各位书友早上好，昨天我们一起共读第四章社会认同，如何利用社会认同感采取自救。靖希望对书友有所帮助。

今天早读我们一起完成第四章的下半部分，建议早读完成第四章145-169页。

在本次早读的开始，我想问下各位书友——

01

戴夫.巴里是谁，为什么大街上都是普通的火星人

在本次早读的开始，有一个提问的环节：

戴夫.巴里是谁，为什么说大街上都是普通的火星人？

下文会揭晓答案。

02

“即兴赞美”广告

近日，《中华人民共和国广告法（修订草案）》提请十二届全国人大常委会第十二次会议审议。修订草案称：以代言人的名义和形象做推荐证明的药品、保健食品、医疗器械和医疗广告，今后将不得在公众媒体上出现。

主要是用以规范中国的广告用名人做代言人。名人代言的影响力虽然很大，但是受众中有分析能力的人就会问，名人自己用这个药（吃这个食品等）吗？

如果多数中国人有分析能力，有冷静地思考、独立思考的能力的话，可能这些名人的效应就小多了，社会也会整体趋向理性。

因此发生了一个有趣的现象，那就是电视、广播里面以普通人做主角的广告渐渐风行了起来。广告中这些普通人热情地称赞着某种商品，却不知道自己的话录了下来。按照社会认同原理，我们可以预料，这些来自“像你我一样的普通人”的颂词应该会得到很多人的重视。

其实这些广告是对现实的一种微妙的歪曲，因为我们听到的仅仅是那些喜欢该商品的人的话，所以我们从这些广告中得到的印象具有明显的倾向性。但是最近出现了一种更赤裸裸地更不道德的造假方式。广告商甚至懒得去获取来自普通人的真实的赞美之词，而是雇佣几个演员来扮成普通人，装作没有经过事先安排的样子向采访者作证。这种所谓的“即兴采访”的商业广告其厚颜无耻的程度简直令人吃惊。广告中的情景分明是安排好的，参加演出的无疑都是演员，而对白显然是事先写好的。

显然，幽默作家戴夫.巴里也关注到了假冒“即兴赞美”广告的流行。他把广告里面的路人称为“来自火星的消费者”，并表示，买东西的时候可不要考虑这些火星人的奇怪口味，毕竟，他们是打火星来的。

03

如何拒绝让社会认同原理造成影响

社会认同原理就好像为我们配备了一种奇妙的自动导航仪，类似飞机上装的导航仪。

人绝对不应该完全信任类似社会认同这种自动导航装置，哪怕没有坏分子估计往导航仪里面添加错误信息，它自己有时候也会发生故障。

就好似2013年，英国一场5000人参加的马拉松比赛，5000名英国最顶尖的马拉松选手参加了全英北马拉松大赛。可是最后只有一个人跑完全程。因为……第一名跑太快，而跑在第二名的人又跑错了岔路，所以带着后面4998人全部跑错了。

4998人的自动导航仪似乎是集体失灵了。

因此，我们似乎可以得出假设：要是很多人在做相同的事情，他们必然知道一些我们不知道的事情。尤其在我们并不确定的时候，我们很乐意对于这种集体智慧投入极大的信任。其次，人群很多时候都是错的，因为群体的成员并不是根据优势信息才采取行动的，而只是基于社会认同原理在做反应。

社会认同现象的这个特点，让人联想起印第安部落捕猎北美野牛的方法。北美野牛有两个特点使它们特别容易受到社会认同的影响。第一个特点是，它们的眼睛长的位置使它们更容易向两边而不是向前看；第二个特点是，当它们跑起来时，比如受到惊吓狂奔时，它们会低着头跑，这样它们就无法看到前面的牛群。

结果，印第安人意识到，只要能够让牛群开始向着悬崖奔跑，他们就有可能捕获大量的野牛。这种动物，会对它们身边的社会认同做出异乎寻常的反应。它们从来不会抬起头来看看前面发生了什么，只会继续奔跑。有一个人看到了这种谋杀的场面，他这样描述了野牛过分相信共识的悲惨后果：通过这种方式，人们将牛群骗到悬崖边上，并使它们一起跳下去。领头的牛是被在它后面的牛推下悬崖的，而其他的牛却是自愿跳下去的。如何拒绝让社会认同原理造成影响呢？

保持警惕，不时检查自动导航仪这台机器，用该环境下的其他证据来源——客观事实、先前的经验、我们自己的判断与之进行对比，确保不被社会认同原理误导。

就好比飞机上装着自动导航仪，飞行员还是会看仪表盘和窗外。

亲爱的书友们，今天的早读就到此结束了。希望各位书友在生活中多多采取观察对比这个小小的预防措施，不要一根筋依赖社会证据哟。

今天晚读我们将共读第五章喜好。预祝一天好心情！