作息一改，昨晚又是徒步半夜才到家，早上直接累瘫，起来看个手机接个电话，人差点晕倒~果然，年纪大了，还是得注意作息，注意起卧。

又推掉了2个接待，11点到的公司，今日的工作计划学习，打算起抖音小店的模式，就发了个学习包让员工学习，我要的公司的宣传片，改了3天了，依旧不尽人意。

一.运作

公司的盈利模式是基于行业发展和市场需求而变动的，从一开始的IP打造，再到培训考证，然后直播带货，都是慢慢完善起来的，发现还是进度太慢了。

团队因为前公司的事，耽搁了一个多月，然后团队战斗力，加上运营和直播的分开执行，还没能有机会碰到一起开个会。内部管理也重新完善中，虽然团队不变，但是很多细节还是要抓，团队内部现在缺乏核心成员，可以在我进行商务对接后直接负责起内部管理和执行。

企业管理这件事我倒是一直很佩服老吴~稳稳当当的，而我还有很多需要学习

当前企业最重要的，造血。短期变现和长期盈利的结合才能支撑日常开支以及项目的正常进行。

培训这个端口市场很大，但是生源入口如果要花时间招的话，会很难。所以去年我们和高校和培训机构合作，负责师资和课程体系的输出，虽然收入不多，但是没有投入，也能从培训的学生当中，选出适合的苗子或者可以服务的客户。

账号打造这个环节在公司里比较薄弱的是关键岗位的缺乏，编导和文案人才太难招了，好在去年团队培养孵化的后期有2个比较全能的，可以满足日常账号打造的需求，但是面对要求较高的片子就会比较难执行了。

直播带货今年主要是做品牌店播服务，这一块是今年的重点，团队成员是最早执行淘宝店播的团队，但是缺乏较为规范的体系，思维方式也较为固定在比较直接的商业直播i讲解的方式。无论是短视频还是直播，无非还是内容为王，模式的不断更新升级可能会带来较快的突破。当然，我还没有见证过直播团队真正的实力，我很期待。

公司目前需要的是有足够的人才储备，哪怕是高薪，过来帮助团队体系的搭建，同时也让自己不至于太被动，可以进行人才的选拔和晋升，永远有个plan B,plan C··· ···

二、模式

下午去了下北大纵横投资机构下的某某网络运营中心，手上拥有很多晋江当地的鞋服货盘，缺乏专业运营团队，今年想在鞋服领域实现突破，针对投产较好的团队或者商家，可以提供投流服务等等

谈了一下，发现手上的货盘没有品牌优势，没有电商流量，没有运营思维···   很多只能走低价的快手单链合作。但是也挤压了很多货在手上，季节一过就会变成滞销······ 

谈到合作的点，我还没有想到。我们有执行团队，但是品牌和品我们很看重，比起拥有各种优势的当地鞋服品牌，选择品牌专注服务会更利于团队发展。哪怕只服务好一家企业，一个品牌。

现在很多人手握货盘却不知道怎么卖出去，我们有执行团队，却没有比较好的品牌可供选择。无论时好物联盟，精选联盟还是各种打法，总能带来成交，我还是对这个行业研究不够，经常和有经验的执行团队一交流，我就会有比较深的感悟，或许真的像老吴说的那样 ，不是盲目接触市场谈单子，而是应该静下心来，稳扎稳打才能真正帮到我，帮到团队。

不得不说，很多时候，老吴看问题比我透彻和犀利多了，无论从短期还是长期来看。

三，起号

一年的时间一直没有机会好好给自己起个账号，最近开始坚持拍摄和不断的研究模式，希望能有好作品可以呈现，没有什么比自己的感悟和分享正在做的服务来得更直接了。

矩阵账号的搭设，涉及方方面面。但是流量的积累是个过程，不断完善，坚持更新，寻找突破口，做好数据分析和账号规划，0粉丝起号，我还是有信心的。

试拍了几条，有待提高，尽善尽美是对自己也是对他人的一种负责。加油~

四、利他

懂得身份的转换和谈判的技巧，一旦涉及利益，每个人都会变得精明起来，这点我会容易忽视。如何让交流舒服又能达成目的呢？怎么站在对方的利益点去做考虑以后能满足自身的需求。

利他，是我该好好琢磨和思考的。