经济学上的ABC法则：
是什么？
ABC法则指新业务员在零售，发展过程中，因对产品，制度，公司尚不熟悉，需要透过有经验的业务指导辅导，而达成零售与发展的目的。ABC法则辅导法是种借力的方法。
怎么理解ABC?
A是Adviser顾问:你可以借力的力量。包括上级业务指导、公司、资料;
B是Bridge桥梁:你自己;
C是Customer顾客:新朋友、顾客,能接纳你的产品并愿意和你一起创业的人ABC法则就是在你的介绍之下,由你的推荐人或者团队领袖向你的潜在客户介绍公司、产品与制度的一种沟通方式。
A是有经验的老师, B是自己是桥梁,C是新朋友我们要讲解的客
为什么要使用ABC法则?
1.有利于避免尴尬-解决开不了口的问题;
2.有利于讲清讲透-解决说不明白的问题;
3.有利于延续感恩-解决尊重别人尊重自己问题
4.有利于复制系统-解决快速打造自动生产线问题
使用ABC法则选择什么地方?
1.相对比较安静的地方;
2.能够感受成功气氛的地方；
3.三方都不陌生的地方;
4.相对比较轻松的坏境。
如何运用ABC法则：
切入方式：
1.A可以闲聊、渐渐地培养彼此关系、导入话题；
2.A必须知道最终目的、以免话题越扯越远；
3.从家庭、事业、产品、观念切入、从关心角度、渐渐引入主题；
4.可以从故事切入、较容易接受；
5.可以从说自己的见证、心路历程引起C之共鸣；
注意要点:
1.进行邀约并确定对象、时间、地点
2.收集新朋友的个人资料:爱好、家庭环境、经济、健康状况、个人抱负与理想
3.把新朋友的个人资料告诉A4、推崇A。主要的细节:B要与A提前沟通, B要提供A有关C的个人资料,并选定见面的时间、地点, B要在C和A没有见面之前,B要先向C推崇A。记住:推崇产生你需要的力量。要让你的新朋友C有种迫切想见A的感觉,推崇要适当,不要夸大。
心理学上的ABC法则：
是什么？
ABC法则是心理学上用来排解情绪困扰，保持长时间心情愉悦状态的自我暗示手段。
如何里理解？
A代表诱发性事件，是外在客观事实，是B的诱因。
B代表人们因事件A产生的信念，即对这件事的一些想法，解释。
C代表产生的情绪，内心的冲突，即事件最终给我们带来的情绪
案例：
某人在学校不受欢迎，几乎没人和ta说话，这是事实A。
ta认为别人不和ta说话是不喜欢ta，故意孤立ta，这是B。
于是ta觉得孤独郁闷，这是C。
一般大家都会认为是这不顺心的事件A导致了内心的冲突C，发生了什么事就带来什么样的情绪，真的是这样吗？
再看看另一个例子，同样的A ,没人愿意和ta说话，ta认为是自己本来就不爱和别人说话，ta选择接受这样的自己，于是ta享受着没人打扰的时光，花时间在自己喜欢的事情上。
现在明白了吧，问题出在B，而不是A。生活中你一定发现过这样的事，同一件事，对不同的人，会引起不同的情绪体验，同样是报考英语六级没过，有人无所谓，有人悲痛欲绝。
