D079-阅读笔记《小而美——持续盈利的经营法则》19

今天阅读的是本书的第四章《瞄准你的前100个客户》的第7部分，重点内容如下：

像杰米▪施密特一样销售

杰米▪施密特从未推出她于2010年创建的天然除臭剂品牌。但在2017年以超过1亿美元的价格将自己的公司卖给了联合利华。

她自己配制了对自己有效的天然除臭剂，先以寄售的方式在当地的小商品店卖了一些，又在自己附近的集市和农贸市场卖了一些。后来，她在售卖自己产品的商店做兼职。通过早期客户的反馈，完善了产品配方。

她说：“高度关注我的客户一直引导和服务着我”。不是销售，不是营销，而是客户教育者她，也被她教育。

为了庆祝而推出

为了庆祝你的成功而推出产品——用你生意赚到的利润，而不是你自己的钱。

一旦你拥有了比你自己更擅长销售自己产品的100个客户（有些已是回头客），你就可以迈向创业的下一步——营销了。