一番商讨后，以一个不算太高的利润，我们获得了第一份采购订单。那年寒冬，一个月内销出几百件衣服，对于初出茅庐的电商来说算是一个不坏的开始，却也不如预料的大卖。离合作伙伴的投资和期望值都相去甚远。
Suki和我的一段隔空聊天今天还记得: "我们会不会有点自不量力？如果这次展会过后，我们还是没有起色，你有没有想过今后怎么办？"
隔着欧亚大陆，我在电脑屏幕前删了写，写了删，艰难打下几行字: "我现在也不能预料展会之后结果如何。也许会更好，也许会更糟。如果你有更好的去处，我没有意见。即使我们以后不合作了，我们还是很好的朋友，有什么我也会尽我所能帮你。" 像一对小夫妻，还没分手就开始做着各自天涯的告别。
我内心是那么喜欢我们做的有趣的一次次尝试。她是很好的设计宣传，我是很好的产品经理，但我们不是成功的商人。
我们开发的网站，Suki做的设计，测评，编辑的文章，我翻译的文字，做的策划，都曾真诚的打动过自己和合作伙伴，但是在商业大潮中又是那么微不足道的小浪花。过于浪漫的想法经不住现实的考量。
国内的合作商家反馈 : 你们的料子选得特别好，理念也很新，能否尽快做出新款式，或者分体的款式什么时候出来呢？
品牌商回复: 我们出了新的颜色，但是分体款要到明年春天。
合作商家摇摇头: 明年春天？花都谢了……
商业滑铁卢来的比想象快，五月五日夜里，看到品牌在Facebook官方页面上宣告公司因为投资方撤出，资金链断裂而申报停产。
"不幸，我们的意愿和决心不足以支持这个美丽的冒险。谢谢一路有你们热情的支持和信任。长路美好而漫漫。"华丽丽的告别，而我的泪水，是为我们一起的经历而流。Suki说，怪我们，没有努力做好称职的代理。
Facebook上粉丝一片惋惜，一位妈妈的留言应是最好的鼓励:
Vous avez sauvé ma fille du froid et moi de tout questionnement. Ma fille née prématuré avais tout le temps froid et grâce a vous c'est vite passé ! Merci
感谢你们在寒冷中拯救了我的女儿，也为我解决了一个御寒的大难题。我的女儿是早产儿，她总是特别怕冷，但幸亏有你们她熬过了漫漫寒冬。
次日，他们回复: 谢谢你们的评论，真心令我们感动。我们专注儿童保暖领域，注重品质，选料，创新…… 虽然公司宣布结束，但是我们内心相信孩子的保暖健康是父母关心的重要议题，并还将继续研究改进！
Merci à tous pour vos commentaires qui nous touchent profondément. Nous avons fait du confort thermique des enfants notre cœur de métier et cela nous a guidé dans chacune de nos décisions (qualité, matière, innovation ...) Climakid ferme ses portes mais nous restons profondément convaincus que le bien-être thermique des enfants est une réelle problématique pour chaque parent ! Nos différentes rencontres avec vous aux détours de salons, événements, posts fb... n'ont fait que renforcer ce constat. Nous avons ouvert la porte avec nos solutions adaptées et innovantes ... To be continued
一个好的产品并不等于商业的成功，还有很多因素: 文化差异，大环境，资金链，要经过市场和时间的检验。很有可能在这之前就死去。进，需要勇气，退，也同样。
我们买下了剩余的库存。
九月底，去年的国内合作商家再次联系，说想订购品牌保暖内衣。说虽然款式单一，但是客户普遍反映穿衣体验很棒。
插播: 今冬，得知我们当年同时起步的小伙伴，一个独立的童装品牌，发布她们冬季新款儿童分体保暖内衣，用的有机面料，并在不断挖掘新的款式，大卖。此时，我知道她们早已甩开我们不知道多少条街。说我会替别人的成功感到由衷高兴，那是圣女贞德裱。
十月二十二，蓝莓出生，我给他们发去照片。照片上，蓝莓穿着保暖内衣，睡得很安详，两手张开。我说: 这是我自留的一件新生儿码冬季款，不知道还有没有机会让她也当一回你们的模特？
十一月二十二，蓝莓满月，获悉品牌荣获法国创新科技大奖，同台领奖的还有雪铁龙，DYSON，Brandt, Boulanger这些知名品牌。
收笔，这是我这些天来最想写却觉得起笔最难的一次，因为要真实的面对自己的失败和伟大，和一些不可言说。我不知道今后是否会和蓝莓讲这个没来得及成功的故事。
如果还有一次机会，我仍然会选择与他们真诚的合作，我可能还会犯错。
