如果你的朋友圈又多了一个卖保险的，那个人就是我！是的，高老师“下海”去卖保险了！
认识我的朋友大概知道我以前的工作是研究所科研人员，一份得体风光，社会认同感很高的工作。“为什么现在去卖保险了呢？”这个问题已经被问了很多次了，所以今天在进入保险公司一年之际，决定写一篇文章来摆一摆我和保险的故事，同时也给自己做个软广，朋友圈广大圈友，我已经正式加入保险行业，而且以我一贯的做事风格，我会坚持做下去。
一遇保险
这里不能不提的一个人就是我家老公。老公人称游博，个子不高，可是学历高，学霸，喜欢读书，乐于接受新事物。大概8年前，有一天老公拿回来一本书，书名我现在都记得《30年后，你拿什么养活自己？》，看完这本书，老公就做了一个决定，要买保险。这个决定把我也惊到了。要保险有啥子用呢？那时候在他们单位买保险的人并不多，因为事业单位的福利太好了，生病有社保报销，单位还要在报销自费药，吃饭有饭卡，住房单位发，衣服单位发，幼儿园单位管，退休还有退休金，听说比社保拿的高，感觉衣食住行，生老病死单位全管完了，要保险做啥子呢？
老公问，如果他有天辞职，单位还会管他吗？我想....不会吧。如果有一天他不小心挂了，单位给他赡养父母，再加养老婆孩子吗？我想....也不会吧。好像单位也不是那么靠谱，那还是买保险吧。于是我们家有了第一份保单，被保险人是我家老公，受益人是我。这是我的名字第一次出现在保单上，也是我和保险的第一次相遇。从这天起呢，我们家所有的保单都是老公负责买，我就负责签字，大大小小的保单落了一柜子。
再见倾心
再遇保险，是在二宝出生后，是的，又该买保险。二胎推高了房价，也推动了保险行业的发展。那个时候我休产假在家，研究保险的重任老公就委托给我了，那好吧，我就好好研究一下了。因为想系统的研究，所以我先买书，然后再百度，知乎学习了一通，最后决定去保险公司实地考察下，毕竟是要交20年的钱钱，还是不能马虎！就这样我这个没钱有闲的人，开始了与保险的亲密接触，师傅看我这么认真，于是半开玩笑的说：“你都整的这么专业了，是想来卖保险了吗？”什么？一句玩笑话，我却听到心里去了，如果做这份工作我是不是可以解决我的燃眉之急了呢？？
那时候我才生了二宝，家里最大的问题是，两边老人没法长期帮我带小孩了，以前帮忙带孩子的姨妈也回家去了。我正在愁苦，这产假休完了，该如何是好，把娃娃交给谁带呢？交给保姆，不放心，而且大宝小学一年级，需要陪伴，养成良好的学习习惯，这个任务交给保姆？交给托管？我都不想，如果孩子生了孩子丢给保姆，丢给老人，丢给托管，我再想我为啥要生两个娃呢？另一个原因，我两个娃娃，一个上小学，一个半岁，我得请两个保姆才可以搞定两个娃娃。我在小区里默默打听了一下现在照顾小宝宝的阿姨工资多少，发现我的工资还不够请保姆的，可怜呀，缺钱！
那个时候在我面前两条路：第一条，回研究所继续科研，每天加班，努力攻克科研难题，同时处好与领导的关系，争取晋升，然后工资上涨，然后支付保姆的工资。可是娃娃我就基本陪不到了，什么华德福哦，什么PET，空有理念，没法陪伴孩子，什么理念都是串串了。娃娃就只有保姆陪伴了。
第二条，换工作，找一份自由职业，可以兼顾照顾孩子，又可以挣钱！那时候还有朋友给我指出第三条路，在家做全职太太，让老公努力挣钱养家，对于这条路线，我从来没有考虑过，因为我缺乏安全感，这个不关乎信不信任老公，和老公关系好不好这个问题，我个人觉得没有经济独立，我都没法名正言顺的大手大脚花钱，那个感觉太不爽了。
这两条路，我和老公商量了下，选择第二条路，开始筹划换工作。
什么工作可以时间自由呢？自己当老板？感觉还不错，想上班就上班，不想上班就不上班，这是当时我的想法，很幼稚对不对。是的，承蒙朋友看得起，想和我一起做儿童教育，投资开一家幼儿园，我们考察了市场、地点、老师，最后发现幼儿园拿证太难了，我们最后只能整下来一个教育咨询的牌照，没有资格证，裸奔开幼儿园风险太大，另外考察了几个幼儿园我发现，对于从来没有创业经历的我来说，把当老板想的太容易，现在的创业初期的老板们起的比鸡早，睡得比猪晚，一天恨不得24小时候都在工作，哪里时间自由了？更重要的事情，老板们还战战兢兢，如履薄冰，一不小心创业失败，钱钱就打水票了，就我们挣死工资这点钱钱，也经不起亏久呀。
创业目前不得行，还有什么工作可以呢？想哈想......所以当师傅说“你可以去卖保险”，我把它当成了一个机会。我到底适合去做保险不呢？陷入思考，我重新评估保险就业的可能面对的优势劣势。
我可能做不好保险的几个担忧：
1. 我没有任何销售经历，离开研究所，我那些引以为傲的科研能力全部失效，可能学历背景这些也不管用了，感觉就像打游戏武器都丢了，现在这个裸奔状态是不是只能吸引了解我的熟人在我这里买保险，卖完熟人是不是我就该Game Over了？
2. 大众对保险代理人的普遍认识还是觉得Low，社会认同度肯定没有我在研究所那么高，代理人中鱼龙混杂，人员流动性也大，换句通俗的话，就是这个工作会不会没有面子，问别人买不买保险，会不会掉价，我爸妈知道我不在所里好好带着，去跑保险，会不会气死！我导师知道我不好好科研，去卖保险，会不会觉得白培养我了？？
这是一个关于为了面子而活，还是为了自己而活的问题！自我价值感是别人给的，还是自己给的？保险作为一个有几百年历史的行业，从性质来看，它就是社会分工的一种，因为人们要穿衣，所以有裁缝，有卖衣服的人。人们要穿鞋，所以就有鞋匠，就有卖鞋子的人，那么人们想转移风险，所以就有了保险，有了卖保险。是不是卖鞋子的就比卖保险的高贵？不是的，那我为什么要轻贱它呢。如果它是一件我认为有价值，有意义的工作，为什么我不可以全心投入，并尽自己最大的努力去把它做好，把自己活精彩，才是对别人最大的鼓舞。委屈自己，维系面子，讨好关系，并不能获得真正的尊重。
想明白这点，我突然觉得我面对的困难好像也没有那么难了，我其实可以做好这个工作的。
我可能可以做好保险的优势：
1. 名牌大学研究生，学习能力杠杠的，在这个互联网发达的时代，我想真正需求的代理人应该是专业技术过硬的代理人，而我之前在求学，工作中的经验，让我对专业知识的获取会比较顺利。这几年学习儿童心理学、PET亲子沟通，微表情，可能懂一些沟通方法，我觉得我是一个会倾听，会聊天的人，也懂得察言观色，一定不会招人烦。
2.表达能力还不错，逻辑清楚，不得东边说到西边，不得把人绕晕。
3.爱交朋友，这些年在研究所里虽然工作繁忙，但是交朋友一点都没有耽误，俗话说多个朋友多条路，可能找我买保险的不少吧
4. 人品还不错，是个善良的姑娘！人品不错的人，运气也不错哦。
5.我是一个坚强不服输的人，一旦决定做，就不会轻易退缩，换句话说，我的抗打击能力不错，脸皮比较厚，有小强精神。
这样的分析给了我从事保险行业的信心，带着对新工作的憧憬了，我投入了工作。我的师傅说，在保险公司有一个生存法则，顺利通过第三个月，第六个月，第九个月，当熬过一年时，基本上就算可以在这个行业站住脚了。今天就是我顺利度过一年的日子，这一年为30个家庭带去保障，这一年也打破了我认为的卖完熟人就Game Over的担心，这一年也收获了我原来以为不会支持我的父母的认可。怎么度过这魔咒的一年，且听下回分解哦。
