先纠正大家一个认知错误，面试的主导人并不是HR，而是用人部门的负责人。HR通常只有否决权，但没有同意权，真正决定接受你这个决策，80%来自于面试你的那位未来直接上司，20%来自于他的上司。当然，有些重要岗位面试过程还会更复杂，可能会有跨部门的交叉面试，其他部门也可能提出否定意见。职位越高，HR的作用越小，到了VP即以上，通常就不会有HR的面试了，最终决策基本就是老板自己做。

纠正这个认知的意义在于，大家需要知道主要精力应该集中在哪里，不要丢了西瓜捡了芝麻，当然你不能给任何一个面试官留下负面印象，因为他们至少都有否决权。

回到这个问题，我面试过不下几百人，以我的经验看，至少80%在自我介绍之后其实就被淘汰了，后续的只是尊重对方时间，礼貌性的走完流程。所以，大家应该对自我介绍有一个认识了吧？这是面试中至关重要的一个漏斗。

当然，自我介绍并不是第一个漏斗，第一眼见面、握手、寒暄两句才是第一个漏斗，这个漏斗就会淘汰50%的人，所以为了不浪费彼此的时间，我建议大家简历里面放照片，不是最好看的那张，而是最体现个人气质那张。有人肯定会质疑以貌取人，甚至说这是外貌歧视？不管他是什么，不管大家愿不愿意承认，但他就是事实。道理很简单，既然有那么多能力相仿的候选人，我干嘛不挑一个让我感觉舒服的呢？大多数情况下用人单位还是相对强势的，选择也多，有资本挑。面试跟相亲差不多，一见钟情的是大多数，能看上眼才有机会深入沟通，看着都不舒服谁还愿意浪费时间呢？

其实，这还真不是以貌取人，长得漂亮很多时候都没用，看的是气质，这就有点玄了，但是见的人多了确实寒暄两句就知道对方是哪类人，加上简历和HR的初步反馈，这种判断还很准，这个话题将来可以聊，现在还是回到正题。

为什么自我介绍阶段淘汰率这么高？因为这是你整个面试中为一整块的自我组织、自由发挥时间，最能体现你的逻辑能力、沟通能力、价值观和认知。

这也是为什么在我的所有面试中，必然会让候选人做自我介绍的原因，当然还有一个原因，就是破冰，上来直接按简历问，多少有些尴尬。自我介绍中，我要看什么？

1、逻辑能力：通常候选人会按时间线做自我介绍，最差的方式就是复述简历，一般只有应届生有这种问题，我会打断他，因为简历我看过，没必要浪费时间给我念，当然我打断的时候你的面试已经结束了；好一点的，可以结合着公司需求有针对性的介绍一些相关的经历；最好的，是针对公司需求，把相关经历穿起来，围绕着公司需求展开，不是刻意往上靠，而是引导面试者自己去联想。

2、沟通能力：逻辑可以把事情说清楚，但这远远不够，即使你都对别人也未必配合，甚至还有可能反对甚至反目，这就是沟通的价值。沟通实际上是管理情绪，如果你能跟面试官谈笑风生，沟通这关就算过了。至于如何沟通，回头我另贴一篇。

3、价值观：至少你要体现出来自己是想做事的，不看重眼下这点待遇，事情做好了公司就好了，公司好了自己自然有空间，即便没空间自己的价值获得了提升，到了市场上自然也有空间，这是你跟面试官对等谈判的底气，而实际上你也应该这样做，与公司的利益绑定在一起，更容易实现共赢。

4、认知：还有很多别的称谓，眼界、见识、格局等等，不要让人觉得你小家子气，鼠目寸光，没见过大场面，越是高级岗位这点越重要。但是你不能直接吹嘘自己见过什么、跟谁谁谁是朋友等等， 这直接就暴露了你的眼界太低，还只停留在出租司机的层次。最好的办法是介绍一个独特经历，或者自己玩的很好的爱好，说白了就是你要有过一些极致体验，人家才能相信你有些见识。当然，这种极致体验通常跟工作没什么相关，但是你可以把他跟学习练习起来 ，例如你是篮球国家二级运动员，就可以说自己对篮球如何热爱、训练如何刻苦、如何百折不挠，最后突破了自己，从此也就掌握了学习新技能、突破自我的方法。至少，对于这种候选人，在我这里会得到巨大的加分。

以上如果都做到了，更进一步的，你可以通过自我介绍引导面试官的注意力，例如在某处重要环节加一句“这个项目比较复杂，一会有机会咱们可以展开聊”。记住，你和面试官是买卖双方，地位是对等的，他可以引导你，你也可以引导他，当然如果有候选人思路足够清晰，沟通能力足够强，能够在面试中引导我，我会给他大大的加分，其实面试的主角本来就应该是候选人，你是站在舞台上的那个人，我要看的是你的表演。