可信的承诺

托马斯·霍布斯[插图](Thomas Hobbes)的名言：“言语的束缚实在软弱无力，根本抑制不了人们 (男人)的贪婪。”

你难以拒绝的提议，书中举例求职过程中求职者要将公司摆在第一位，那么公司才有可能为他提供职位。有点绕，不怎么能表述清楚。希望和大家一起讨论。

对于耐用产品，一个垄断者实际上是在跟以后的自己竞争，从而使市场变得富有竞争性。

出版商的解决办法与IBM的解决办法一样：应该出租教科书，而不是出售教科书。

感觉有点像现在的手机行业。由于消费者倾向于等待新品的价格下跌再买入，所以耐用品公司需要不断研发新品使得旧品失去竞争力，但这导致了旧品价格的进一步下滑又提高了竞争力，所以最终结论是耐用品的销售最佳策略是出租而不是出售。

整机出售跟租赁出售的策略。

整机出售即直接卖出。当有新品时，商家需要再次卖出新品整机。

租赁出售即短期租出去，当有新品时，商家为消费者更换升级新品。

乍一看，租赁出售对消费者是有利的，但实际上是对消费者是不利的，反而对商家是大大有利的。

租赁出售使得商家推出新品的成本大幅度降低，商家不再需要通过降价旧品来推出新品，而消费者购入只能以一个固定的价格。

同时，租赁出售使得商家在价格的控制上进一步提升，商家可以采取“小步前进”的方式，神不知鬼不觉地提高租赁的价格，只要幅度不大，消费者往往难以察觉。

总之，租赁出售实际上是利好商家，不利好消费者。