亚伯拉罕.马斯洛
Who’s gonna tell you when
Who’s gonna tell you thing aren’t great
昨晚顶着11级大风，加上一路大雨，我就这么开到了祖国的西大门阿拉山口站，小插曲在我内心正发毛的的时候，微信响了哈哈，一看这简直就是救命啊，巨感动 巨高兴，在这里我就不说名字了哈哈
说起昨晚包括今天的经历，原因就是我的竞争对手在我不注意的时候来挑战我的订单了。
这个项目非常重要，对于我们下一阶段是一个重要节点项目。险些丢了，但最终我还是胜利了占领了高地
下面我就说一说我的心路及思维
虽然这个项目是一个11万的小项目，但对于我个人来讲，只要在我的市场，我不管项目大小，我都会竭尽全力将其拿下，我这样做的原因，我的每一次竞争都是对于自己的锻炼，锻炼的是内在的自我，及思路，虽然我的每笔订单都有提成，但自己还不是很关注，有就行了。
在做这些项目时，我都要付出时间与精力（时间和精力是我自己的不可再生资源哦）所以我会为我的项目拼到最后时刻，(这是我对于工作的一种态度，不关乎我的奖金多少，有能力还怕赚不到钱啊),因为不到最后的拍板，谁也无法准确的预测结果，往往在这个时候，我们自己感觉有85%的胜算了，这时我们还是要更加的小心谨慎了，魔鬼都藏在细枝末节处，万一出现了呢，说道万一，有可能在第一万次出现，也有可能在第一百次出现，甚至会在第一次出现。
在阿拉山口智控项目中，魔鬼就在后期出现了，险些丢了这个项目，可能我的竞争对手在前期，并没有太注意此项目的重要性，在后期竞争对手发现时，她们非常的努力的在争取此项目的主导权，后期竞争对手还是很有机会的，我们的硬伤就是价格，我们的产品 最贵，竞争者也是针对我们的报价做得文章，确实有效果，可这就像是打牌，竞争者有双王，我也有四个二，这就是博弈的过程喽，看谁先算出对方的底牌，我是幸运的我先算出来了。
在博弈过程中
1竞争者认为客户的需求是价格
我认为，客户认为的需求是售后
2竞争者在此项目中只是在做大领导的关系，这个非常关键
我不仅仅只做了大领导关系，我是把在此项目中，所有有关系的人包括间接的人的，以一条线的方式全做了（烧死了，我的好多脑细胞啊）
3竞争者认为我看不上这个小项目，这只是我的烟雾弹，为了放松竞争者的警惕哈哈
4话说回到原点，我很少关注的竞争对手，我更关注自己的未来发展，我们的注意力真的有限，我知道未来的自己 要远远强于现在的自己，那怎样能达到未来更好的自己呢，努力做好当下的事情，眼光要放在远方，同时我们一定要做正确的事情，而不是把事情做对。
在本次项目中对于自己的提醒，不到最后时刻谁也不要过早下结论，就算前期在美好，我们还是要以结果为导向哦
今天我作为，海洋王铁路事业部新疆服务部北疆经理，向我的三个厂家及三位美女经理，表示对不住了，你们都是大长腿，长得还可以，但商业的本质就是竞争，有竞争就是伤害，我们都是竞争者，我们都站在了各自的利益集团上，竞争是真实的，我在成就你们的同时，你们也在成就着我，有时候厉害的对手，塑造出来的胜利和失败同样具有价值，也许我这次就是比你们运气好了一点点。
以上就是我的一点点的心得，如果对于读者有用，我很高兴，如果没有那就没有吧，有机会我会一直写下去，欢迎关注
好了就写到这里，路还很长，人也很多，未来是有更多希望的，祝你们好运，也祝我，和对的人走好脚下的路，向着美好的同时具有挑战的未来，砥砺前行。
新的项目已经开始了，不念过去，收拾好行囊，继续前进。
2018-5-24
阿拉山口机关大楼
在这个项目中的部分留影
