做销售首先是做人，从给客户做人情开始，只有与客户成为好朋友，一切生意都是水到渠成了。与客户的感情沉淀也从根本上解决掉竞争对手的争抢，所谓篱笆扎得牢，野狗才不会闯进来。
几年前，我在一家义齿厂家做销售，主要工作是做地市的产品推广，目标客户群多是一些牙科、诊所、口腔医院、公立医院等等。
一次拜访客户老大哥的时候，聊天中发现他说话时的鼻音比较重，感觉应该是感冒了。拜访完出门就去旁边的药店给他买了一些感冒药送了过来，当时给客户感动的不行，连说几遍谢谢，还说：兄弟，以后在这边，有啥事给哥说，以后咱都是自家人。
隔了两天，客户主动打电话过来：“兄弟，晚上有时间了来哥这一趟，哥给你介绍几个客户。”去了酒店之后，就看到一桌子的医生，平常拜访都连面都不给见的一些主任什么的，一顿饭下来，签了3家诊所，1家口腔医院，1家公立医院，当月业绩提升60w，连续半年业绩全省第一，后升任销售副总。
一次不经意的送礼带来这么大的收益，当时还是第一次遇到，总结发现这个不起眼的销售动作威力巨大，能帮我们在客户心中占据一席之地，将竞品毙到满地找牙。这个动作从那天起一直用到现在，可谓受益终身！
友情提醒：送小礼品一定针对客户需求，这样才能与竞品送礼有差异化，能让客户记住你。客户记不住，送了不是白送吗？
我是龙啸，十年亲身经历，分享给您实战招数，用填平的坑，让您走的更平稳。
