【书籍】《销售圣经2》

【标题】用好这些销售法则，带“我”飞

01  吸引“潜在”客户

以前的销售：电话推销、登门拜访……尤其登门拜访，如今行不通。如今的越来谨慎。尤其针对陌生人，都不愿意搭理，更别提你推荐的产品，对方愿意接受。

电话推销，对方一看是陌生电话直接拒绝听或者接通就挂断。

用熟悉的人，转介绍，促成成交。

每天提供价值，吸引潜在客户自动来寻。

02  修炼“好”心态

我想大多数人都喜欢和正能量的人在一起，充满阳光。没有人喜欢和负面的在一起，天天听他抱怨。

一个人要有好的心态……每天为自己加油，自我鼓励。阅读积极、正确价值观的书籍。例如《人性的弱点》这是一本可以作为枕边书。

03  用“信念”相信

不管我们销售什么产品，首先要相信它是最好的产品。我们也要相信自己可以销售好。销售相信一点：是帮助需要的人解决需要的问题。

04  善用“幽默”

幽默能打破坚冰，能引起共同欢笑，能营造出不同的室内氛围——更透明、更友好的氛围。一个良好的幽默氛围能为自己赢得机会，让顾客倾听，让顾客为“我”的销售买单。

05  打造个人IP

未来用工作简历的时代会一去不复返。社交媒体的时代，打造个人IP才是“我”的核心竞争力。如果未来要换工作，或者主动辞职。个人IP可以帮助“我”解决需要的难题。

06  赢得“声誉”

销售声誉具有五大要素：公司声誉、产品声誉、服务声誉、生意伙伴类型的声誉和个人声誉。

在这些声誉当中，个人声誉属于首位。不然同样的公司、产品，在销售上也赢不了对方。注重个人声誉，言而有信。