在《影响力》这本风靡全球的畅销书中，互惠原理是影响他人的第一个“武器”。什么是互惠原理呢？互惠原理就是指人们倾向于回报别人为他们做的一切事情。如果有人请了你吃饭，你可能就会想着下一次要请回他；如果有人送了生日礼物给你，那么等到他生日的时候，你可能会特地为他准备一份礼物；如果有人帮了你一次忙，下一次他遇到困难了，你可能就会向他伸出援手。这样的一种互惠机制，是人类文明的发展基础。试想，如果没有互惠机制，受到他人恩惠后拒绝承认偿还的义务，那么人类将不会与同伴们分享食物和技能，也就不会互帮互助，协同生存，更不会有劳动分工和商品交换。因此，互惠原理广泛存在于社会组织中。它对人类文明的积极意义，也使得在社会化进程中，互惠的道理深深地根植于我们的价值观，潜移默化地成为一种社会规范。
互惠原理的影响力是跨越文化、地域、时间的。书中谈到的20世纪80年代埃塞俄比亚向遭受地震的墨西哥捐赠5000美金的例子即是如此。当时埃塞俄比亚可以说是世界上最贫困的国家之一，不仅经济崩溃，连年的旱灾和内乱更是把国内的食物消耗殆尽，民不聊生。可是，即便处于水深火热之中，在知晓墨西哥遭遇地震后，埃塞俄比亚红十字会仍筹集了5000美金捐给墨西哥人民，原因只是在1935年，墨西哥曾向遭受意大利侵略的埃塞俄比亚伸出援手。因此，即便事隔半个世纪，即便自身已内外交困，埃塞俄比亚仍念恩、报恩。即使在我们身边，也总能听到“滴水之恩，涌泉相报”的事例。除了受惠人重情重义、铭记恩情外，也是由于互惠原理的潜在影响
虽然说互惠原理是人类文明发展的基础，是人类相互信任、相互关爱、相互帮助的体现，但是正因为它强大的影响力，有的时候却被人利用以为己谋私利。从小的来说，销售人员利用互惠原理，先强行给予顾客小恩小惠，然后“迫使”顾客购买产品，或者在谈判中，漫天要价，再逐步退让，用一种不真诚的方式为自己谋夺最大化的利益。从大的来说，有的人在帮助他人之后，就频频以此为由，要求对方给予汇报。这样的一些行为，都是费尽心机、功利势利的表现。我并不是反对有人利用互惠原理去取得更好的销售，加深和他人的关系，只是这事得有个度。太多的套路、太多的心机，无论是商业关系还是与人交往，都只会让别人反感你这种不真诚的行为，对你感到恶心，反而影响了双方的关系。
互惠原理，是一个能影响他人的心理技巧。使用恰当，能提高销售，也能增强人际关系，还能获得贵人相助。但如同“君子爱财，取之以道”，互惠原理，也要用之有度。人都不是傻子，太刻意、太套路的“互惠方式”，现在还有谁会看不出来呢？
