读《定位》读书笔记

所谓定位，就是通过聚焦，以已有的资源，最有效的占领顾客的心智。营销竞争是一场关于心智的竞争，营销竞争的终极战场不是工厂，也不是市场，而是心智。作者关于定位用了四步工作法。

第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”。

第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。

第三步，为这一定位寻求一个可靠地证明——信任状。

第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是在传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。

应对传播过度的社会，最好的方法就是极度简化信息。少即多。任何广告的首要目标都是提高人们的期望，也就是营造一种幻觉，使消费者相信该产品或服务能够带来他们所期望的奇迹，而且立竿见影。

定位能激活老品牌生产力。比如，宝马重新定位“驾驶”；百事可乐重新定位“年轻人的可乐”；东阿阿胶通过从“补血圣药”重新定位为“滋补国宝”等。

定位引领运营效率。当定位明确后，几乎可以立刻识别出企业投入中哪些20%的运营产生了80%的绩效，从而通过删除大量不产生绩效的运营并加强有效的运营而大幅提升生产力。

每个行业总是有一个强大的领导者和一群跟随者。建立领导者地位的关键是抢先进入心智，而维护领导者地位的关键则在于强化原创的概念，建立标准，让竞争品牌以这个标准被人评判。

跟随者的定位。寻找空位。尺寸空位、高价空位、低价空位、重新定位领导者等。

里面内容很多页涉及心理学的应用。比如，普通人的心智不能同时处理七个以上单位的信息；人们对弱者与生俱来的同情心；“我能行”，其实此路不通。

差名字只有负资产。名字是为企业定位时首先需要考虑的问题，而且至关重要。

品牌延伸的陷阱。短期有利，长期不利。

无论在产品领域里还是在官场上，你都必须拥有自己的定位。竞争太激烈了，不树敌或者想满足所有人的需求，是不可能成功的。

读完全书，结合自身理解，收获有以下几点：

诚意正心。不管是产品还是做人，首先是实事求是，在里子好的基础上，配合适当的营销扩大自己能够承载的重力；

懂得取舍。预算有限，精力有限，爱心有限，时间有限等等，做边际收益更大的，做对长远来说更有益的；

专才与通才。每个人各方面条件不一样，一定要定位自己、找到自己的专长，做专才通才都是相对的，也许通才的人各方面也很专，也许专才的人其实一点也不专；

角色的扮演。在宇宙、地球、国家、家庭、公司等不同的关系中，我们的角色定位不一样，要学会时刻扮演好各个关系中的角色定位，时刻角色切换。

超人

2020年6月1日星期一