回顾了一下这两本书，发现这两本书有一个很大的共同点，都在说你的自主行为很多时候是被设计的，想内化引伸一下这两本书，于是有了下文。
总的来说，你的自主行为被两个方面影响着，一个是外部诱因，一个是内部诱因。
外部诱因有从众效应，易得性偏见，默认选项。
1.从众效应
中午不知道吃什么，出门乱晃，看到两家餐馆。一家餐馆排队的人连走廊都站不下，另一家寥寥数人。这两家店我去哪家比较好呢？想了想，肯定去人多的那家，那么多人排队味道一定不错。
这个情况下我的自主行为取决于周围人群的行为，他们如果在另一家店那么我也会去另一家店。
解决办法：从众有利也有弊，什么时候用要取决于从众能不能达到你想要的效果。比如你的口味是大众口味，那么你可以从众。如果不是，那么按自己的口味来。
2.易得性偏见
从我表哥出了车祸之后，以前那个边玩手机边走的低头族灰飞烟灭，取而代之的是一个过马路非得左看右看小心翼翼的胆小鬼。总担心自己会出车祸。对比以前我对于车祸可能发生的概率提高大半，事实上车祸发生的概率并没有改变。
这个情况下我的自主行为取决于我见过的案例，案例越鲜活，越接近我的生活，改变就越大。
解决办法：扩大自己的知识圈，你对这件事的了解越多越不会轻易被小概率事件所影响判断。比如癌症，总有人传吃XX会得癌症。但你如果知道癌症其实是细胞的异常增生，那你知道比起吃什么，保持身体健康才是最重要的，不会轻易被糊弄。
3.默认选项
填了一张教师调查表，选项依次是优，佳，好，差。我填的基本都是优秀，有不满意的地方，就填佳。填完之后无聊又看一遍试着把选项的顺序改一下，改成差，好，佳，优秀。发现我想填的选项也在发生改变，变成了差和好。
这个情况是我在填表的时候，因为是同类选项，我自动将默认选项设置为第一个，再与第一个进行比较。此时我的自主选择取决于我的默认选项是什么。
解决办法：去默认化，每碰到一个问题都把它当成一个独立事件来处理。比如吃饭的时候默认选择是米饭，但你要把每次吃饭都当成一个独立事件，不管你昨天吃的是不是米饭，你今天都要重新选择你是吃米饭还是吃馒头。
另一个方面是内部诱因，有相较而赢，规范冲突，先入为主和后入为主，情感赋予，损失厌恶，自我羊群效应。
1.相较而赢
有一次碰到超市倒闭大减价，好奇就进去看看。本来也没想买什么，随便逛逛而已。不经意间看到了一个充电宝卖40块，瞬间就心动，之前在淘宝上看的充电宝都卖上百块。拿着充电宝飞奔结账，心里美滋滋，想着好在我进去看了一眼不然就错过这个大优惠了多可惜啊。
出门时又看了一眼充电宝，一脸疑惑？？？我为什么要买一个充电宝我又用不上，懊恼不已。
这个情况下我的自主行为是因为我不在乎这个到底是不是我想要的，我在乎的是我这个决策和别人相比是不是赚到了。
解决办法：把比较对象换成自己。比如我去买电脑的时候不应该去比较这个价位是不是比别人买的贵我要不要再等等双十一，而是去比较这个价位对我来说值不值，我是不是急着用，由此产生的代价和双十一的优惠相比哪个更值。如果值的话就买。
2.规范冲突
我们的行为规范有社会规范和市场规范。市场规范认同的是钱，社会规范认同的是情感。这也就是为什么我对象不喜欢我和他AA制的原因，他在和我相处的时候用的是社会规范，而我坚持在有些时候要使用市场规范。
两种规范的冲突导致我们做出不一样的行为。
解决办法：确定对方在使用哪种规范，使用对应的规范进行交换价值。比如别人帮我快递一样东西过来，要不要给快递费就取决于对方对我使用的是社会规范还是市场规范。我姐的话就不能给不然会生气，陌生人的话就必须给不然会打我…
3.先入为主以及后入为主
我们会刻意修改自己的感受或者理解，使得感受和理解一致。
其实这几年以来我的容貌并没有发生什么改变，但是陌生人对我的评价比以前高了许多，其实是因为我更加自信，他对我先入为主形成了一个这个人这么自信那么她肯定长得不会差哎呀果然没有你看她眼睛长得还蛮好看的脸型也很标致，他会挑我脸上的优点来符合他对我的预期，于是就觉得我长得不错。
但是这几年来我还是改变了些什么的，以前懒散浑噩，如今奋斗坚定。但我没想到的是会有朋友说他早就知道我是这样的人，我以后一定会有出息。哭笑不得，这是由于他对我的后入为主，因为我现在的情况与以前不同，他就以为他之前对我的感受是错误的，于是就修改了自己的感受与他现在对我的理解一致。
解决办法：保持客观，开放，时刻提醒。比如在评价我对象的能力的时候，要先提醒自己不能因为对他仰慕就觉得全天下他最完美能力超群，而是客观的去评价。只要意识到自己有先入为主的概念，那么不被这个概念所影响其实很容易。
4.情感赋予
我有一个很大的娃娃，每次搬家都要带走。哪怕它每次都要占我行李箱很大一块地方，使得我不得不放弃其他物品。其实这个娃娃不贵，但是因为它是我一个很好的朋友送给我的，所以对我来说它不是一个普通的娃娃，承载着我和我朋友的友情。
这个情况下就是由于我把友情赋予到这个娃娃上，所以对我来说这个娃娃价值远远比我放弃的衣服，放弃的物品更有价值，哪怕其实并不。
解决办法：把情感和实物分离开来，保持理性。比如告诉自己这个娃娃就是一个娃娃而已，它的价值只有它本身的价值，我对于它所承载的友情不过是我的一厢情愿，人家娃娃还未必乐意呢。
5.损失厌恶
我有一把尤克里里，从我发现我没有这个音乐天赋之后我就一直闲置着。然而每次搬家我都要带着走哪怕我根本用不上而且带着还很麻烦要小心翼翼的护着。因为当时买的时候花了好几百，如果放弃那么就相当于损失好几百。所以哪怕已经用不上留下毫无意义我也不想放弃。
这个情况就是因为我讨厌损失，哪怕这样我就可以搬家的时候轻松点。比起得到我更讨厌损失。
解决办法：意识到沉没成本不是成本，如果这个东西对于我没有价值就应该放弃。往前走，而不是往后看。放长眼光来评价一样东西的价值，正确评价物品的价值。
6.自我羊群效应
好奇去过一次竞争对手的店里喝饮料，觉得还不错。后来搬去另一个城市，渴了想喝饮料的时候就直接去竞争对手的店里，因为去过一次知道它的味道如何。之后就成为了它家的常客，如果附近有它家哪怕走远一点也要去。
这个情况是因为自我羊群效应，第一次去过如果觉得还行第二次去的可能性就会很大，第三次去的可能会极大。一次一次的强化会让我一直选择这家店，我会遵从于自己的习惯。
解决办法：可以利用这个办法养成新的习惯替代。比如我之前习惯把衣服放在行李箱上，导致行李箱上堆积如山而衣柜空空如也，下定决心不能再这样了。就把衣服全部叠好放在衣柜里。奇怪的是之后我没有提醒自己，只是看到行李箱上没有衣服，就自然而然的把衣服叠好放入衣柜。
然而比起知道，实践知识才是最重要的，我现在已经把知识联系实际。接下来，就是一步一步践行反馈调试，这样才是学习的目的不是么。
