用户以为的刚需

1.用户很大程度上只为自己系统1(感性)以为的刚需买单。系统1在几百万年的进化中实在是太强大了。

2.但商家可以教育用户，使用户以为的刚需变成商家想卖的刚需。例如“口臭”这个概念，是卖牙膏的商家创造的。

3.其中，视商家情况，教育的刚需也许是真正的刚需，也许是没必要纯为卖产品的刚需。

4.总结，用户以为的刚需才是动手下单的关键点。