知乎上收到一位朋友的提问，他说：大三抱着一腔热血要创业，机缘巧合做了快餐。

一开始我觉的开一个小店根本不是我的梦想，我要把他做成连锁店，做到一线城市。

三年过去了还是那么小的店，虽然没赔还挣到一点小钱，可我看不到它的未来。

做了很长时间的挣扎最后决定不干了，我觉得自己空有一腔热血，经验、能力、眼界都不够，需要到社会上历练历练。

可这几天找工作发现自己的情况很尴尬：不是应届生，已经毕业一年了但一点经验没有，本科学的是广告学，想要找新媒体运营、文案策划、编辑类的工作又什么都不会。

这让我想起前阶段我在豆瓣才回过的一封来信，也是一位梦想指数高涨，但是落地指数特低的朋友，相似的案例或许拿出来对其他人能有所帮助。

这是一个妹子，她最初来信说：明年就大学毕业了，梦想是在淘宝开一家受欢迎的服装店，可是自己对服装和电商这行了解的非常少，不知道为了实现它具体需要做出怎样的努力。 问能不能给她一些可行的建议。

我的回复是：有梦想却说自己不知道怎么去实现的人，这根本不是蠢，只是懒啊！

既然开服装店是你的梦想，麻烦你对自己的梦想负点责任行吗？

如果真的需要教的话，那么我只能说：看100家你觉得还不错的淘宝服装店从里面选出十家。

看别人怎么卖货？怎么做产品？什么样子的衣服好看，做好图片收集，找到裁缝问问成本。看看能不能做出同样的款式，自己先穿了，做成模特，再看看你身边的那些同学喜不喜欢？他们喜欢了找你的小店去定制，看看能不能卖出去衣服，如果他们不喜欢再琢磨一下别的。

当你空有理想，但不知道怎么实现的时候，借鉴和模仿是最好的办法。

想借鉴的前提一定是，你要先去了解。

有时候我也不知道，为什么现在很多年轻人的理想和梦想都是基于：我不了解，但我喜欢，这个神奇的前提之下。

别问我，我也不知道他们是怎么想的。

而有些所谓的理想，或许你只是看到了一小部分，甚至可能是最美好的那一部分而已。

怕理想和现实有落差，那就去深入了解一下不就好了么？

隔了好几天，妹子又鼓起勇气写了一封长信，因为来信太长我就简短说几句。

首先妹子先感谢了一下我，之后分享了一下自己的想法，说服装店这件事她的逼格还是很高的，不想跟风，但她接受从模仿打基础，还找了自己的发小做合伙人，现在有还几个困惑，自己现在还有一年要毕业，毕业之后要不要先工作一段时间再去做服装店呢？

在国外读的是会计，父母期望比较高，还等着她回国找一份体面的工作，这要是知道她的梦想是开淘宝店，估计就麻烦了，她现在也不知道怎么说服父母，甚至连自己都说服不了，对她来说只要开店就只能成功不能失败，不然感觉代价有点大。

坦白说，我看完这三大篇来信的时候其实很火大。

这是又想实现梦想又害怕付出代价，怎么那么多的好事儿都被你一个人占了啊！你是公主啊！于是写的回信也就没有在客气。

怎么样去实现梦想这个步骤我说过了，不要拿自己不知道或者知之甚少当作自己的借口。

你说你想开一个淘宝的服装店，第一个你知道怎么开一个淘宝店吗？第二个你得知道淘宝服装店现在卖好的几家有哪几个？第三个至少得做一个市场调查吧，你都不知道市面上流行什么，你凭什么能赚钱呢？

你后面的几封来信啰啰嗦嗦跟我说了一下你要如何实现你的梦想，但坦白说我没有看到。

因为一个梦想的实现不仅仅是我要找我的发小，你知道开一个淘宝店的启动资金是多少吗？你有相应的服装裁缝的资源吗？没有服装工厂你怎么做，你是批量吗？你的服装都是标码的吗？

你知道今年当季的流行款或者是流行色是什么吗？这些你都没有了解的情况下，你谈什么梦想？你知道一个基本款的服装的定价原则是多少吗？现在淘宝上流行的主打款大概能卖到多少钱？

一个99或者是199的服装，它的利润成本有多少？这些你都知道吗？

你可以不知道，但是你不能不去做了解，因为你说了这是你的梦想。所以我始终认为梦想这件事情太多的人都在空谈，你空谈这个有意义吗？

你说找你的发小做合伙人，但这不是实现梦想的途径，是你先得自己懂。

如果是我的话，我大概会先在淘宝店上先吧排名靠前的几家服装店了解一下，把里面卖的好的东西和单品，销量比较好的都买一遍。

然后找一个熟悉的裁缝师或者让我的发小找一个附近的代加工厂问一问这件衣服如果在你这做大概能多少钱下来，你就知道里面大概的利润是多少。

做生意到底是什么？不就是你的成本越低，你赚取的空间值就越大对吗？

你一不研究竞争对手，二不研究行业趋势，三没有可靠的供货源和加工厂，你谈什么做生意？

你还总是口口声声的提梦想，我觉得你是在做梦吧。

如果你下次还要再给我写信，我建议你把你的梦想落到实处，而不是纸上谈兵，这样很没有意思，也是耽误彼此的时间。

这封信发出去之后，妹子回复说：我真的很感动您愿意花您宝贵的时间告诉我应该怎样去做而不是怎样去想。我会一步一步去落实它，也一定会再给您写信的。希望下次的信能让您觉得，嗯，还有那么点儿意思[哈哈]，

可以看得出这是一个有教养的妹子啊~~~

其实每次我在啪啪打别人脸的时候，也会遇到看完回信怼回来的人。

包括骂我装逼啊，说自己瞎了眼才给你写信诉衷肠之类巴拉巴拉的，如果刚好遇到我那几天大姨夫，我还真的会玻璃心的哭一小会儿。

鉴于妹子这么好教养，好脾气不和我计较，隔了几天我又看一遍回信，觉得妹子问的关于毕业之后怎么办这个问题还没回答，于是又写了一封长信，以下有鸡汤，阅读需谨慎。

关于你来信提到的困惑，我先送你一句话：当你的才华撑不起你的梦想的时候，才是考验你的这个梦想到底是不是梦想。

我并不认为实现梦想只有一条路，当然，如果你说，你毕业就创业，我不一定会给你投反对票，但是我一定会问你更苛刻的问题，比如启动资金，比如客户在哪里？

比如对电商经验的积累你做到了什么程度。

或许你会说，难道没有经验就不能创业了么？

可以，但是，你做好充当那些80%炮灰的准备了么？如果你觉得害怕，那是正常的。

如果你说，我不创业我就后悔，我就是要这样！那你看看你的任性能不能抵挡后续的经营惨淡的局面。

坚持，从来都是一种好的品质。

但，有准备的坚持，才是做好了准备之战。

有准备，才更对得起自己的理想，对么？

孤注一掷和循序渐进，我始终都不觉得两者有对错，关键是你对自我的评估。

你说你还有一年时间，那这一年里你要学的太多，你能学得完么？

虽然我也并不知道，你之前的那么多年都在干嘛？

虽然我也并不知道，你出去的这段时间，你的审美是否有了提高，因为我总觉得，出国，又想开服装店的人，或许做原创好困难，但是做个什么代购或者买手店，是不是很容易啊？

如果是这样提早下手，是不是你不但积累的电商客户，或许还积累了很多关于淘宝店营销的窍门呢？

行动都是个人想的，任何时候开始都不晚，只要你想去做，而不是只谈理想。

关于你提到的要不要先去上班，以及是不是放弃自己本专业改行这件事，我个人的看法是这样的。

首先，这两项内容和你的理想其实并不相悖。

一边上班，做好职场生活，也许你会了解到很多不一样的规则。

找一份体面的工作，或许你也会接触到一些体面的人，看看他们的穿着打扮，也许你还能挖掘到适合他们穿的服装。

开网店这件事并不难，如果现在原创你还没想法，加工厂你又没资源，那现在做个买手店可不可以？反正这件事都是需要了解的，把你认为好看的衣服拍下来，通过朋友圈引流，放到淘宝去卖，你看看你会遇到什么样的情况，有哪些状况是你没想到的？

我并不觉得，因为你缺乏了解，所以毕业之后就要从淘宝客服开始做起，关于淘宝客服培训，销售等技巧，这些在网易云课堂等在线教育的平台上都有很多网课可以听，你不妨先学好规则，再小范围应用看看，最终总结出经营的一些经验。

做会计这件事会要求你对数字敏感，对成本更有一定的把控，那么你不妨利用一些你的会计专业所学问问自己，去掉自己开服装店的学习成本，你需要多少原始的启动资金？你目前是否有一些原始客户，如果没有，那你的推广方式是什么？

你是否预留了一定的用于营销推广的费用？

你和人合伙做，你们的分账比例是如何的？

一个月需要成交多少单，利润是多少，才是你觉得可以支付你和你合伙人工资的？这个标准是什么？因为这个关乎你的盈利指标。

对父母而言，你能赚到钱，并且收入稳定，他们也会放心更多一些，对吧？

你现在在国外的这些服装款式，包括剪裁方式，你都有做记录和收集么？

有哪些是在国外已经有，但是在国内现在还没开始流行，但你觉得或许会有成为爆款潜质的？

做生意需要的是经营的头脑，至少需要有几点需要具备：

成本意识、与人合作需要有基本的游戏规则的制定能力，一定的审美眼光和市场判断能力，前期的客户积累、最后也是最重要的是，一定的落地资源和人脉。

你或许现在没有代加工厂，没有网红朋友。

你甚至都没有客户，你也没想过，你费尽心思花了一个月研究出的衣服，分分钟就被山寨和抄袭了之后，你要怎么办？

我想，你或许也没有太多摄影师、修图师的资源，毕竟衣服不论多好看，都需要有人穿才能看得出。

我看你混豆瓣，但关注的人只有4个。

我不知道你混不混微博，关注的人又有多少。

或许你觉得，我关注什么人很重要么？

很重要。

不论是时装博主，还是文艺教主，如果你不关注，不勾搭，不刷个存在感。

即便你日后做出来了衣服，你连送人的机会都没有，还怎么谈如何去营销和推广呢？

所以你看，积累其实就是这样一点一点做的。

你现在离毕业还有一年，看起来好像有一千个任务要做。

我知道你或许会觉得很烦，很灰心。

但，这不就是实现理想的过程么？

如果，理想是那么好实现的，那就不叫做理想了，不是么？

一年做不完没关系，你觉得现在的你，几年可以做得好？

或许人生没有百分百的准备好，那你觉得你用多久，可以准备好30%？或者50%呢？

理想不能量化，但积累可以。

为什么川叔总提，看100个网店，提炼出10个？

因为这就是量化的标准。

你可以找一张白纸，把你目前能想到的，关于开店这件事要做的准备都写出来，不论多少。

哪怕很烦很害怕也要写。

写完之后再做分类，标出你认为对开店来说目前最重要的十件事，然后再去对标，给自己这一年做一个任务清单。三个月或者半年之后再对标看看自己到底执行了多少？执行到了什么步骤。

梦想，或许不一定是走一千步就能到达，但肯定不是一步就能跨到。

希望你好运。

BY：小川叔