第一类故事：自己的故事

在演讲中，除了激励听众讲自己的故事外，为了说明一个观点或者道理，俞敏洪通常也会列举自己的故事，比如为了说明领导力的一个重要体现就是学会分享，他讲了自己小时候得到一包无比珍贵的水果糖，拿来和小伙伴们分享，赢得了他们的尊重和拥戴，成为孩子王。还有在新东方股份制改造时，自己拿了45%的股份，其余55%无偿赠送给员工，因为他想鼓励大家把蛋糕做大，后来的结果也确实非常好，新东方成功上市，俞敏洪毫无疑问是最大的受益人。所以，作为一个领导者，一定要善于分享。

俞敏洪在演讲中还常常讲自己的恋爱经历，可以活跃气氛，拉近和听众的距离，因为几乎每个人对男女感情的故事都比较感兴趣，我们来看一段俞老师的这段演讲：

俞敏洪：我大学悲惨的度过了5年没爱情的生活。但你要相信总有人在等待着你?我背着书包满校追女生，终于被我看上了一个。我跟踪了她三个多月她都没发现，原因是我每次离她200多米远。在图书馆，常常是她在那看书，我在那看她。整整三个月不敢走上前一步，终于有一次图书馆灯灭掉，我帮她点火找书包，后来我约她到渤海划船，那里风景优美，水域辽阔，人烟稀少，正是下手的好地方，同学们!等船划到水中央，我发现周围没人，我想这个时候由不得她了，要么答应我，要么推下去淹死!，过了两三个月她觉得我人不错，就做了我女朋友，后来就成了我老婆，到现在，她还是我老婆，在大学阶段，你或多或少都会深刻地爱上另外一个人，不管是男的爱男的女的爱女的男的爱女的还是女的爱男的。--就变成了单相思，最后你变成精神病对方都不知道是因为她，那你说你多亏啊，你至少在精神病以前让对方知道我是因为你我变成精神病了，对不对，让她至少要有点心理负担嘛！

俞敏洪在描述创业初期的艰难时，常常会讲他为了和派出所搞好关系，请客吃饭喝了太多白酒后不省人事，送到医院抢救了5个小时，让人听了以后感到非常心酸，感叹创业的不易。我们看看俞老师是怎么讲的：

俞敏洪：我刚开始做新东方的时候，失败后痛苦的不得了，有无数次想放弃过对新东方的努力。因为刚从北大出来在外面干你会发现一种状态，这种状态是你完全不知道如何应付社会上所产生的各种各样复杂的局面。我们当时十几年前中国的管理还不哪么规范，真的是什么机构都可以来敲诈你的，而且大部分都是国家机构。税务局，行政局，各种国家机构，那我当时不知道怎么对付，比如说新东方的工作人员出去贴广告被人捅了几刀，那我要求公安局帮我解决问题，那我在公安局一个人都不认识，那我在公安局报案以后，公安局说我们连一些杀人的案子都处理不过来，后来才发现对方培训机构和公安机关是有关系的。

那我就没有办法，那我只有面临两个选择，一个把学校关掉，为什么，没有任何人敢出去贴广告，贴广告就有可能被捅了，不贴广告你怎么招生啊，第二个需要有人出去贴广告就必须要有人保护你，后来我曾经想过我是进白道还是进黑道，对吧，黑道那解决起来更加有效率。但是我想我这个人比较善良，我也不知道怎么对付黑道，万一他把对方解决掉了倒过来把我也给解决掉怎么办啊，所以我想还是进白道，那你像这种跟社会打交道，很辛苦的，尤其是刚开始。像我现在已经变成三教九流很多都是我的朋友。自己也变成了黑社会之一。

但当时我是完全谁都不认识，所以我唯一的办法就是到公安局门口去蹲点去了。蹲点的目的是想找一个慈眉善目的公安局人员也许说的上话的，但是后来还是被我找到了，一个公安局的一个中队长，我请他吃了一顿饭，完了告诉他我的辛苦，他一看我这个人比较诚恳，比较老实，所以这也涉及到你要做成大事的另外一个特点就是要你为人处事一定要诚恳实在，至少要表面上显得非常憨厚才行啊。否则的话人家一看你就精明的不得了，一看就觉得你这个人贼眉鼠眼的感觉就会有麻烦。为什么呢他觉得你不可靠，靠不住。或者是不诚恳，那就不行，尤其是未来创业团队一起干的时候，你如果没有为别人考虑的心态，没有一心一意诚恳的对待别人的态度那是做不成事情的。

回过头来看，最后我用我的诚恳打动了警察。为什么呢？他觉得我从北大出来挺不容易的。自己做了一个学校结果到现在连公告都没法贴了。其实他就同情我了，同情完了说我帮你解决不了这个事情，但是那我可以把我的领导请出来。结果他第二个礼拜他把领导请出来了，我倾其所有，请他们到北京唯一的一个高级饭店叫香港美食城，这个饭店现在已经倒闭了，请他们吃饭，结果我从来没有和社会打过交道吗？打交道是需要你有经验的，一个人做事情是经验的不断积累的过程，积累的过程是需要你有承受能力的，我当时真的不知道怎么和社会上打交道，后来这个中队长真的把他们的大队长、政委等一块和我来吃饭了，他们一下子来了七个人。我完全不知道跟他们讲什么话，你知道吗？

那个时候我完全不懂得社会语言是怎么回事的。所以唯一的办法是拿起酒杯就说大哥喝，崩的喝下去了。那我喝一杯是不行的，我得喝七杯。结果半个小时不到我就喝了一斤多白酒，菜还没怎么上呢，我就钻到桌子底下不省人事了。那些警察这顿饭也没吃成，一看我倒下去了吓得用警车伊里哇啦的送到中关村医院去了。结果我被抢救了五个小时才被抢救过来，抢救过来我就看见那个政委站在我面前面色煞白汗流浃背。完了说俞老师被你吓死了以后再也不跟你吃饭了。但是又给我扔下一句话，他说冲着你这个喝酒不要命的精神，冲着你看上去还像个好人，只要你未来不做坏事，你在海淀区所有的治安问题我们全帮你解决了。那从此以后新东方在海淀区最后扩展到北京市的所有的治安，就都没了问题。任何贴广告的都不会再捅新东方贴广告的。因为他们知道俞敏洪背后有一帮公安局的朋友。当然很重要的一点是你自己千万不能做违法的事情。

未完待续……