绪论
研究人类心理的学科。
1.人们想要什么？
2.人们对自己的需要有何感受？
3.人们为何要那么多做？
一
人们更关心的是他们自己
经典语录：要理解人们为什么购物，我们首先应该了解人敏锐地认识到人类的本性。我们应该弄清人们是怎么想的，他们怎样生活并熟悉那些影响其日常生活的道德准则和习俗……我们应该全面了解他们需要缺乏什么，并能够区分二者。要理解人们购物的原由，就要需要熟悉那些已经得到验证和检验的广告销售心理学原则。
如何引起人们的想象力，让人们主动购物消费？
八大生命原力
1.生存，享受生活，延长寿命
2.享受食物和饮料
3.免于恐惧，痛苦和危险
4.寻求性伴侣
5.追求舒适的生活条件
6.与人攀比
7.照顾和保护自己所爱的人
8.获得社会认同
怎么通过修改文案。邮购专家精于此道。通过改书的名字，使图书销量猛增。eg：金羊毛～追求金发情人。矛盾的艺术～怎样合乎逻辑的辩论？没有，八大原理中的任何一个吸引人们。最有吸引力的两种欲望，是性欲合作改善的愿望。
欲望是你在某种需要无法得到满足时，感觉到的压力。（压力→欲望→满足欲望的行为）
具体形象的词汇能给观众带来真实感。想象使用某种你喜欢的东西，会强化你对她的欲望。文案的表达即是如此。在一般的销售过程中，也会经常遇到。当你给客户描述出使用该产品之后的情景时，客户置身于此。也往往更能被产品吸引。
怎么说的更加形象呢。？下面的案例。
