学过生物学的都应该知道细胞分裂的公式是2的n次方，细算一下这是一个非常恐怖的公式，因为随着n不断变大，其结果是非常惊人的。如果把这个公式用在销售中那会是怎样的一个结果呢？今天就来讲讲一个汽贸商是如何运用这个简单的原理形成疯狂的转介绍，在短时间内迅速崛起的。
想想一个小小的汽贸店，一个月平均出车三四十台，你觉得可能么？有人可能会说他们一定经营了很多年了，有丰富的行业经验和行业资源，但事实上他们接手该汽贸店只有半年时间的样子。有人可能会说他们一定有强大的背景，据我了解他们压根就没什么背景，所谓的背景都是吹出来的。也有人会认为他们投入肯定非常大，至少是花钱做了不少广告，我可以打包票他们没有花任何钱做广告。那么他们是如何在短时间内迅速崛起的呢？
该汽贸店由四个股东组成，实际上管理的只有两个，一个做后勤，另外一个常年不在店里，接手这家店只有五六个月。他们的销售模式非常简单，就是转介绍。当一个客户来买车之后，直接跟这个客户说如果你介绍你的朋友过来买车，只要成交了就返你多少钱（据我所知，一台车十二、三万的车返利两到三千），而该汽贸店只要保证自己的利润大概在七八千就足够了。
第一层转介绍的人能拿到提成，如果是他介绍的人再介绍客户来买车，第一层转介绍的人也能拿到提成（只是相对来说少一些）。就是这样通过转介绍，每一个客户都成了他的合伙人。我知道的已经有两个在他那买车的客户因为有客户资源，也开起了汽贸店，成为了他的二网。就这样通过层层转介绍，他的客户群得到迅速扩大，就像撒出去的一张网，这张网在不断地变大，网上的每一个猎物都成了网的一部分。
该汽贸店的车源其实就是各品牌的4S店，他从4S店的提车价比我们直接去4S店里提车大概能便宜三千左右（至于他的利润保证则会以后再说。）想想如果你是想买车的人，正好有一个朋友说自己有熟人，能拿到比4S店便宜的车，并且售后和4S店的完全一样（这也是事实），你还会去4S店么，你一定会相信你的朋友的，在国内就是这样有熟人总比没熟人好。而作为转介绍的人，既帮助朋友买了车做了人情，自己还赚到了钱，何乐而不为呢？
要形成转介绍，重点的就是利和信任。有利可图别人为什么不给你做转介绍，能赚钱啊，这就是最简单、最粗暴、也是最有效的转介绍。另一种就是通过自己的服务，让客户对自己产生充分的信任，自己做做人情，从而形成转介绍，这种方式其实更牢靠，但是来得慢，没有第一种方式快，至于选择哪种方式，就得看具体的情况了。
当前汽车销量的增速放缓，但是依旧是在增长的，为什么非常明显的4S店的生意却明显不好做了呢，就拿今年的情况来说，非常明显的中秋到十一期间汽车市场本该有一个小高潮的，但事实上4S店却非常冷清。并不是买车的人少了，只是买车的地方并不在4S店。汽贸店一直在蚕食着4S店的份额，并且还在在持续扩大中，而汽贸店更灵活，更新颖的销售模式，必将逐渐成为汽车行业的一匹黑马。
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