在心理学著作《影响力》中，作者西奥迪尼提过一个观点：“人就像录音机一样，一按按钮就播放。”
细思极恐。
对啊，我发现自己总是下意识的在重复着相同的行为。比如，在各种会议和培训上看到我认为很牛的人，每次我都是远远看着，从不敢上前说话，更别提认识了。而实际上呢，我内心深处其实特别欣赏他们，很想有机会和他们成为朋友。我想让他们一下子记住我，并觉得我是有价值的，可以继续交往。但是我做不到啊，还没等我有所行动呢，我就先给自己找各种理由让自己别去。
我的心理活动一般都是这样的：
我上去要和他说什么啊？
开头要自我介绍吧，说啥好呢？说少了人家对你根本没有印象，说多了会不会让人家感觉浪费时间？
然后说啥，说我喜欢你的作品？喜欢他作品的人多着呢！我就是个小透明，人家凭啥跟我聊天。
我的目的是啥？加微信吗？加完了微信我能给人家带来什么？
他微信肯定是满的，估计一定会拒绝我。
写到这里我才发现自己的顾虑真是多。
更可怕的是，我几乎每一次在这样相似的情境下，都会这么做。而这么多的顾虑，几乎是在一瞬间完成的。
我就像是录音机一样，一按按钮就播放。
更奇怪的是，在我接触一些不那么有名，或者我还没意识到他们有名的人的情况下，我的自我介绍非常流畅，而且很有自信。而我总是下意识的去主动结识不如我的人，而对稍微有名气的人敬而远之。
如此“完美”的复制了以前行为，我是怎么做到的呢？
直到我又读到了一个观点，它是这样说的：“从生物学的角度来看，不需要对每一件事情都进行大量的思考就可以做出决策，能让我们生活得更加轻松。”
从生物进化的角度来说还真的是这么回事儿。你在原始森林里看到野兽，你只需要跑就行了。不然你就会被吃掉。几乎所有应激反应都是基因里写下来的，你一定要在特定情况下，直接不假思索的采取行动，才是对你最有力的。基因能够留下来的东西，肯定有它的道理和背景。
所以它的产生一定是有原因的：比如我们的直觉；或是小时候看到父母或者其他人这样处理过，我们后来跟随模仿了，变成自己的处理方式；或者我们曾经有相似的经历，当时采取了这样的行为，后来便延续下来了。
也正是因为在原来背景留下来的东西并不一定适合现代，所以才会导致我们下意识的行为不适合解决当前问题。也就是说，下意识的行为，其实是缺乏思考的。
就拿我面对名人时不自觉地选择退却这件事来说，我的所有行为其实都是建立在三个假设上：
1.名人是很忙，他们珍惜时间
2.名人站在高处可能会拒人于千里之外
3.名人很有价值，他们会想和一样有价值的人交朋友
逐个分析：
1.名人确实忙，但是他这么忙是为了什么呢？我想其中肯定有一部分是为了获得自我价值感。你上前去，表达对他们喜爱，尤其是告诉他：“你写的文章改变了我的生活”，换做你是他，你高兴不高兴？满足不满足？所以没谁会拒绝别人的称赞，你抱着赞赏他们的态度，而不是人脉混子想要加很多人微信，想要有求于人，那他一定不会拒绝你。我想之所以我会惧怕他们的拒绝，很大一部分原因还是我有时候的心态，确实是觉得想要留下这个联系方式，而不是真的欣赏他们。即便如此，我也一定是觉得，这个人有我想要学习的点，我才会去加他们的微信不是吗。而如何称赞得体，让听者觉得舒服不尴尬，这是要学习的地方。
2.我不试试我怎么知道他会拒绝我呢？我是有多怕被拒绝。我不去，我确实什么都得不到，这是100%可以确定的；而我去了，有50%的几率成功，这性价比真的太高了。并且，出色的人其实都善于处理人际关系，越出色的人越谦虚，如果他给你脸色看，证明这个人也就那么回事儿嘛。不交也无所谓的。
3.名人有价值，你也有你的价值，这个价值的多少不取决于你，而取决于他。而我们是无从知晓他到底会不会觉得你有价值的。除非在结识之前深入研究这个人，否则你找不到什么头绪，不免就会心慌。所以在结识之前去做调研是非常好的习惯。但是好的品质，比如干净，谦虚，勇敢等等，这些是无论谁都会觉得有价值的。
