近期没有持续输出分享的内容，也是在学习一些新的领域中的运营知识，把曾经的经验进行融合和创新。在整理以往经验中，也沉淀了一些招生的方法，今天就和大家分享一些关于头部机构的招生模式。虽然相继有XDF,TAL，高途等几家教育巨头关闭K9业务，但一些招生模式和方法还是可以持续有效的运营在新的赛道中，那么今天就把一些经验方法分享给大家：
案例：TAL招生模式
一．家长帮进行社交营销
1， 一定是在进场前要建立家长帮网站（预计前1-2年）
2. 搜集家长信息，分享新的不可缺少的平台。
主要是利用这一平台，家长们了解到学习自主招生，竞赛等领域知识的必要性及竞争的激烈性，被潜移默化地灌输了“培优教育”成绩教育的思想。
在素质赛道上，可以改为分享一些育儿知识，家庭教育知识，孩子成长当中的敏感期的培养重要性，更多的是要和家长一起来关注孩子健康成长的必要性。
总之就是提高认知度以及教育紧迫感，让家长更重视教育，重视孩子成长。
3. 实体教学点进入之后，“学理科到某而思”，“培优就到某而思”标准化宣传，齐发力
二．先小范围招生（口碑效应）
1. 家长帮前期铺垫
2. 选优质学员，数量限制（饥饿营销）
第一年的招生往往被限制在200-300人的小规模，学生需要经过及其严苛的考试才可入读。
设置门槛，不是一般孩子都能够有资格进入机构进行学习，筛选优质学员。
保障了学生的质量，使得机构能够最快地培养出第一批优质学生，在该城市打响品牌。
打品牌主要靠2点-价值,感受！
三．尖子生榜样效应-带动招生（榜样的力量，口碑连锁反应）
1. 培养优质种子学员
建立了家长帮和e学网等国内比较知名的家长交流社区-KOL家长群
2．产品分层-分层选拔考试
招收的所有学生均 需要经过入学考试，通过考试成绩编入超常班（敏学/思学），a,b,c班级等不同级别的班级。
四．以纳新思维方案做留存
1. 留住学生通过考试分班
就像游戏闯关升级一样，这一可以很好的提升续费率/留存率
2. 续班也是需要一些营销政策支持，留住学员与纳新同等重要
五．入口年纪为重点招生年级
重视两一入口年级，提升续班率，正三角的运营模式
总结，增长率高，增长稳定，实现口碑随入口年级向上传递的逻辑。续班模式可培养学生的消费习惯，也可加强教师团队的专业性。建立与客户之间的信任度，培养客户，滋润客户，从而服务于客户，结果可视化，教学服务一体化，自然水到渠成！
