪，做丈夫要尊重妻子的感受，否则就容易出现开头那个故事的结局：转移定律的始作俑者，骂完人就让狗给咬了。
给别人制造恐慌，然后你再赶走恐慌
人类拥有一种习惯，他们永不知足地想要看到其他人的行动中那些熟悉的事情。如果你是可以预知的，那么你就给了他们一种控制着一切的感觉。这就是那些领袖级人物可以做到的，他们故意让下属无法预知他的行动，让他的行为举止看上去没有任何连续性，也没有任何目的，这些会让他们的情绪出现不稳定的因素，而且他们还会绞尽脑汁地试图解释他的行动。
极端一点地说，这一条策略会让他人屈从于你这个上司，并且还会让他们感到惊恐不安。如果你能让人产生精神恐惧，人们将轻易屈服。精神压力胜过任何武器，当对手陷入集体恐慌的混乱局面时，你便可以掌握一切主动权，权威就是这么建立和维护的。
唐玄宗靠着一场军事政变上台，他先后诛灭了韦党和太平公主，所以当上皇帝后也很不安心。宰相姚崇有一日和玄宗闲谈，说起内患之事，姚崇叹息说：“我朝现有内部变乱，实由人心散乱、不惧皇威所致。陛下若不整治人心，使人不敢心起妄念，朝廷就很难长治久安啊。”
玄宗点头说：“内乱重生，致使大唐危机重重，朕定要设法根除，依你之见，朕该有何动作？”
姚崇进言说：“防患于未然，必须早作预见，惩人于未动之时。即使小题大做，也要造成震慑他人的效果，使人不起异念，自敛谨慎。这就需要陛下割舍情感、痛下重手了。”
玄宗示意自己知道了，然后微微一笑。
不久，玄宗在骊山阅兵式上，以军容不整为由，判功臣兵部尚书郭元振死罪。惊骇万分的大臣中有人进谏说：“郭元振是当世名将，有勇有谋，他不仅屡立战功，更在诛灭太平公主过程中功不可没。如此功臣如今犯小过错，陛下不念旧情就治他死罪，惩罚太重了，也有损陛下贤德之名。”
玄宗厉声地痛斥进谏之人说：“功臣犯法，难道就可以不问吗？有功必赏，有罪必惩，此乃治国之道，朕大公无私，本无错处，你们竟替罪臣求情责朕，莫非你们要造反不成！”
这般严厉斥责，吓得群臣再也不敢说话。最后，玄宗虽然赦免了郭元振的死罪，还是把他流放新州。
宰相刘幽求也是大功臣，他一贯和武党抗争。除灭韦党和太平公主的过程中，他也参与谋划，功劳不小。玄宗因为一件小事就罢免了他的丞相职务，还告诉他说：“百官之首当为百官作则，故朕对你要求甚严，也是正常之举。”
刘幽求十分不满，背后常发牢骚说：“皇上现在不念恩义，判若两人，他不该如此待我啊。我为他出生入死，谁知却落得这样的下场！”
玄宗听到刘幽求的牢骚，他马上又下旨把他贬到睦州当刺史，他还对群臣激愤地说：“天下多乱，朕当严治臣子，此朕的职责所在。刘幽求以功劳和朕对抗，口出不逊，这便是大罪。朕若徇私枉法，反让人有了造反的口实，朕怎会做这样的蠢事呢！”
不久，刘幽求怨愤而死。群臣见玄宗对功臣都如此心狠无情，一时都惶恐不安，不敢犯一点小错。
后来，功臣王琚、魏知古、崔日用等一一被贬，朝中再也无人敢以功臣自居。群臣整日战战兢兢，玄宗这才罢手。
唐玄宗割舍情感，对昔日的功臣痛下“杀手”，在群臣之中制造了一次强烈的精神恐慌。功臣们几经政变，玄宗将其慑服，防止他们恃宠而骄，心生反意；而那些无功的大臣更会战战兢兢，只求自保。谁也猜不透玄宗的下一步。
人的精神一倒，其意志和雄心便会随之土崩瓦解。再刚强和难制的人，也抵御不了精神的打击。建立自己独一无二的权威，有时就要给下属制造精神紧张。在此之前，要制造恐怖气氛，在人人自危的环境下，人们总是本能地加倍小心。了解别人的内心想法，也是必不可少的，如果把别人的潜在意图都一一点明，谁都会心惊肉跳，不敢轻举妄动了。然后，都会唯你这个最高的领导马首是瞻，不敢有丝毫的违抗。
