世界上20%的人掌握着世界上80%的财富，如果你仔细研究你会发现这些富人他们都有一个很重要的底层思维，就是利他思维。所谓利他思维就是凡事站在别人的角度换位思考问题，这个行为可能短期对我们没有明显的帮助，但长远来看，利他的益处无疑是巨大的。曾国藩曾在家训中也说过“利可共而不可独，独利则败”就是说利益要共享不能私吞，一心想要独得利益必定失败。讲个我自己的案例，我从事的第一份销售工作是教育培训行业，我们卖的是无形的产品，是知识付费，相比于有形的产品难度要大，但是初生的牛犊不怕虎，刚开始意气风发，满怀壮志，觉得没有搞不定的事，觉得销售很简单，有一次我去拜访一个食品厂的王总，他是销售枣夹核桃的，员工有一百多人，之前微信就跟进了很久，一直不理我，终于这次被我说服要见我，我就想这次一定要成交他，我就和他说我们课程怎么怎么好，性价比怎么怎么高，客户反响怎么怎么强烈，来上课怎么怎么好，不来上课怎么怎么不好，口干舌燥聊了两小时，人家就说了三字，知道了。我立马无语，我说不能放弃，我在和他磨，磨到他来上课，我又进行了一番攻击，人家非常有礼貌的和我说，您请回，我还有事。我知道我在逼下去，可能以后都见不上他了，于是我就离开了，走之前说，下次有机会在来。结果三月过去了，没有在理过我一次。我想着这客户黄了，这客户非常有实力，所以说有点不甘。这个期间我也学会了销售很多精髓，最重要一点就是利他思维，我之后也反思，我太想着我怎么样，忽略了对方要怎么样，后来我不甘心再一次去找了王总，王总见我的一刹那有些惊奇，说道你怎么来了？我说“王总，我来想和您谈个项目”他说“打住，我不会上课的”我说“王总，这次我真是和您谈合作的，为了提升客户的价值体验，这次我们的线下课会给客户准备小点心，我立马就想到了您，您是做枣夹核桃的正合适，到时还可以宣传您的产品，扩大您品牌的影响，所以我第一时间就过来了”王总说“不错”我接着又说“其实我们的课程真的非常好，真的想让您走进现场听听，这样吧，您反正也要做展位，展位费就不收了，课程我也给您申请，您也免费听了，只需您赞助一些您的产品，到时候大家觉得不错，我还可以给您现场销售，增加销量”最后王总爽快答应了。为什么这次销售成功了？我利用了利他思维，我从他的角度考虑，他要销售产品，宣传产品我都满足了，而且我还让他听了价值上万的课程，都是从他的角度思考问题，成就他人就是成就自己，最后终于搞定。由此可见，利他思维真的是能创造奇迹，凡事多从对方角度看问题思考问题，你将获得更多人的支持，更多人的帮助，更多人的回报